头条IAA-关键行为优化指南

最近有买量优化、变现运营的小伙伴咨询小虎哥，现在关键行为该怎么跑？或者我感觉最近回不了本，应该跑什么行为好些？还有我打听到某厂行为设置是这样的，这样跑可行？

我的回答基本都是：如果现在买量行为能赚钱尽量不调整，等后面有新品考虑调整行为去跑。如果是在回本线上波动，可以适当去调整，但是行为不要加深或者变浅太多。

因为关键行为本身不是很稳定，调整幅度过大，容易引发成本波动大甚至账户模型的崩塌，导致前面勉强能回本的突然无法回本。当然如果一直无法回本的话，多去尝试是完全可以的，行为加深测试或者降价测试都行，多去试试说不定能碰到买量回本的行为！

那么头条IAA关键行为从去年火爆到现在，怎么调整是是最优的了？

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最优关键行为=能回本和赚钱的行为+推动产品上的优化提升

在和很多同行沟通中我了解到，有些伙伴前期会对1-2款产品进行高达几十次不同的关键行为调整测试，然而测试下来，发现似乎感觉没有哪个行为是很ok的，都有感觉不完善的地方！…..

我们回到关键行为的本质，应该是通过该行为达到快速跑量和提升变现ROI目的！所以跑关键行为，不是为了测试最优而去测试，而是在测试的时候能摸索到回本赚钱的平衡点（某个行为），找到了就快速放量收割红利，等后面成本或者指标有变化了我们在进行对应调整。 测试永远只是手段，抓住机会多赚钱才是关键！

另外从长远的角度去看，能不能赚钱50%要看产品本身，20%看同行竞争激烈情况，30%看我们买量行为。 所以想通过30%买量行为达到影响100%回本和赚钱结果，其实是有难度和瓶颈的，所以我们需要的是在用关键行为测试和赚钱的时候，反向推动对app上产品上的优化和提升。

因为有时候赚不赚钱不在于跑什么行为，而是我们产品本身是否吸引用户，能否同行竞争中脱颖而出， 所以行为测试只是方法，赚钱是目的，推动app产品优化调整是结果！ 举个简单的例子，某IAA网赚同行经过沟通后，将产品的提现比例从40%降低到20%后，首日ROI从40%提升到50%！

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再好的关键行为，都需要在合适的成本下！

前几天有朋友咨询我，跑关键行为到底是优先考虑激活成本还是尽可能买高质量用户？

我说两个都重要！

举个形象的例子：成本像我们的脚，ARPU像我们的手，如果脚太大太重，我们能走的范围是有限的，而手如果太小太轻了，我们能做的事情也是有限的。

换句话来说，如果激活成本太高了，不管跑什么行为，很可能都难以回本和赚钱！如果用户ARPU太低了，给我们创造的价值就会少，买卖也不划算！

当然，如果你能用低成本买高价值的用户，说明买量能力和产品质量是不错的！这就需要优化师大量的经验积累，还有产品的伙伴不断完善app！我用一个形象的图表来展示不同成本、ARPU下的ROI关系。

显而易见，不重视成本去买高价值的用户，其实并不一定是很划算的买卖，正确的方式应该是用合理的成本买合理的价值甚至能买到更高价值的用户。

而且从我个人经验去看，安卓整体用户首日平均ARPU能达到的价值一般在1-2之间，超过2以上的高价值的用户群体，往往在整体买量用户群里中占比不会太高。

当然不排除有的朋友就是用高成本买高质量的用户，那么需要注意，一是关键行为本身的不稳定性可能会造成激活成本和价值的随时波动。二是达成的用户往往ARPU比较高，但是也需要注意未达成的用户他们的ARPU值。

如果他们价值不高，而且更低价值用户占比很大的话，相当于是用头部高价值用户来“亡羊补牢”尾部更低价值的用户，这种高低占比都很高的情况其实是不健康的用户结构表现，我个人并不倾向于这种行为买法。

我更赞同的是，用户创造价值的能力往往是有限的，但是头条成本上涨可能是无限的，我们应该是在有限的成本下，去探索优质的关键行为 ，而不是在忽略成本的情况下，去追求更多高质量的关键行为用户！头条的算法经过多年的优化应该算比较优秀了，想要在这种优秀算法下赚到很多钱，其实本身是有难度的。

而身为优化师的我们， 应该在跑量和效益的杠杆下，学会慢慢摸索到那个平衡点！ 这样我们才算是有意义和价值的投手，而不是单纯上计划的工具人！

最后，分享给大家一句话：没有天生的优化，我们其实都一样。努力成长，向上优化，终会成为那名最出色的优化师！加油!