直通车投入产出比（ROI）高低分析&解决方案

直通车值不值得投入？要不要投入？我们可以通过国际站p4p的花费及转化来进行判断，也就是ROI–投入产出比。

一 如何衡量投入产出比（ROI）高低–花费分析

建议用询盘成本去衡量过去一段时间（周/月）的ROI情况，可以侧面反映出直通车广告投放的情况。

公式：直通车询盘成本=直通车总花费/直通车询盘数量。

直通车总花费怎么查看？

直通车总花费查看路径：营销中心—数据报表—基础报告

直通车询盘数量怎么查看？

直通车的询盘数量是没办法直接得出的，但是我们可以通过以下进行大概的预估：

路径：MA后台-数据参谋-产品分析-产品360

建议选择以周为周期，选择想要分析的产品，点击产品360：

点击分析后，可以按照店内询盘人数从高到低进行排序，查看该关键词是否给店铺带来询盘量。

比如说上图这个词，假设它是开了直通车的，搜索曝光是53，但直通车曝光点击都是0，询盘为1，所以可以得出这个询盘不是来自直通车；

再比如说上图，可以看到这个词的总曝光总点击都与推广时产生的曝光点击次数量一致，说明该关键词的获取的曝光点击都来源于直通车，可以判断后面那一个询盘也同样来源于直通车。

需要提醒大家的是，这个方法不能完全确认不同情况下的询盘是否由P4P带来，但可以进行部分参考。另外，建议大家要定期（建议每周）去做数据分析这一动作，及时根据情况进行调整。

另外，也可以通过软件，更加方便迅速地导出数据报表，省心省力，推荐数据精灵

路径：数据精灵—产品数据分析—导出，进行筛选整理

通过以上算出大概的询盘成本，根据公司自身情况判断这个询盘成本是否合适（每家公司、每个行业的情况不同，可以接受的询盘成本也不同，具体可以根据往年的数据去计算判断）。

二 利用数据分析做效果评估

ROI低的原因剖析&如何解决

1.花费高

解决技巧：

*控制词选择：不同行业的PPC高低不同，如果你所处的行业PPC较高，建议先不推或少推泛词，主推核心词；或先推一些较精细的词语，等到产品有一定数据和转化后，再考虑推大词。

*提升推广评分：提升关键词点击率（关于如何提升，前面我们发过详细的文章，点击蓝字查看）；提升买家喜好度，产品主图、标题、详情页、起订量等。

2.转化低

导出直通车产品数据，结合产品转化情况，调整推广产品的预算分配；或者进行计划产品调整。像图上这种花费高，但没有转化的，可以适当进行调整。

另外，需要注意的是：店铺不同的阶段，直通车花费的投入是不同的，一些数据比较好的店铺，它的自然流量权重相对也会高，所以建议提高店铺的权重，根据店铺的不同阶段去调整花费。

如果出现产品的点击和点击率正常，但询盘转化率低的情况，我们要考虑是否出现以下原因导致没有询盘：

（1）产品、产品的市场需求

一个好的产品可以有效降低运营难度，下面告诉大家几个选品的技巧：

结合B端，C端，Google、社媒进行选品，多维度去做调研，利用大数据进行选品，及时了解市场最新动态，第一时间发现潜力产品。

竞品分析，竞争对手的动向建议做竞争对手信息的表格，定期进行以下分析对比：

*关注竞争对手产品的询盘等数据

*重点关注竞争对手的爆品

*关注竞争对手的新品

差异化选品：我们公众号每月都会推出四篇蓝海产品，其中有一板块的内容是分析推荐产品的优劣势，这其实也是选品的一个重要动作，通过市场上竞品的客户反馈发现现有产品存在的不足，找出可解决的方案，从而打造出更加受欢迎的产品。

测品，看市场反馈，产品投放市场后，建议查看客户的评价反馈进行分析，推出迭代产品，挑战销售策略等

（2）词品不匹配

解决技巧：

选词测词，根据数据反馈去做优化。推广的词尽量不要太泛和太大，大词和泛词竞争也很大，可能要花较多的价格去竞争；根据具体情况可以选1-2个高流量大词出底价，剩下的用精准词和长尾词。如果数据结果反馈某个关键词流量转化不错，可以根据实际情况适当加大投放力度；如果是带来不了流量的词，建议及时进行替换。

（3）推广地域、人群不精准

解决技巧：

*检查推广关键词情况，查看关键词的主搜国家跟推广的国家是否一致

*通过谷歌趋势等查看产品的主要市场有哪些

*产品的热门国家或者目标国家可以提升溢价，让流量更集中在这些国家

ROI高的情况下，如何做？

*如果某个产品的流量很低，但是效果很好，建议增加投入，扩大产品的曝光点击，从而带来更多的询盘转化机会；

*如果产品流量高，转化率正常，建议先做一下行业分析，比如，对比同行关键词的点击量和询盘量情况，看一下我们的产品是否达到了行业优秀的水平，没有的话可以考虑给产品继续增加预算投入。