大刀刘：品牌最大的媒体是招牌产品

1）不要想着一夜暴富，马上好卖，马上爆款，这是小概率事件，而且小概率也是别人有一定沉淀积累的，不是马上立刻就可以，赌小概率成功会越来越远。

2）不要做低价生意、比价生意、赊账生意。低价生意只会遇到喜欢低价的客户，低价让你进入不断比价的怪圈，让你一直在低价挣扎没有天日，赊账让你资金链断裂，让你在悬崖边缘，为了维护这个商业关系，不敢说不，一味的迎合。

3）中小企业不要做多，而是做少，少就是多。中小企业资源有限，把有限的资源放在一个核心品类和战略定位机会上面。

聚焦让你才有能力满足顾客需求，才能建立局部竞争优势，才会有市场竞争力。

4）产品是品牌第一竞争力。产品是与客户沟通的媒介，产品如果纯粹说性能就会陷入内部思维，一个产品卖给不同的人得到的结果是不一样的，你要从客户角度来思考，产品能给客户带来什么好处？如果只说性能就会陷入比价循环。

5）产品战略。第一是购买理由，第二是爆品逻辑，第三是产品结构体系，第四是命名，第五是定价，第六是产品包装，第七是产品目标人群，第八是在哪来卖。

购买理由就是你和别人有什么不同，你的卖点是什么？消费品购买决策短，价格不高，快消产品，市场大，高频的产品适合一个核心卖点击穿顾客心理防线。如果是高价值、耐用品、低频、非刚需的产品适合一个核心卖点多个辅助卖点。像汽车、工业品、公司采购的这些就需要多个卖点。

6）定价决定定位，定位决定地位。定价的高低已经决定你的行业地位，行业产品都有高中低之分。确定价格就要想好谁才是你真正的客户？这些客户会在哪来购买？这些客户是如何决策购买？

7）定价就是筛选，选择客户。定价决定地位，定价决定利益分配。

8）爆品逻辑就是产品要少就精品，大单品，爆品获得知名度和美誉度，获得流量和口碑推广，聚焦做爆品，做一款击穿潜在顾客的爆品，爆品超预期，爆品带来眼球媒体关注。

爆品第一建立认知，第二建立信任，第三建立口碑，第四建立传播，第五建立流量，第六建立品牌。

9）产品推广。一切营销推广都是刺激信号，信号要强，信号要多，信号久。对于中小企业来说，推广信息要足够吸引人注意，第二要重复信息，第三要长久。而不需要最求强和多。

10）包装是品牌的最大媒体。客户先接触到产品包装，包装是卖货的关键，是品牌传播的核心道具。

11）一个基本的商业逻辑：企业的成功，一定是多种因素综合的成功，而不是单一要素的成功，多个纬度合力聚力的结果。

12）任何理论体系，没有什么好坏之分，只有适不适合你，和你重视程度有关。

13）当一个企业家每天要处理决断很多决策，决策最底层的逻辑思考方式是始终服务于最终目的，随时回到原理思考。

14）只有创新才能获得利润，没有创新，只能领社会发给企业经营者的管理者工资。

只有垄断才有利润，你的东西跟别人没法比较，要没有可比性，你才能够有定价权，有定价权，你才能够有利润。

德鲁克说：企业是社会的器官，为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会，一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。

15）品牌的方法论——确定品类、正确定位、核心产品、购买理由、超级符号、建立优势、原点人群、原点渠道、原点市场、元媒体、营销推广、独特运营。

16）大刀刘突破战略的本质核心逻辑框架： 1）战略思维：找到一个可以成为第一的位置。 2）突破思维：马斯克第一性原理，剥丝抽茧找到本质。 3）聚焦思维：建立局部优势，单点突破，一针破天，从成功走向成功。

17）品牌最大的自媒体是核心招牌产品，产品包装，超级符号，购买理由。

品牌战略确定，围绕核心战略打造一个超级爆品，一个人人熟悉的超级符号，一个让顾客买你不买别人的购买理由。

农夫山泉品牌战略天然水，围绕战略打造了一个超级爆品。老干妈品牌战略辣椒酱，围绕战略打造了一个超级爆品。王老吉品牌战略是预防上火的饮料，围绕战略推出330ml红色铁罐核心招牌产品。