Morketing 曾巧 ：跨境出口电商5大增长趋势

8月24日，Morketing Brand Globalization Summit 2022·第六届品牌全球化峰会在深圳圆满落幕。本届峰会以「寻找确定性」为主题，设有宏观格局场、品牌场、电商场，聚焦跨境电商与品牌出海，探寻行业新趋势。

Morketing创始人兼CEO曾巧在峰会现场带来了以《寻找确定性》为主题的演讲并发布了《2022-2023跨境出口电商白皮书：寻找确定性》。她在演讲中提到，今年是中国出海企业品牌化元年，在抗经济周期的情况下，分析整个市场有哪些不确定性，寻找可以发力的确定性，以保证品牌的长期发展，这也是疫情下出海企业思考非常多的事情。

进入2022年，我国外贸出口延续强劲增长势头，连续7个季度保持同比正增长，随着国家政策的倾斜、RCEP的正式生效，跨境出口电商行业持续向好，市场日趋成熟。同时全球跨境电商保持增长态势，区域市场表现优异。

与此同时，她指出当前行业内整体全球化意识正在增强。出海品类覆盖正变得更加全面，向全品类过渡，赛道进一步细化。Born to be global也在成为更多企业新选择。

以下为演讲实录：

01  

跨境电商行业
国内外市场发展向好

放眼全球，全球电商零售额的增速正在放缓，但整体来看保持了增长态势。

据eMarketer预计，2017-2025年全球电商零售额预计将逐年增长，其中2020年增速最快，达到26.5%。2021年全球电商零售额为4.94万亿美元，同比增长16.2%。预计2025年全球电商零售额为7.39万亿美元。

聚焦到区域市场，我们发现全球新兴市场表现尤其亮眼。

eMarketer数据显示，2022年东南亚全球零售电商销售额预计增长20.6%，拉丁美洲预计增长20.4%，中东及非洲地区预计增长20.6%，其他新兴地区电商销售额增速也十分可观。

随着国家政策的倾斜、RCEP的正式生效，我国跨境出口电商行业持续向好，市场日趋成熟。

据海关总署发布的数据显示，截至2022年一季度，我国出口贸易同比增长13.4%， 跨境电商出口总额达到3104亿人民币，跨境电商综试区已经达到132个。

进入2022年，我国外贸出口延续强劲增长势头，连续7个季度保持同比正增长。

02  

出海面临多层挑战
全球视角下不确定性凸显

然而，在COVID-19、以及地缘政治冲突加剧等等一系列“黑天鹅”事件的影响下，跨境电商也正面临多层挑战，全球视角下不确定性凸显。

从「Morketing研究院」的调研结果来看，当前行业内认为排在前五位的行业宏观挑战分别是：多玩家入局、赛道拥挤，同质化明显（63.9%）、贸易限制、平台监管愈发严苛（41.7%）、物流、供应链、营销成本激增（39.6%）、全面本地化难搭建（29.6%）、行业人才短缺严重（26.9%）。

03  

打造全球化品牌成为突围方向

根据「Morketing研究院」从公开网络梳理了135家企业、148个品牌，制作的中国全球化品牌名录可以看到，当前行业内整体全球化意识正在增强。随着时间推进，企业推进全球化的脚步正在变得愈发频繁，出海品类向全品类过渡，细分赛道体现长尾优势，“Born to be Global”成为更多企业出海选择。

此外，出海品类覆盖正变得更加全面，向全品类过渡，赛道进一步细化。

而细分赛道则体现了长尾优势，部分垂直细分赛道入局者较少，竞争压力相对更小，有巨大潜力可发掘。

随着时间推进，我们可以发现跨境出海品牌从成立到出海的路径正在缩短、节奏加快、更加密集。更多品牌从建立时即决定同步海内外市场建设，“Born to be global”正在成为更多企业出海选择。

04  

五大增长趋势

那么2022-2023年跨境出口电商行业有哪些的增长趋势呢？

我们认为主要有品牌化、数智化、精细化、多元化、合规化五大方面。

首先，品牌化是未来重点发力方向，“长远意义看，品牌打造实质上是一个抢占客户心智的过程，通过强化自身定位，塑造在用户心中的形象。而在建立品牌后，品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值，实现品牌溢价。”

其次，数智化是出海企业必选项。当前跨境出海电商行业正处“数智化转型”的关键时期，互联网数智基因正在向出海电商行业渗透。“数智化”是当前出海的必然选项，调研结果显示，“数智化”不应当是单一板块或链路的数智化，而是包括营销、产品、供应、服务、体验、决策、组织、协同、管控等全业务、全链路的深度数智化。

再者，精细化是对跨境卖家的新要求。“精细化运营不仅让运营方向更精巧、颗粒度更细致外，也使流量利用效率更高、流量挖掘度更深。” Morketing 创始人兼CEO 曾巧女士讲到，“随着市场更加多变，企业获客的门槛和成本逐渐提高，对跨境出口电商卖家的精细化提出了新要求，更精准的用户定位和定向投放，可以达到更有效的流量转化。”

此外，多元化是主要布局逻辑。多元化的布局逻辑体现在销售、营销、内容三大方面。

首先，销售渠道方面，更多卖家选择线上+线下同时布局，同时，线上布局也不仅局限于入驻平台、自建独立站等，社交电商、垂类平台也成为新销售渠道选择。

此外，营销从形式、渠道上也愈发多元化，除传统广告、线上广告投放外，在海外较受重视的订阅、邮件、关键词、社群等形式同样受关注，而渠道上，新型社交媒体平台带来的新流量为卖家们带来了新机遇。

在内容方面，数字时代影响下成长的消费者群体偏好高互动性、强内容的内容营销，他们更加注重体验感，这要求卖家们在营销时需要多元组合不同媒体和内容形式，以新玩法、新技术收割碎片心智。

最后，合规化是未来探索方向。Morketing 创始人兼CEO曾巧女士提到由于多种因素的叠加影响，跨境出口电商面临巨大的挑战和不确定性。关注“出海”目的地营商环境、高度重视在海外市场的安全合规性、规避平台的政策，对可能涉及的各种风险做好防控，已经成为跨境出口电商企业需要考虑的头等大事。

05  六大增长策略

Morketing 创始人兼CEO曾巧为跨境出口电商卖家总结了包括提升私域增长、玩法突围、数智驱动、全面本地化、精细化运营、修炼内容在内的六大增长策略。

首先，需要提升私域重视程度，其次，可以尝试新渠道、新技术、新玩法，此外，将数字化作为基础驱动。

接下来，全面提升本地化实力、多维层面精细化运营、修炼内功把握确定性也是重点发力方向。

希望我们的品牌全球化峰会能给大家带来价值，也希望大家可以珍惜可以在现场交流的机会，一起把握出海的确定性。