陈女士经营着一家幼儿早教机构，应该说她的市场营销意识是很强的，从优惠打折到各种促销宣传活动，还有一系列的会员卡流程都做得很不错，当然也免不了象很多店铺老板一样，隔三差五地派人到社区、街道发传单，甚至包括提供一些免费的公开课程。
这些营销却没有让陈女士看到预想中的滚滚财源。
是哪里做错了吗？还是哪里做得不够吗？不是的。只需观念上再往前进步一点就好。
每个时代，每个行业，总有人会赚大钱。没有不赚钱的生意，只有不会赚钱的人。
如果我们自己不知道如何赚钱，那么就寻找那些会赚钱的人，跟他们合作，让他们帮我们赚钱，只要我们提供足够丰厚的条件就可以。这样能够省去你自己思考的痛苦。
这些人就是你的合作伙伴、销售员。陈女士将以前免费提供的公开课，制作成收费课程卡，标上100元的价格，然后交给妇婴店，所得收入100%全部归妇婴店所有，这样等于妇婴店没有花费成本就获得了一个收入来源，所以妇婴店很卖力地推广陈女士的课程；
接着陈女士又到人才市场贴出招聘经销代理广告，任何单位或个人均可进行代理，无任何条件，100%提成，仍旧是那个100元的课程；
实际上，陈女士招聘的是销售员，不过换了一个名称叫经销代理，好处就是不用付工资，不用管理，想招多少就可以招多少。
陈女士用这种营销方式，只用了3个月，就赶紧停止了。因为老师有限，场地有限，容不下那些络绎不绝的顾客。她说，要等内部扩张整顿好了，才敢再做这种营销。
同样的一个营销策略，当我将它提供另外一家店的时候，却根本做不下去。
究竟是什么原因？我想，可能“让利”更多的是一种胸襟气度，而不是经营策略的问题。
文：秦绪文
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