5种增长营销策略

为了使您的增长营销计划取得成功，您需要使用正确的策略。虽然您可以依赖各种传统和数字营销方法，但有几种方法可以为企业提供一致的绩效和结果。

这五种策略包括：

• 搜索引擎优化
• 每次点击付费
• 电子邮件营销
• 内容营销
• 社交媒体市场营销

01
搜索引擎优化

通过增长营销，您希望在购买漏斗的每个阶段吸引用户，这使得 SEO 成为完美的工具。作为参考，SEO 有助于提高您在搜索结果中的可见度，例如在 Google、Bing 和 Yahoo!

例如，如果您经营一家管道公司，那么出现在这些搜索结果中是有意义的：

• “我附近的 24 小时水管工”
• “管道维护计划”
• “马桶不会冲水”
• “什么时候换马桶”

当您出现在这些查询的搜索结果顶部时，您就可以接触到目标受众中的用户。您还可以覆盖购买漏斗的不同阶段的人，从顶部到中间到底部。更不用说，搜索结果的头把交椅获得了所有搜索流量的 33%。

更好的是，搜索引擎的关闭率(即通过购买产品或服务进行转化的用户百分比)是传统营销渠道的8 倍。这一事实使 SEO 服务对企业更有价值。

02
每次点击付费

无论您使用线下还是在线渠道，在吸引准备购买的用户方面都存在激烈的竞争。PPC是您的企业竞争和击败竞争对手的一种方式。使用 PPC，您可以在目标受众搜索和浏览网络时吸引他们。

公司还可以使用 PPC 在购买渠道的早期阶段接触用户。

例如，您的企业可能会发起 PPC 活动来推动电子邮件注册、在线指南下载和社交媒体上的互动。虽然这些行为不会直接导致购买，但它们会让您的公司成为买家旅程中的一个接触点。

由于广告可以将品牌知名度提高 80%，这些微转化可以作为将用户培养为客户的起点。例如，注册您的电子邮件通讯可以让您的企业向用户发送相关且有用的内容，这可以将他们移到漏斗中。

03
电子邮件营销

在许多情况下，公司已经在使用电子邮件营销。这种增长营销策略提供了巨大的投资回报 (ROI)， 每投资 1 美元就能获得 44 美元的回报。这就是为什么超过 80% 的企业将电子邮件营销作为其战略的一部分。

通过电子邮件营销，您的公司可以与各种用户建立联系，包括：

• MOFU用户
• 博富用户
• 当前用户或客户

电子邮件营销的多功能性使其对增长营销如此有价值，它强调针对购买渠道的每个阶段。此外，电子邮件营销通常为您的公司提供有价值的用户数据，您可以使用这些数据来个性化和改进您的活动。

04
内容营销

如果您的公司投资于 SEO，您可以期望使用内容营销。一种有价值的策略，内容营销专注于为您的目标受众创建相关内容。它还针对购买渠道的不同阶段，帮助您覆盖每个用户。

不过，内容营销策略确实需要一些工作。

您的团队需要深入研究您的受众，了解他们的问题、疑问和需求，以开发原创且有价值的内容。对于您的企业来说，使用适当的关键字优化此内容也很重要，以便它可以出现在搜索结果的顶部。

05
社交媒体营销

虽然许多策略都专注于您的网站用户增长，例如 PPC 和 SEO，但社交媒体营销 会将您的注意力引向 Facebook、Instagram、LinkedIn 和其他流行的社交媒体平台。对于许多企业来说，这是接触 TOFU、MOFU 和 BOFU 用户以及现有客户的有效方式。

通过社交媒体，您可以与您的受众分享有用且相关的内容，例如博客文章。您还可以回复评论和问题，这有助于提高客户满意度。公司也可以在社交媒体上做广告，将您的覆盖面扩大到目标受众中的其他用户。

如果您在 Facebook 等社交媒体平台上投放广告，则可以访问高级定位选项。例如，您可以将广告重点放在相似的受众群体上，其中包括与您当前关注者有相似之处的人。