母婴圈层营销，挖掘更多流量价值

2022年已经过去了3个季度，回看这一年的母婴产业，母婴品牌营销俨然“卷”出了新高度、新难题：

一来，主流种草平台的营销成本越来越高 。品牌对母婴KOL、KOC、网媒、自有自媒体等渠道的投入大幅增多，看似声势浩大，却极容易停留在声量上“昙花一现”，最终收益难以与所获得的曝光程度相匹配;

二来，以直播带货为代表的内容电商风潮给品牌带来了极大的价格压力 ，大幅价格让步的情况下，薄利未必能多销，口碑只与廉价挂钩，导致商家最终入不敷出、得不偿失。

母婴垂类品牌应如何突破这样的投放尴尬区，实现有效，且长效的品牌信息传达，或许亲宝宝在母婴品牌营销方面值得参考。

作为「孕、育、教」一体化家庭育儿服务平台，“亲宝宝”目前已经服务超5000万年轻家庭，收获1亿+年轻家庭用户，国内新生儿渗透率超过40%，在用户规模上稳坐垂类的头把交椅。与此同时，“亲宝宝”累计孵化 KOL 3800位+，全网粉丝覆盖量达1亿+，在商业传播声量上不断成功破圈。

如今的“亲宝宝”，除了对母婴品牌商家有着强势的投放影响力，亦在以母婴赛道为辐射圆心，向包括美妆、汽车、家用电器等更多品类提供新的投放机遇，实现以核心成员为切入点，带动全家购买意愿的营销版图升级。

专业属性奠基强势口碑，精准定制强化投放策略

过去的几年里，“亲宝宝”在大量海内外母婴品牌落地和推广进程中起到了重要的推动作用。其用户高粘度、平台专业度、运营细分度等特质，让平台不断受到更多头部品牌的青睐。除了与帮宝适、雀巢、诺优能等95%以上的母婴头部品牌长期合作，宝马、戴森、雅诗兰黛等品牌也在亲宝宝上做过一鸣惊人的“跨界”营销，并收到了大量积极的用户反馈。

据艾瑞最新数据，亲宝宝在2022年Q3季度的日在线设备数大幅超过竞品，这意味着平台单日可覆盖的精准人群远超同类，在品牌曝光力上遥遥领先。这也从另一个侧面佐证了这个集智能育儿、成长记录，母婴社区为一体的育儿应用获得了广大母婴群体的信赖和的热捧，更代表亲宝宝做母婴品牌营销的效果。

与其他母婴应用不同的是，在“亲宝宝”，除了主力妈妈人群，家庭里其他深度参与育儿角色也都被筛选进来，如宝爸、祖辈等。作为业内唯一拥有年轻家庭关系图谱的平台，“宝宝成长记录”、“育儿早教”、“母婴消费”在“亲宝宝”上成为一件全家都有强烈意愿参与进来的事情。

事实证明，“亲宝宝”不仅仅是一个深受母婴群体认可的内容广场，而是一个能够撬动泛家庭消费决策的综合服务平台，对于母婴品牌营销有着天然的优势。

这首先得益于“亲宝宝”作为一项产品的两大核心优势。其一是令APP本身站稳脚跟的成长记录云空间产品。核心团队由一流的大数据专家组成，从技术层面上解决了新生代父母对于孩子成长过程留念的痛点需求，满足新生父母的记录欲和分享欲，牵动宝宝周围的人都成为活跃用户。

其次，“亲宝宝”自有的专业育儿内容体系，具备妇产科学、儿科学、营养学、发展心理学、教育学等专业背的育儿团队，MCN专家矩阵覆盖900+行业专家，有效为用户解决孕、育、教各个阶段的常见问题。在这个过程中，平台能够帮助品牌宣推真正聚焦到目标人群，以精准定制的投放策略，陪伴品牌和人群共同成长，形成互利互惠的品牌认知。

品宣决定营销高度，垂类平台或成营销决赛圈

母婴垂类相对于其他品类，其特质在于消费者行为往往不是“一时的买卖”，而是长期的信任型投资。因此，唯有长期深耕母婴品牌营销、在消费者圈层中植入长久的影响力，才能真正长效影响目标圈层。

相比拥挤的直播、种草渠道，垂类平台已成为相关品类的营销洼地。抓住垂类平台，就意味着品牌商家可以通过品宣不断获取复利的精准客群。在“亲宝宝”这样的细分领域扎根宣传，甚至进一步发展私域，形成良性客群池，或许是母婴品牌，甚至泛家庭消费品牌扩圈的不二法门。

其原因有三：

一、圈层优势： 母婴品牌要破圈，就要先找到破圈的原点。与其等待大数据替品牌“圈粉”，不如直接找到嗷嗷待哺的意向人群，有效展示品牌的价值。“亲宝宝”如今建立的以家庭为单位的垂类圈层极为成熟，适合作为母婴品牌乃至泛家庭品牌营销的起始根据地。

二、专业背书： “亲宝宝”基于专业的育儿体系，个性化分阶段推荐科学育儿内容，并以行业专家作为科学、负责的知识点智库，让用户能够把“亲宝宝”视为一个母婴问题解决专家，直面不同阶段用户需求，自然植入品牌信息。

三、内部信赖度决定影响力： 垂类圈层带来认可度，专业氛围带来信赖度，信赖又能够直接转化为种草和消费决策，为产品的宣推带来真正属于“消费者圈内”的背书，从而缩短认知-消费路径，带来真正有品牌沉淀力的品宣结果。

母婴品牌营销投放需要持之以恒，随着新生代家庭的认知迭代，“亲宝宝”类平台或许能够成为品牌力建设的最佳助攻。