增长黑客之6大裂变营销新玩法

观察当前的市场，会发现一个现象，很多产品崛起的速度太快，以闪电般的速度，飞快攻占了大家的朋友圈，比如拼多多、今日头条、luckin coffee（瑞幸咖啡）、抖音等等。

他们的营销推广方法，业界总结为“裂变营销”，也被称为“增长黑客”等。

裂变营销之所以在现在崛起，核心就是在智能手机普及的情况下，社交已经成为最大的宣传渠道。通过获取种子用户，然后提高留存，积累用户在自己的朋友圈分享，大家的信任度更好，带来的用户也更加精准。目前市场上的裂变营销分为6种。

第一种：邀请奖励

裂变的本质是通过老用户带来新用户。这是一个标准的裂变营销游戏。例如，一个App的老用户可通过邀请新用户来获得20元的优惠券，并且更多的邀请可获得更多好处。新用户还可以在收到邀请时获得新的注册福利。除了福利激励之外，吸引新奇事物，以及价值共鸣，是拉动新激励的共同而有效的方式。

第二种：分享红包

在消费结束后，用户收到的红包可以与朋友共享。可以多次收集红包，并且分享者本身可领取。目前，该游戏深受美团和饿了么的欢迎，能够有效地刺激用户消费。这种红包裂变需要根据用户的兴趣、习惯以及企业的投入产出比来计算，然后制定合理的规则，使企业能够不断增加App的用户数量，拓宽支付渠道。

第三种：IP+红包

作为红包裂变的高级版本，我们可设计一个与电影、电视、明星等流行元素分享红包页面，比如，某某明星红包快来领取等。在分享红包的同时，更像是分享最近有趣的电影和电视内容，从而增强红包在社交中的友善度，从而提高用户打开使用。IP与红包的结合不仅能够增加分享的兴趣，还能够增强品牌印象，拉近用户距离，增加App的使用量。

第四种：预付卡

简言之，预付卡是一种新的裂变营销方法，通过鼓励用户在App中充钱吸引新用户，增加用户付费消费的频率。市场上，最常见的就是摩拜、ofo小黄车等，充值活动优惠价，就可以免费骑行多少天等。也可以通过充值100返还10元的优惠方式，鼓励用户预付款，从而快速积累大量的原始用户。

第五种：个人分享

这种游戏模式是基于单一体验成本高的产品，尤其是虚拟产品，包括网络教育等。例如，在付费课程中，设立了“分享免费看”的功能，只要分享到朋友圈，就可以免费观看，而且活动长期有效。可有效激励用户、社会平台转发，从而达到低成本推广、拉新、变现的效果。

第六种：拼团裂变

拼多多上线不到3年时间，就吸引了3亿用户，估值千亿，挑战发展10年的京东，其成功的核心就是靠拼团，非常值得我们借鉴。用户发起团购人，然后分享在朋友圈等。这个过程，用户自发的会分享给有相关需求、且会打开查看的潜在用户，这样吸引过来的就是非常精准的用户群，比传统的营销方式简单的多，但是效果非常好。通过便宜和好用的产品，不断激发用户发团，分享，成单，以此激发二级用户、三级用户…不断发生裂变，进而直至拼团成功。