基于独特的人群属性和社区属性，小红书平台成为年轻人的消费决策入口。在618等大促节点，小红书对用户消费决策的影响则更为突出，而直接影响消费决策的爆款内容，是品牌获取精确客户的最核心方式。如何打造爆文，与红人共创爆文成为品牌营销冲刺的关键环节。

曝光逻辑

流量分发逻辑

一篇笔记发出，通过审核后，根据笔记的标题、图片、内容等信息，系统会智能给最相关的一部分精准人群曝光，如果在初始曝光获得较好点击阅读率、笔记互动（赞、藏、评论、转发、关注等），那么这篇笔记会被推荐给稍大的人群曝光池，在更大的曝光池中依旧能获得好的点击率、互动量，则会继续被推荐给更大的曝光池。

▲数据来源：热浪数据

自然笔记生命周期

上线7天后流量下降明显，30天后信息流侧不在出现，尽在搜索侧被动触发展现。

商业流量延长笔记生命周期

商业流量能够带动自然流量分发，在笔记发布48小时进行加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大严惩笔记生命周期。

▲数据来源：热浪数据

自然发现页瀑布流&自然搜索权重逻辑：

发现页瀑布流：笔记新鲜度+笔记热门程度+用户相关性+其他
搜索页结果：搜索词相关性+笔记热门程度+用户相关性+其他

如何提高商业内容点击

了解市场需求

从热门话题搜索中，以“口红”为关键词进行搜索，我们可以看到平台话题#无滤镜口红试色 话题是相对来说可以布局的关键词之一，说明用户对口红产品笔记内容的需求更偏爱真实无滤镜而接近真实的内容。

▲数据来源：热浪数据

品牌可以根据热词的表现情况，及相关热度词对比，确认大众喜好，知道哪些词的热度高，再根据自身产品目标与之进行适配或对比。这可以减少前期内容测试期的工作量。

还可以在内容调研中找到与产品调性或内容相适配的红人，通过相似推荐找到相似粉丝画像的红人，减少选人层面工作量。

▲数据来源：热浪数据

笔记封面影响

在了解竞品投放策略，及自身品牌所处阶段及策略后，进入专业号自创或红人共创内容的阶段。品牌首先需要有用户思维，用户在浏览发现页时，好的笔记首图/封面和标题会让你的笔记更容易吸引用户的注意力，更利于提升笔记的点击率，从而获得更多的流量。

以下图为例，首图皆是商业广告片/商业图 示例，这种首图用户接受度会大幅度降低，也有更高的概率会被随手划过。广告推广感强的笔记极容易引起用户的防备心，从而达不到预期效果。

▲图片来源：小红书

与此同时，文不对题的内容也会影响用户观感，从而不会有好的曝光，因为流量分发不止看阅读率，还要看用户跟笔记互动效果。

这就要求品牌与红人共创内容时注意首图四要点和标题四个TIPS：

首图四要点

• 多次调整/测试更换首图，寻找最具吸引力画面做首图
• 加入贴纸强调笔记看点，凸显产品卖点优势
• 主体突出，画面干净清爽，风格色调和谐统一
• 真人生活实拍图＞模特摆拍图＞纯产品展示图

标题四个TIPS

• 巧用疑问句和感叹句，带有真实感受的表达
• 顺应时下热点内容，不要生搬硬套，巧用热词“借势营销”
• 巧用数字/emoji，往往能更加吸睛
• 抓住人群痛点和身份认同感，击中痛点需求和情感共鸣

商业笔记进阶玩法

标记多商品 评论引导购买

图文笔记可标记多个商品，商家可以在评论区潜移默化地引导用户购买路径

KOC增加品牌声量

潜力KOC在发布种草笔记时，可以在正文/评论中@品牌，多个KOC矩阵分布，增加品牌声量

CPC（按点击次数付费）加持

账号内CES数据好的商品笔记可以借助CPC加持曝光，让笔记在信息流公域中得到更好的曝光

KOL带动品牌影响力

合作KOL在发布笔记时，可以在正文/评论中@品牌，用KOL的粉丝粘性带动品牌账号涨粉

抽奖笔记

发布抽奖笔记（专业号后台设置）访客及互动数据会相对普通笔记更佳，也能更加精准的吸引对产品感兴趣的用户积极互动，有利于增加主页打开率和商品转化

投放技巧

橄榄型投放模式

起步期品牌一般更加注重品牌现阶段的营销重点的输出，投放重心集中于与品牌调性相符的腰部红人，内容呈现重点以品牌认知为主，投放一定的明星或头部红人起到一定的背书效果，辅以尾部红人沉淀品牌声量，整体投放呈现出橄榄型投放模式。

以家电品牌@添可 为例，从4月1日至发稿前，品牌在小红书投放中主要投放粉丝量级集中在1万—5万区间粉丝的上升期红人，通过种草完成第一轮消费者认知提升，提升站内自然搜索；辅以少量30——50万及50—100万的明星或头部红人，在背书加持下完成进一步销售拉升。

▲数据来源：热浪数据

在笔记内容制作上，以种草方向内容为主，注重使用洗拖一体机前后的对比元素，或者直接测试的产品效果，以直观呈现对比为主要内容呈现，以这种内容形式提升用户的信任感，从而增加用户转化。

金字塔投放型

成长期的品牌一般选择金字塔投放模型，从明星、头部红人、中腰部红人、尾部红人至素人，种草模型呈现层层递进的金字塔模式，以这种投放模式实现对品牌及产品高效引流，多维度突破圈层限制，在平台长尾流量的加持下实现品效合一，这也是品牌完美日记的经典投放策略模本。相对于以往的素人铺量烧钱，在新的模式规定下，如何将头部的内容打造成爆款，实现长尾流量的获取显然更为重要，而腰尾部红人的种草则是起到突破圈层的作用，提高品牌声量的作用。

以母婴品牌@爱他美 为例，品牌种草红人集中于中腰部和尾部红人，其中1万—5万粉丝的红人投放占比31%，1万以下腰尾部红人投放占比44%，是小红书经典的金字塔投放模式，该模式也成为在平台小占位品牌入局的重要举措之一。

▲数据来源：热浪数据

对于处在投放成熟期的品牌，其投放重心在于品牌曝光。以@兰蔻 为例，在4月预热期期间，在小红书笔记共计362万篇，互动数据达90.41万，其投放目的主要在于对品牌的曝光，进一步打响品牌知名度。

▲数据来源：热浪数据

在新消费品牌爆发式喷涌的今天，消费信息爆炸式的涌入消费者面前，平台活动愈发内卷，这也促使品牌营销逐渐前移。虽然今年对于618大家都在说抱有躺平心态，但是作为年中大促节点，它对品牌占位用户心智和强促转化的作用也是不可替代的，这就要求品牌对于大促有节奏的进行营销，618节奏及准备可以参考 品牌必看｜小红书618节点投放保姆级教程！看一篇就够！，祝大家618大卖！