老虎、野狼、猿猴：你的品牌在功效护肤市场中属于哪一类？

丛林法则作为自然界生物学上适者生存、弱肉强食的规律一直为人们所津津乐道。它不仅适用于自然界，更适用于人类社会的消费市场。尤其是在如今热门的功效护肤市场中，各类品牌在一场看似无硝烟的战场中相互竞争，或独领风骚，或摩拳擦掌，或仍在隔岸观火。

但无论哪种品牌，如若无法适应功效护肤的市场丛林法则，没有及时调整自身品牌的发展战略，最终都难以逃脱被其他品牌瓜分市场蛋糕，蚕食利润空间的局面。众引新锐正是基于此洞察推出了《功效护肤品牌战略研究》，力求助力功效护肤品牌解决如今迫在眉睫的各类问题。

在上一期，我们谈到了从资源，能力两大板块8个维度帮助品牌自我诊断。那么，经过了自我诊断后，不同资源和能力禀赋的品牌，应该选择哪些不同的战略打法, 才能在激烈的竞争中赢得最佳生态位并在持续的演化中存活发展呢？

本期，我们将通过老虎、野狼、猿猴三种分类帮助品牌梳理自身的定位，找到适合自己的打法和生存技能，从而适应功效护肤市场的丛林法则。

老虎作为森林之王，凶猛健壮，敏捷而有威严，站在食物链顶端的位置上傲视群雄。放眼消费市场，不少品牌就像老虎一样，整体资源强大，品牌力与研发力突出，在众多品牌中脱颖而出。这类品牌主要由高端品牌构成，是市场竞争中的王者，因此被称为老虎型品牌。

老虎型品牌虽具有多方面的优势，但往往由于品牌调性使其价格限于高端，难以对接更大众市场，对千变万化的落地打法未能及时跟进，品牌市场可能被性价比更高的、数字营销能力更强的新锐品牌蚕食。鉴于资源优势，我们建议老虎型品牌采用压制型战略，实现对于弱资源品牌的竞争压制，包括：

多品牌覆盖

老虎型品牌首先应该保持住主品牌的调性和势能，撑住价格天花板，但同时需要推出副品牌矩阵。比如众所周知的欧莱雅品牌就打出了成功的多品牌策略。从赫莲娜、兰蔻，到巴黎欧莱雅、碧欧泉、卡尼尔等等，覆盖贵价到二线以下，价格带也因此错开分布；

供应链压制

如前所述，成分原料的供应是功效护肤品牌的基础。作为有供应链资源优势的品牌，可在该环节加强控制。另一方面，副品牌可以在原料端就参与和弱资源品牌的竞争。

生产力压制

生产环节的加强，可能带来生产效率的压制与产品过程质量的压制。前者的生产规模效应和精益化举措，带来了更高的生产效率，摊薄了生产成本。后者对于部分高阶功效护肤消费者而言，单讲成分已经不足以打动对方，他们对功效的需求要求他们开始将关注点蔓延到整个生产链条。

除上述三点因素外，还有另外三点值得老虎型品牌重点分析:持续研发引领，传播声量压制以及流量运营补强。

野狼作为战斗力强的动物，拥有旺盛的体力与灵敏的嗅觉，敢于与老虎作斗争。与老虎型品牌相比，野狼型品牌的整体资源偏弱，品牌力与研发力不足，但其产品的创新能力与流量营销能力处于上游地位。这类似于一些国内新锐品牌的打分结果，他们难与高端大牌正面抗衡，但他们如野狼一般嗅觉灵敏、打法精准，必要时敢于虎口夺食，因此被称为野狼型品牌。