王奎升：广点通de新手晋升指南｜三里屯信息流

我记得面试的时候，说我擅长百度信息流，会做百度搜索和头条信息流，快手有研究，最早做过鲁班，网易新浪投放过，趣头条糖豆也做过，甚至拼多多我都投放过。我说我见过很多玩法，也尝试过很多渠道，我有实力且有信心应付一切难题。

这话说的有多意气风发，打脸就来的多噼里啪啦。

入职我就主要负责广点通。广点通啊，天地良心啊，我一个字都没敢提啊！

不开玩笑，说正事，这次就和大家聊聊刚入职的我，是如何让一个广点通账户快速起量的，有方法技巧也有心路历程。

整体来讲，广点通后台比较复杂。很多版块很多内容后台不是自带的，需要申请，了解这些东西浪费了我一些时间，有机会再写写。

这个甲方还好，也挺体谅我，怕我区分搭建各个版块累到，只让我上朋友圈广告，投放一个电商类，商品卖点就是有活动，商品便宜（我只对比过京东天猫，确实价格稍低。拼多多没有对比过），然而，磨练才刚刚开始……

01
商品繁多，我与设计免不了的爱恨纠葛

甲方商品多，给了我很多很多商品。投放优惠商品活动，吸引用户。没什么要求，但是出价有限定，考核最终ROI。

每个商品要出图，对于设计来讲是个噩梦。商品基数大，要的急，且更换快（活动马上上，马上下）当时想的是，生产队的驴，也不能陀螺式拉磨吧。

实际上，我也无法从这么多品里面选出哪个是士兵哪个是将军。只能让设计都出，都上，都测。有方向后，我才能固定品类测试。

时间有限，任重道远。客户今天晚上七点给的商品需求，第二天九点当我在地铁的时候，就已经开始追问我进度，顺便还要打压我一下，就你们家代理最慢，就你们家老出问题！无奈设计已经陪我加班到深夜了，我实在没有办法再开口要求更多。

但问题依旧要解决，跟设计沟通后，得知一般流程是客户给到商品链接，设计通过商品链接，把页面内的商品图搞出来进行处理，再交付我们使用。流程走下来，等于是我们拿图去作图。

其实我看了一下，链接内的图，虽然土，但是很真实（不是头图，是商品详情页的商品介绍图），根据以往的经验，原生图不比精修图硬广图效果差，真实能打动人心。于是决定简化流程，商品图搞出来直接加logo使用，提高出图效率，有空余的时间再去处理精修图。

不管怎么说吧，图片这个关算是过了，后来事实也证明这个决策没有问题。

另外前期是有使用账户内的衍生视频，说实话这个功能还是挺好用的，但是有个问题是商品涉及到的活动周期短，很多衍生的视频，生成的内容，跟实际投放内容有出入。权衡之下，全部放弃了衍生视频。

这时候总算有一个好消息，类似的项目，公司有其他团队做过，最终失败了，但是总归也算经验。于是第一次上线前，我就参考之前经验，选了曾经出过订单的零食类品，坚果以及小面包小圆饼等商品。

02
一顿操作猛如虎，最后结果555

第一天晚上上线的，搭建了大概30条计划（单计划单广告单个品），设计也折腾够呛，嘿，一共花了不到一块钱。杀人诛心啊！杀人还要诛心，不仅没量还侮辱我，你哪怕不花呢！后来我与设计的见面分外尴尬，基本上这波完全没有意义！那就改，大刀阔斧的改！

痛定思痛，首先我要改方向。没有方向，那就尝试采访同事，我们作为用户，会买些什么东西？除去很多奇奇怪怪的东西外，可以确定水果，生活必需品，牛奶等受用面较大，且复购率高，零食类的需求不如生活必需品多。

