私域销售的尽头，是打造个人IP

做私域销售，别再只盯着销售技巧和话术了！

思念今天来给你们分享点深度内容，聊一聊私域销售的终点——个人IP。

为什么说销售的尽头是打造个人IP？

跟思念一起来思考一下：

当整个市场上，只有你自己一个人在卖XX产品的时候，你是不需要打造IP的。

因为这个产品＝你，市场上所有需要这个产品的客户，都会来找到你，这时候，是一个「供小于求」的状态。

但是当市场上竞争对手越来越多，出现了100个在跟你一样卖XX产品的时候，你就要开始做出来「差异化」了。否则，为什么用户不选择另外99家，而选择你呢？

那要怎么做出来差异化？

——让你的产品中融入你的个人属性，也就是你的个人IP。

当这个时代的产品，同质化越来越严重，“买到手”已经不再是问题，而“跟谁买”成为了关键的时候，我们想要做好销售，便务必重视个人IP的打造了。

之前我的一篇文章中，讲过传统销售和个人IP型销售的成交路径：

传统销售的路径是：

【客户询问-解答-上案例-说服-信任-成交】

而个人IP型销售的路径是：

【个人IP建立-信任-成交】

由此我们可以得知，做个人IP，其实也是加速成交的方式。

做个人IP是在做什么？其实是在打造自己的「能量场」。

当你在特定领域内，积累了足够多的价值输出，形成了影响力，那么便拥有了一个高能量场。

而变现这件事，即是钱从低能量场向高能量场流动，这其中造就了一个「势能差」。

好的销售，一定是制造势能差的高手。

高能量转化低能量——这就是搞定成交的逻辑。

当你把自身的IP势能不断加强，你成为了这场交易之中的主导者，当对方被你深深的吸引，甚至根本无需你主动出击，客户也会自动来找你。

文：

8年创业者

睿思学院创始人——李思念

清醒理智做事业 “不贩卖焦虑”第一人

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