打擦边球被骂上热搜，椰树集团一点都不冤

最近，椰树集团直播了6次，场均销售额2500元至5000元，堪称惨烈。

销售额平平无奇，还被网友抨击：低俗、擦边球。

笔者看了一下直播截图，嗯……的确有点擦边球的嫌疑，具体不说了，大家自行看图。

但是，笔者认为网友们有点小题大做了，没必要骂的这么凶。

原因就一点，椰树集团这样的直播画面，还真算不上出格，跟之前的广告画面相比，已经保守多了，再说人家就是靠这个起家的。

所以，刚开始笔者也为椰树集团抱不平。

但是，笔者去网上搜索了一圈后，改变主意了，网友们骂吧，使劲骂。

为什么？且听我细细道来。

椰树集团的前身是1956年建成投产的海口罐头厂，经历了三年困难时期和十年文革，仍然屹立不倒，70年代工人3000多人，纳税300多万，在海南是响当当的企业。

然而，困难时期都没能倒下的罐头厂，却在计划经济向市场经济转变时倒下了，1981年-1985年连续5年亏损，亏的账上只剩下2万元，工资发不出去，还欠着100多万的员工医疗费。

换了4任厂长都没有扭转局面，政府外调厂长，没人来，内部竞聘副厂长，也没人上，最后没办法，找来了王光兴，签了“扭亏为盈承包合同”。

王光兴来到改名后的椰树后，主要做了三件事：

一是制度改革，员工持股。

二是研发新品，用了7个月时间，试验了383次，研制出了世界上首个具备水油分离专利技术的椰汁。

三是，亲自操刀设计广告宣传，泳装丰胸美女出境，被指低俗擦边球，但宣传效果是真的好。

制度+产品+宣传，成就了椰树集团的江湖地位，2010年就成为海口市工业产值第二名、税金第三名的企业。

此时的椰树集团差不多就到了巅峰，在此后的十多年里营收忽上忽下，举步不前。

一位业内资深人士在朋友圈吐槽到：“近百亿的盘做了这八九年还是在四十亿左右徘徊，竟然还有人夸？还往植物基上带风向？先仔细看看配料表里的添加剂好不好？唉、真是不知道该说点啥好。”

我们来看看椰树集团近十年都干了什么。

2016年，推出了胸模形状的矿泉水瓶，被网友群嘲。

2019年，更换了广告中演员，换上了“从小到大”的形象演员，并表示：从小喝到大，再次引起消费者的不满，最终拿到了因“妨碍社会公共秩序、违背社会良好风尚”的20万罚单。

近两年的招聘广告继承了以往的风格，“入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。”虽说有歧义，但也无伤大雅。

值得称赞的只有今年与瑞幸联名的椰云系列，首发当日卖出了66万杯，打破了瑞幸以往的销售纪录，上线一周卖出了495万杯。

综上可以看出，年销三四十亿元的椰子饮品大哥椰树集团，近十年来在产品上没什么动作，在营销上是一俗到底，下足了功夫。

时代是在进步的，消费者的胃也是在进步的，椰树总是认为一招鲜吃遍天，这样的势头还能持续多久？

近年来椰子饮品新势力出现了不少，比如主打0糖鲜椰汁的“椰子知道”，1年卖出了1500万瓶，营收超1亿元；欢乐家的椰汁水产品半年营收3.26亿元。

老辈的稳坐泰山与小辈的拼搏努力形成了鲜明对比。

在产品上没有什么突破还则罢了，对以往的功绩还常挂在嘴上。

网站上挂着的“中国饮料工业十强企业”，是1999年获得的，如今已经过去了23年，网站上挂着的“中国名牌产品”，有效期是2006年9月至2009年9月。

在网站首页下的椰树动态里，每条信息都会将“丰功伟绩”拿出来炫耀一番。

今年1月份发布的两条动态，提到了「“椰树”被国务院定为全国百户改制试点」。

去年12月底的动态里，既提高了上述的试点，又引用多位往届政府领导的话语将其掌舵者王光兴夸赞一番。

去年10月的动态里，既有试点，又有对掌舵者的夸赞，还说了曾经向国家领导人汇报的往事。

2020年11月的动态里，上述的丰功伟绩又重复了一遍。

2014年以后，椰树集团共发布了9条动态，除了1条招聘动态、1条捐款动态和两条员工处理动态外，其他5条均在歌功颂德。

你会发现，椰树似乎还活在过去，就像一个老人喜欢怀旧。

这也是笔者从为椰树抱不平到支持网友骂椰树的原因，一家老牌国货企业，活在过去的丰功伟绩里，对未来不上心，对产品不上心，对低俗的营销却格外上心，这是一件很危险的事情。

笔者希望网友的“斥责”，能引起椰树的重视，过去的已经过去了，未来的才是未来。