微播易 陈思萌：新锐国妆在KOL营销上的新玩法

知识力在具体的项目上的体现主要有三大点，内容知识化、红人专业化、知识聚集化。

内容知识化

在内容知识化方面，其中一类就是垂类进阶玩法，如万能公式妆容法及概念护肤。

彩妆领域目前入门的玩法会以一些局部的妆容教程为主，把以前的干货变成了公式，更加适用于所有人都能用的妆容。

通过干货妆教方法论化输出，在商业化合作上，重点与细分产品联合，在妆教中自然展现产品效果。

进阶的玩法则是以前彩妆类达人做的主题妆容，去通过叠加公式化的内容做升级。以特定人群需求出发将标准化公式套用至全脸妆容，借用互联网名词升级公式化妆概念。

内容知识化的破圈玩法。在KOL营销上，品牌可以一方面与美妆KOL合作，主推产品试色测评内容，直接种草产品。

另一方面，还可以与延伸垂类的时尚达人合作，深度解读合作艺术家故事，文化与理念等深层次软性营销。

红人专业化

在红人专业化方面，皮肤科执业医生入局自媒体后，也在形成独特的商业化营销优势。而无论是消费者还是品牌，对这种专业性的达人的需求都会有明显的提升。

皮肤科医生达人主要依托专业知识帮助品牌成分背书，如与种草型KOL或品牌直播共同推进商业化营销。

个护香氛怎样靠联想感营销?

近些年，香氛及身体护理品类发投放体量在不断增加，这些品类更多是通过氛围加故事的营销方式，典型品牌如观夏及荒核。

因为香薰品类复购率并不是很高，所以更多在主打精神性的营销，也更喜欢与具有联想感、场景感和故事感的达人去做一些精致视频图文、深度文的文章的传播。

其次，依托情绪价值的标签来帮助品牌快速受到关注，也成为不少个护品牌首选的营销方式，如Rever 与Andrada，他们都以小红书平台为核心阵地，重点合作高性价比的女性腰部垂类美妆博主，且都借势沉浸式洗澡内容切入。同时又与母婴、男博等泛圈层的博主，拓圈扩散。