苹果营销哲学｜营创实验室

苹果的营销哲学其实来源于迈克·马库拉，可以说他是乔布斯的导师。

迈克先后供职于仙童公司和英特尔，在英特尔上市后，凭着股票期权赚了几百万美金。

当时的他才33岁，已经赚了一辈子都花不完的钱，处于退休状态。精通定价策略、销售、市场营销和财务。他成了苹果的第一个投资人。

乔布斯向迈克请教，迈克把自己的原则写在了一页纸上，标题为“苹果营销哲学”。

第一点，共鸣empathy，“我们要比其他任何公司都更好地理解使用者的需求。”

第二点，专注focus，“为了做好我们决定做的事情，我们必须拒绝所有不重要的机会。”。

第三点，灌输impute，“人们会以貌取物，我们也许有最好的产品，最高的质量、最实用的软件等，如果我们用一种潦草马虎的方式来展示，顾客就会认为我们的产品也是潦草马虎的；如果我们以创新的、专业的方式展示产品，那么优质的形象也就被灌输到顾客的思想中了。”

关于第三点，乔布斯传中译本翻译成“灌输”，但我觉得应该翻译成“注入”。如果翻译者是Marketing从业者，一定不会这么翻。

从那天起，乔布斯职业生涯中，他比任何一位商业领袖更加了解消费者的需求，他聚焦于一系列的核心产品，一直十分关注有时甚至过度关注营销策略、产品形象甚至包装的细节。

“当你打开iPhone或者iPad的包装盒时，我们希望那种美妙的触觉体验可以为你在心中定下产品的基调”，此时，如此羁傲不逊的乔布斯会说，“这是迈克教我的”。

迈克﹒马库拉是乔布斯的导师，是苹果的第一个投资人，也是曾经将乔布斯赶出苹果的人。

1997年乔布斯重回苹果，带着NeXT去苹果董事会演示。当乔布斯走进会议室，看到迈克·马库拉那一刻，场面很是动情。

自从1985年站在斯卡利一边后，他们就再也没讲过话。乔布斯走过去跟他握手。

然后，乔布斯在没有任何团队成员的协助下，独立完成了NeXT的演示，整个苹果董事会被征服了。