如何将普通的营销漏斗变成强大的营销高手

我们正处于漏斗架构框架系列的最后阶段。

您现在至少应该了解以下内容：

1.在写一个字之前，你需要彻底检查和理解：前景、产品和竞争。 

2. 每个利润丰厚的营销漏斗的基础是一个新颖、独特、引人注目、有趣的想法。一个大的创意。

每个大创意之后都需要一个密不透风的销售论据——一种营销信息，旨在建立你的潜在客户必须具备的购买信念。我们称之为你的漏斗价值库和价值库子论点。

3. 在启动新的营销漏斗时，我们从 最小可行漏斗 (MVF) 开始。这使我们能够测试决定每个漏斗成败的四个核心要素。并以很小的财务风险快速测试它们。

正如我们系列的第三部分所讨论的：只要我们的 MVF 测试带来 50% 的最低投资回报率 (ROI)，就该继续……

为什么有些漏斗会产生数百万……而你的却不会

厌倦了收到各种营销技巧的信息或看到其他营销人员的获客帖子，这些营销人员的营销对他们来说很糟糕？不知道为什么你的不是……或者你做错了什么？

第 4 阶段：增强

在这里，我们首先向您的 MVF 添加一个或多个追加销售/附加产品和潜在客户后续沟通序列。

然后，我们用额外的流量重新测试漏斗。

如果做得正确，这两个元素的添加将使您的投资回报率大幅提升。

如果它们为您带来足够的投资回报率跳跃，使您达到收支平衡（或盈利），那就太棒了。然后我们进入 漏斗架构框架的第 5 阶段。（我们明天将在本系列的最后一部分 讨论如何做到这一点。）

但是，如果添加追加销售/附加报价序列和潜在客户信息后续序列不能让您实现收支平衡或盈利怎么办？

这就是开始通过优化“增强”漏斗的时候了。首先确定“漏斗薄壁”。

“漏斗薄壁”是漏斗的一个阶段，是最薄弱的环节。这个阶段……如果“增强” ……将对整体漏斗绩效产生最大的积极影响。投资回报率。

那么，我们如何识别漏斗薄壁呢？

通过查看本系列第 3 部分中讨论的四个优化指标：

• 1. 选择率
• 2.销售转化率
• 3. 订单转化率
• 4. 追加销售率

确定其中哪些是最薄弱的环节是必不可少的步骤。因为“增强”除漏斗薄壁之外的任何其他部分都不会导致投资回报率的最大可能改善。

一旦我们确定了漏斗约束，我们所有的优化工作都应该集中在那里。直到我们消除了这个限制。

当我们完成这个增强过程时，您的投资回报率将上升到它需要的地方，这样我们就可以进入第 5 阶段。

而且……这里……是您作为营销人员的整个世界发生变化的地方。这是你的焦点改变的地方。

你的努力改变了。

你的收入发生变化。您的业务将进入一个独特而激动人心的阶段。