Ok，换方向。为了避免再一次出现一块钱的尴尬场面，我新建了一些部分转化目标较下单更浅层的计划（当然并没有因为第一次的失利就放弃了零食品类）

可喜可贺啊，花了上千。但是够吗，不够啊！大丈夫岂可郁郁久居人下，这点就能收买我芜湖吴彦祖？不能啊，起码搁套房啊。

03
情况逐渐明朗，却又好像不明朗

这波操作至少有数据了，但是数据不多，且基本上都是一个品来的。

情况好像很明朗，好像又不明朗，我努力分析，分析，分析不出来！只能跟群友交流交流

得知这个品很有潜力，我心里稍微有点底了，没准三年期满，嘴一歪就是龙王。

不用纠结我为什么连商品名字都遮住，不是我小气不给大家看。

一是市场在变化，就好像其他团队告诉我零食类好跑，其实不适合。

二是这个东西不是恒定的，而且各个账户产品都不一样，南橘北枳，我告诉你，不一定能适合你使用。

三是重点不是哪个品能爆，这个不是我本心，重要的是我们要时刻做好交流，保持跟大佬、媒介、同事、媒体各方面的交流，品会变，我们勤于交流才能以不变应万变。

扯远了，其实我当时内心想的是，先交流，判断这个品是潜力股还是一般般，对应有两套预案：

如果是潜力股自然要为这个品创造充足的起量条件。

起量涉及ecpm，不变的真理。ecpm涉及出价、ctr、cvr，桶的哪个板子短，我们就想办法提升哪个板子！我们这里出价限定，暂且不表。

ctr，和图有关，和文案有关，一样的品计划搭建了很多个，筛选高点击的文案和图；

cvr，和品有关，和定向有关。我们之前的数据，虽然少，但是也可以根据各个计划之间的转化率，筛选高转化率的定向（品因为只有一个，暂且不说）；

搭配高点击文案和图片搭建新计划。确定有受众，能转化，有ROI后，继续用浅层目标转化带量，先冲起来，如果还花的少，那就一键起量。这里说明一下一键起量不是豺狼虎豹。

官方解释是：广告主可以对新广告分配一笔起量预算，系统在6小时内快速花完预算，激进探索，帮助广告快速获取转化量，或快速判断广告失败。

有个人对我讲，优化师都知道，一键起量是优化师没有办法，走投无路才会去选的办法，我并不赞同。

对于我来讲，使用一键起量，是让系统可以在我限定的范围内，给我最多的人群，快速找到适合我的标签。有个大佬不止一次对我说，小刀慢拉，不如快刀斩乱麻（自行体会，不多解释）

很快啊，很快，起了，当然成本高。尤其是浅层转化目标的计划，蹭就出去了，跟博尔特似的。

稳住，有量了，我们就复制新计划，跑深层下单。多复制（复制的每个计划，稍微做些改动，不要完全复制，保证每个计划都是独特的个体，哪怕实在没的改，改改出价也行）。审核过就关浅层转化目标计划。同样一键起量开，冲！

我说的轻松，但是需要时刻注意消耗速度和成本量级，要果断，感觉不行咔就关。胆要大，不能怕，花出去才有数据，有数据才有反馈，有反馈才能调整。巧妇难为无米之炊心还要细，别花出去是因为设置出错了(那天花了五万左右，第二天媒介统计消耗就问我是不是设置失误了，哈哈哈)。

当天ROI稍低于要求，隔天关闭空耗计划，达标。后续就不提了。

再来说说我的第二方案，如果发现那个品没有潜力该怎么办？

其实是有这种可能的，而且很大。我们第一肯定是尽自己最大限度的努力，向媒体、媒介、同事、病友等，获取相应的帮助。

如果确实得不到有帮助的信息，那就先尽可能覆盖多的上一批计划，快速测试，快速找出问题。比如我发现限定出价的情况下，跑不出去。上面也提了，商品价格都不一样，有高有低，但出价有限制。

跑不出去，那就换商品，换更低的。只要价格够低，（区别于优惠大）就一定有人买。一块钱买一卷纸包邮到家和劳斯莱斯优惠20w终身免费保养，你觉得哪个能起量？对吧！

当然那几天我是没有验证这个东西，另外弊端就是价格低就要堆量才能提ROI，但是对于前期起量的话，我觉得是没有问题的。

先有量，同时快速保持测试节奏，找到疑似潜力股，给它足够的空间机会，然后就是上面说的熟悉的一套，节奏起了，自然就走顺了