从阿里的AIPL营销模型浅谈私域流量的玩法

哈喽,大家好,我是远方的梦想平台的联合创始人李芳,一直在深耕私域,对于私域也有一些自己的理解,用文字记录下来,希望对大家有用。

从阿里的AIPL营销模型浅谈私域流量的玩法
(2022年8月21日拍摄于伊春越橘庄园,吹个蒲公英,享受小时候的乐趣)

阿里对客户精细化运营的AIPL模型

这个模型在之前旅游群的私域站,我们几乎每次上课都会讲,但每一站也都会有一些对这个模型新的理解与认识。

私域流量的实际运营过程,我认为用户也是遵循从A(认知)到I(兴趣)到P(转化)到L(忠诚)的过程。

接下来就其具体的定义与做法给大家简单分享一下我的理解:

A(Awareness):私域认知人群

首先讲我对A人群的定义:

第一个是微信好友数量。

曾经我以为作为传统电商,搞定转化(P)其实是一件比较简单的事情,因为毕竟旅游群现在大部分队员每年都有几千万到几个亿的GMV,最难的工作是如何让客户忠诚(L)。

但其实来到私域,当我们的顾客加到我们的微信个人号上时,面对我们微信个人号上呈现的IP,他需要有一个全新的认知过程。

所以前期的转化会相对比较难一些,需要长期的坚持和转化。

但是拥有强大的人群基数还是非常重要的!

所以私域所需要做的基础工作之一:

就是不断的放大我们的认知人群,也就是微信好友数量的添加。

而微信好友从哪里来:所有的公域流量都是我们拉新的渠道!

传统电商渠道,视频号,抖音,快手,B站,小红书,乃至线下门店,营销自媒体等渠道全部都可以是我们私域获客的渠道。

想真正放大私域,做到年GMV过亿的私域,基本都是要有源源不断的公域流量作为支撑的。

I(Interest):私域兴趣人群

兴趣人群的定义:社群好友。

我之前也有把给朋友圈点赞,评论过的人群定义为兴趣人群,但是到目前结合我们的私域流量的玩法,我认为社群粉丝的定义会更适合一些。

而如何让我们的用户从认知到兴趣,我们所需要做的最重要的工作:人设的打造。

人设打造很重要一部分靠的是朋友圈内容的输出。

而朋友圈的内容规划,参考我之前公众号文章:情趣用品!

内容围绕有情,有趣,有品,有趣。

人设的打造其他注意点,后面我会专门写一个文章来讲述,或者你可以来参加一站私域站活动,我相信你会对怎么做人设有自己的理解!

P(Purchase):私域转化人群

转化人群很好定义:

在我们微信端有过购买行为的用户,不管是引流到淘宝还是微商城或者小程序,其实都算转化人群,只不过从中长期的发展来看,我们还是建议在微信端完成闭环交易。

如何让客户转化?

其实私域转化的过程也就是一个种草与拔草的过程。

我们实践过的一个道理是:准备时间越长,卖货时间越短!

这其实说的也是充分种草的必要性。

而现在我更推荐转化的场是社群,这也是为什么我把兴趣人群定义成社群粉丝数。

社群是一个可以对用户更加主动触达的场,它可以有更多更丰富内容的展示,其实都是有利于转化的。

转化是私域运营的核心工作,也是很多同学最困扰的问题。

但是我相信来跟着我们一起参加溯源活动站走过5站的同学,这个问题都不再是问题!

L(Loyalty):私域忠诚人群

我自己我们对于忠诚人群的定义:消费满2000以上的用户。

《让大象飞》中有说过,品牌的忠诚客户是品牌最重要的资产。

那么如何让客户忠诚?

有且只有一个答案:产品。

远方的梦想曾经说过,我们所有的营销行为,都只是为了让客户第一次购买,只有真正的好产品才会让客户回头。

这说的其实也是产品的重要性。

另外还要补充一点,服务,也是产品的重要组成部分。

用心感动客户的服务,能做到时刻把用户的利益放在第一位,也是客户忠诚的重要原因!

说到产品,其实好的供应链,也是做私域最难解决的问题之一!

所以我们集合全旅游群之力,在做一件不以盈利为目的的共享供应链的事情!

也是对旅游群价值观的一种继续的延伸!

私域流量,正如我们在线下课程分享时所说,它并非一个名字,而是一种商业模式

只有遵循一定的原则,才有可能做的更好!而在旅游群,就是一个最好的实践私域的场!

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