优化师心声：竞价是细活、慢活、脑力活，玩的是心跳、心态

笔者从2017年开始接触竞价，是医疗竞价出身，今天写这个文章，说实话，一路走来太多坎坷，做竞价的都知道，圈子比较小，整天呆在电脑面前看数据、调账户、做报表，确实很枯燥，心情会围绕数据的转化而变动！

可以说，竞价是一个极锻炼心态的工作。

笔者入行时一度很迷茫，不知道做这个是否是正确的选择，后来找到了高转化的快感与数据的成就满足感。但做久了现在很迷茫，不知道环境的改变，我究竟还能走多久！可做的越来越少，出价交给oCPC了，以前还能在页面上做做文章，现在基本都是基木鱼了，可做的实在太少了。

竞价是一个细活、慢活和脑力活。2018年我在一家医疗公司做竞价，那时候有个同事新入行，任你怎么教，就是不会，后面辞职了不知道做什么去了。我也带过一个朋友，他此前没有做过运营相关的工作，我就教了一段时间，很快就上手了，悟性很高，后面做的也还可以。我只能说，有人很适合做竞价，也有人根本不适合。

我觉得竞价效果可以分成3个分水岭。2016年以前，2016-2019，2020年后。当然，这只是我个人的看法。16年以前，效果非常好做。16-19，信息流开始崛起，魏则西事件影响，使得竞价没有之前那么好做了。开始难做是2020年后，量少，成本高，质量差。加上oCPC、基木鱼这些新产品，使得投放高度智能化，我们能做的越来越少了，效果越来越不可控，优化师变成了报表师。

2022年，做竞价，效果真不是你用心做就能做好的！现在的百度，早已不是当年的百度了，流量少了。审核严了。转化差了。很多人已经知道百度前面的结果是广告，并且已经不再相信广告。今天来说，小广告主，真的，不怕你有毅力，就怕你拼不过实力！

举个例子，预算一天三五百，你可能会想着做多个页面，cpc和oCPC都试一下。想着法子优化均价，优化创意，优化页面，但最后可能效果还是差强人意。对大预算广告主来说，直接oCPC，大量的数据可以得到更优质的数据模型，从而拓更多量。相比之下，小广告主你再怎么在技术层面优化，都干不过大广告主的。从百度的角度来说，不管你承不承认，百度对大广告主的确是有加权的。

01 现在百度竞价优化的核心是oCPC吗？

可以说是，但又不完全是。百度竞价优化的核心应该说是oCPC和基木鱼。大家都是oCPC，出价都大同小异，能有差异的地方在哪？那就是创意和页面。创意主要起到点击的效果，而页面主要是起到转化的作用。所以，现在做竞价，我觉得核心工作就是策划和制作页面。即使是小广告主，我也建议你多做几版页面。而且要不断优化。如果半年或是一年都是一个页面，不可能效果很好的。

还在指望建oCPC投放包就有量的朋友，要转变思路了。都在跑oCPC，系统只会给大账户更多的量，小账户你要获得更多的量，只能是不断去优化你的创意、否词和落地页。尤其是落地页，你要真正了解你的用户需要什么，要有你自己的优势在，如果你只是人云亦云，用户凭什么在你页面留资。

02 巨量竞价优化的核心是什么？

和百度竞价差异化比较大，巨量竞价优化的核心是素材。词倒不是特别重要。素材是否优质决定广告是否能起量。巨量竞价和巨量信息流的优化逻辑是一样的，更多看素材。其次才是词和页面。这点，相信很多投巨量搜索广告的朋友都能认同。

如果你拿做百度竞价的那套方法来做巨量搜索广告，多半是行不通的。

03 竞价的脑力活是什么？

如果说搭建账户、建包和策划制作落地页是细活、慢活，那么脑力活就是数据分析。一切不以数据分析为方法的优化都是耍流氓。

账户后台的数据报告里有非常多的数据，其中有些数据是有用的，有些数据是没用的。账户效果的好坏多半看你是否真的会做数据分析。

对于cpc出价来说，我们要重点关注的是点击均价（账户后台有）、关键词的转化率（关键词转化表）、页面转化率（页面转化表）和关键词的平均排名（账户后台）。

补充一点的是，关键词转化率和页面转化率，如果你投的是基木鱼页面，那么可以在后台直接能查到。如果你投的是网站，则需要加好关键词跟踪码，做关键词转化表和落地页转化表。这些都是cpc出价的常规玩法。

对于oCPC投放来说，我们要重点关注的是转化出价、点击率和转化率。你要明白的一点是，oCPC是系统算法在智能调整，基于eCPM=转化出价*点击率*转化率*1000的公式来说，系统对点击率高的创意更友好，会增加更多的展现。所以，oCPC出价下优化创意和页面比cpc出价下更重要。而转化出价更好理解，价高系统是会有加权效应的，我们在建包时，就算你不想设的太高，但至少也不要设的过低，不要低于系统最低推荐出价的80%。

数据分析就是竞价投放的脑力活，做竞价，几乎每天都是跟数据打交道。一个账户是否可以好转，一个业务是否能跑得起来，对于一个资深的竞价来说，看一眼数据心里就有数了。这是一种能力来的。我相信很多资深竞价都有这个能力。

04 做竞价，玩的是心态

做竞价，玩的更多的是心态！开始搭建，心太急，总是消费没有转化！心态好了，一切都会好起来！不要天天想着今天数据爆发！今天转化稳定。百度现在已经很难做到稳定了。竞价是细活，慢活，脑力活！每一天每一周有提升就是好事！

抛开少数行业确实难做，你怎么用心都做不起来，但是多数行业还是有得做。而且竞价不像信息流，不用经常做素材，我们要做的就是经常去优化oCPC、基木鱼页面、否词和创意。

2022年，如果问我，要不要做竞价，我会说，如果有更好的选择，你还是别来了。这个行业确实难做。信息流和直播投流的情况也差不多，只不过信息流和直播投流的流量更大一些。我身边很多做竞价的朋友不少是想转行的，之所以有些还没转是因为没得选择。前几年，做竞价是一个听着看着很高大上的工作，给公司花钱，现在已经没有任何光环了。如果有，那就是从“一个调价的”变成了“一个做素材的”。

而至于压力大、工资低、易掉发、常加班、易单身、职业瓶颈、行业内卷等，这些竞价人的心酸，不提也罢。

回到开篇，竞价是细活、慢活、脑力活，玩的是心跳、心态。以上全文需要有点投放经验的人才看得懂，如果你还没入门，听我讲，调整心态，降低预期，慢慢来做，会有所得的。反之，结论亦反之。

文：木比白（ID：mubibai20），90后SEMer，4年竞价/信息流工作经验！曾从事加盟、医疗和教育行业，擅长数据研究、策略设计和页面策划。现从事自媒体运营和广告投放代运营工作。