十月将近，令人心动的小长假就要来了，不知你是打算外出游玩还是宅家囤膘呢？无论如何，都希望大家能在这秋高气爽的十月心旷神怡。

不知不觉间2022年仅剩下不到100天时间，新一年的钟声仿佛已在耳畔响起。尽管今年时日已然不多，但我们还是可以抓住一切机会做点什么。

又到了每月一次的营销月历放送时间，十月份节点虽不多，但都非常重要。我们特意精选了其中三个需要重点关注的节日，并给出相应的营销建议，希望能助大家打响2022年第四季度营销的第一枪。

一、国庆节：10月1日至9月7日 （关键词：庆生、出游、宅家、入秋）

国庆节是祖国母亲的生日，也是出游/宅家的好时机，加之又适逢全国大部分地区的入秋期，营销的机会点不可谓不多，几乎各行各业都适合在此期间刷一波存在感。

1.滋补保健类：此类商家可将营销主题定为“国庆送福利，进补好时机”，再利用涨粉海报将主题活动如“0.1元领取XX福利”，快速通过种子用户裂变。同时，活动期间可协同“签到领积分翻倍”之类的福利，不断刺激消费者到店，进行复购。

2.蛋糕烘焙、茶饮酒水类：商家策划好国庆主题的活动或者话题后，鼓励消费者将之朋友圈，即可获得幸运大抽奖的机会，奖品可以是会员卡、优惠券或兑换券，同时还可配合拼团活动，将引流进来的消费者进行二次裂变。

3.百货、服饰鞋靴类：可将国庆和周年庆融合在一起做营销活动，主题可以是“双庆同享季，乐享双重礼”，第一重礼推会员卡购物，充值满XX元送XX元全场通用礼金，促成全品类在双庆期间的连带购买；第二重礼即对爆品做拼团活动，力求裂变更多的消费者在活动期间到店提货。

4.休闲零食类：采用为祖国庆生的营销主题，利用1元限量换购和前XX名半价的玩法，吸引消费者到店。同时，推出国庆出游必备零食大礼包，结合满减活动促成下单转化。

5.数码家电类：国庆是出游旺季，而出游时手机、相机等数码产品几乎是必备装备，商家可用“定向满减券”的活动吸引消费者下单。同时，针对大家电品类，则可用“1000元大额优惠券加24期免息”这样优惠力度较大的玩法来提升国庆期间的销量。

6.汽车养护类：对于大部分消费者而言，国庆自驾出游既要面子更要里子，因此商家的营销活动可以主打洗车和爱车检测主题，在9月底就推出XX元国庆“洗美”券包，吸引消费者国庆节期间到店消费，同时还可利用“轮胎买一送一”之类的活动提升到店转化。

二、双十一预热：10月24日至11月11日 （关键词：预售、会员、大额优惠）

近年来，在各大电商平台、商家和消费者的共同推波助澜下，双十一已经成了所有商家一年一度的大考。而这场考试成绩如何，很大程度上也取决于前期预热的效果。所以，各位商家朋友切不可大意！

1.滋补保健、茶饮酒水类：商家可将营销主题定为“深度滋补，抢先入手”或“年卡史上最低价”，推出月卡和年卡大折扣力度的套餐，通过预付定金的方式提前锁定双十一订单；同时，配合赠送小礼品等方式引导这些高净值用户成为会员，促成他们在双十一期间的复购。

2.蛋糕烘焙类：营销主题可以是“大额优惠券限时秒杀，有效期1年”，推出准点秒杀大额优惠券或券包的活动，让消费者在双十一后也能兑换使用，锁定他们接下来一整年的相关消费。

3.服饰鞋靴类：先透传新品单品预告，通过在各社交平台的种草吸引目标消费人群，同时放出双十一预售的千元组合券包，促成消费者领券。另外，也可以在预热期间邀请消费者来直播间领取额外的会员福利，参与直播间互动还有更多双十一好礼送上。

4.母婴美妆类：为消费者准备好双十一购物攻略并提前投放，引导他们成为会员，会员不仅能获取赠品，还能在双十一期间获取会员福利。同时，配合双十一期间的限量赠品玩法，引导会员提前加购物车，锁定双十一成交。

5.百货类：社交砍价已被证明是一种非常有效的营销玩法，商家朋友要好好利用起来哦。可以策划“双十一帮砍一刀”的裂变活动，引导消费者邀请亲朋好友来助力砍价，此法可极大提升店铺在双十一正式活动期间的人气。同时，使用组合套餐的打法，将热门爆款进行组合预售，提升双十一期间的客单价。

6.休闲零食类：针对大包装零食实行大额满减券活动，并规定消费者限时抢券，双十一期间使用，提前锁定双十一订单。另外，还可以采用限量秒杀的玩法，在预热期间提升每日活动氛围，为双十一积蓄热度。

7.数码家电类：可采用“预售每千减百”的营销主题，推出家电狂补日，预售期间主打大额满减券活动，持续到11月1日前，提前锁定预售订单。同时，免费安装等基础性的服务也一定要跟上，毕竟，在产品价格、优惠力度等维度旗鼓相当的情况下，服务做得好的商家肯定更容易抓住消费者的心。

8.汽车养护类：因为汽车养护领域的消费群体还是以男性为主，所以商家应尽量推出简单直接的玩法，比如整点抢无门槛优惠券，指定单品使用，同时推出洗车季卡的次卡限时优惠，吸引消费者到店。

三、万圣节：10月31日（关键词：主题活动、互动、券包）

万圣节虽说是西方舶来节日，但近些年也在广大年轻消费群体中积蓄了相当高的热度，因此各商家为了抢占年轻群体的心智，都开始做万圣节营销了，你也不要错过啦。

1.蛋糕烘焙类：可以推出万圣节主题蛋糕，前XX名抢购的顾客免费赠送，同时购买该主题蛋糕的顾客可获得异业合作的券包，如餐饮店的代金券加自家的会员卡，以此提升客户复购率。

2.茶饮酒水类：推出“为你鬼话买单”的主题活动，只要消费者将活动海报转发至朋友圈并附上一句万圣节鬼话（比如“今天是万圣节，自我介绍一下：我是神明遗落在人间的可爱鬼。”）的转发文案，就有机会获取一次幸运大抽奖的机会。可设置阳光普照奖，所有参与者都能获赠优惠券一张，提升活动参与度的同时，带动销售。

3.美妆类：推出“万圣节‘鬼魅’妆容指南”的主题活动，搭配万圣节糖果福利，采用限时折扣的玩法，推出仅在万圣节期间才有的特价活动，并通过随机抽取幸运买家的方式赠送赠品，提升活动氛围。

4.超市百货类：以万圣节为契机，推出万圣节礼包券。礼包券可在指定区域购买和兑换，尤其是儿童区域。

5.休闲零食类：可推出“万圣节猜谜赢百元零食大礼包”的活动，给到消费者简单的谜语，猜对即可参与“任选5件5折”活动。同时，消费者转发该活动到朋友圈，还可免费抽取额外大礼包一份。

除此之外，像世界粮食日、霜降、中国程序员日等节点也藏着诸多生意机遇，商家可根据需要酌情规划营销活动。

来源公众号：有赞学堂（ID：youzanxuetang），直播干货笔记