首席增长官要从丁磊进军百老汇，谈肖剑的病毒营销6P法则

说实话，看到养猪大佬的进军百老汇的营销海报，我是精神为之一振的，自黑的有水准，有高潮！而且这个海报我是在微博好友的转发里看到的。

作为一个资深的互联网公司都会这么认真地做创意营销，创业公司，更加需要考虑，如何真正去做个有效的病毒营销。

如何以最小的预算做效果最大化的病毒营销呢？病毒营销第一人，途牛网病毒营销策划人——肖剑，提出了病毒营销6P法则。

病毒营销的6P法则

我们来看看肖剑的病毒营销6P法则。

① 定位。“我们在每次做活动的时候，不能跑偏方向，要想清楚目标人群和受众是谁，他们的媒介习惯是什么。他是喜欢早晨还是喜欢中午还是喜欢晚上分享东西?”

② 关联。“我们回想最近刷屏的一些案例，是不是跟关联性相关?我们去年帮宜信普惠做一个中国城市居民‘肯借钱’排行榜，有26家电视台对这一事件做了曝光。我们帮宜信普惠梳理出一个slogan，叫‘这个朋友肯借钱’。”

怎么理解肖剑所说的关联？知名的说服力与影响力研究学者罗伯特·西奥迪尼、史蒂夫·马丁、诺瓦·戈尔茨坦在《细节：如何轻松影响他人》中提出，关联“就是把你要说的信息跟受众群体的社会身份紧紧地关联起来”。例如，“85%的颜控都买了这款护肤神器！”能让人感受到“相似性”的社会认同。

关联包括以下几个纬度：地域、爱好、人名。2012年美国总统大选中，奥巴马的竞选团队就使用了一个著名的电子邮件拉票方法：邀请注册选民来查询有多少与他们同名的人已经投了票。例如，某人会看到这样的消息：“嗨，比尔，这个功能很酷哦，你能查到有多少也叫比尔的人已经投票了。”

③ 趣味。“定位解决了传播方向问题，趣味解决了娱乐，解决了传播维度问题。趣味的维度非常多，大约有60多个维度，这里不一一列举。”

④ 传播。“我们做一个活动，七分靠内容，三分靠传播。在有限费用情况下，我们要思考选取怎样合适的传播策略。”

⑤ 参与。“我们做事情，跟其它的公司不一样，我们希望有更多的人群能加入一起玩。比如说校门口跳舞，很简单的动作，能发起各个地方、各个城市的人跳，这个就非常成功了。像“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”，如果只是在一个城市，那参与的人群就可能不够。”

“我和优酷有交流过，关于小苹果这首MV在全国的推广。他们在全国各地共拍摄了48支病毒视频，我们可以理解，是参与式的视频。在接近20天的时间里，每天都有2到3支的病毒视频，在优酷的首页被推荐。今天可能是上海小萝莉跳的《小苹果》，明天可能是山东一个大妈跳的广场舞，后天可能是某一个健身教练排练了《小苹果》的舞蹈。因此，《小苹果》这首歌这么火，他们整合了推广费用，花了1500万人民币推广，才造就了后面的《猛龙传奇》筷子兄弟电影销售的奇迹。”

⑥ 转化。“活动过程中，如果我们始终一味都是在做噱头，没有及时收口的话，我们觉得转化的意义就不大。我建议传播费用要按照二八法则做，第一波的曝光可能在80%，但我们的费用控制在20%;第二波的曝光可能在20%，但我们要控制80%的费用放在第二波。”

文：麦肯兮君@执一咨询

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