文/川川

编辑/大风

12月11日，被称作“年度运动嘉年华”的精练大会在上海如期举行，本次大会以“健身生活未来式”为主题，汇聚了全国运动行业的头部品牌、消费品代表和健身行业内的精英从业者。Keep作为国内领先的运动科技平台受邀参加了本次盛会，Keep商业化客户中心总经理时婷出席大会论坛，针对“运动全场景”下的用户需求和创新机遇，分享了Keep对未来运动趋势的洞察和在消费市场中的增长前景。

Keep商业化客户中心总经理时婷出席2022精练大会

Keep全生态场景共联，见证运动热潮

会上，时婷表示，2022年Keep站内流量持续增长，用户粘性不断增强，运动场景显著拓宽，无绳跳绳、助眠冥想、奖牌赛事和室内外骑行成为2022年风靡全网的运动热点品类。

第三方数据显示，2022年Keep MAU高峰值达5200万，用户月均使用时长同比增长26.4%。无绳跳绳作为一种居家友好的零空间运动，以6000多万次的跟练热度成为仅次于帕梅拉的站内热搜课程。

如果说焦虑是当代年轻人的痛点，今年6月Keep与易烊千玺联合推出“听见光计划”等系列冥想课程，帮助400万用户在深夜沉浸睡眠、释放压力。和睡眠同样治愈人心的，还有奖牌赛事，2022年上千万用户为爱而跑，Keep奖牌火遍抖音、小红书，成为大学生社交流量密码。

此外，Keepland在2022年以10个月拓店100家的速度实现规模性扩张，暴汗燃脂的线下团操课正在成为成熟白领女性的快乐解压新宠。同样始于户外的骑行运动也呈现爆发式增长，市占率第一的Keep动感单车搭配独家开发的实感骑课程，让智能骑行正在成为突破空间的元宇宙运动初体验。

Keep四大用户圈层，引领运动消费

火爆的运动潮流趋势背后，是Keep基于亿万用户运动数据的深度洞察，他们或因年龄、爱好等差异拥有不同的圈层文化，但他们都在运动的路上不断武装着自己，表现出高净值、高活跃、高忠诚度和高消费力的群像特征。

Z世代圈层更愿意为兴趣而战，对他们而言，大耳狗、美乐蒂等奖牌不仅是用汗水换来的激励，更是一种独特的社交货币，娘娘快跑、和平精英等剧情跑也不仅是他们钟爱的文化IP，更是他们跑步时沉浸其中的声音伴侣。Keep与周六福联合推出的520赛事活动，见证了年轻人为爱买单的强大动机和意愿。

而对于多数已婚的中产家庭人群而言，运动是刚需，亲子和家庭陪伴更是必需，他们对运动场景和运动体验的要求更高，更愿意为高质量健康生活做长期投资，他们热衷于Keep联合优质品牌举办的各类线下运动体验活动，不论是动感单车派对还是户外亲子露营。

与之相对应的是新锐白领和精英圈层，他们正年轻、消费力强，不用考虑家庭支出，也有能力追求高品质的生活，对运动的诉求更多元，敢于尝试更新的运动体验。比如当特斯拉为Keepland用户提供免费接送和试驾体验服务时，在有效的沟通中，他们很愿意从一个卡路里战士转化为一个绿色环保出行卫士。

Keep运动LTV哲学，释放营销能量

在互联网流量增长见顶的今天，每一个活跃用户的价值都需要被精细运营、深度剖析、实现最大化，这是Keep，也是当下所有互联网平台都在密切关注和探讨的问题。根据Quest Mobile最新报告显示，Keep在运动健身APP领域的渗透率达4成以上，持续获得广告主青睐，占据行业内广告营收份额8成以上。

实际上，除了占据流量规模的绝对优势，Keep作为运动垂类的头部APP，直接代表了运动需求用户的最大集合，这对于迫切需要寻找精准人群的广告主而言可以说是事半功倍。其次，如何完成对用户的有效转化、如何将用户价值最大化，Keep提供的运动LTV哲学，给出了一个惊喜的答案。

时婷认为，对Keep而言一个最朴素的营销真谛是，用户的生命周期即LT（Life Time）越长，它所能产生的价值即V（Value）越大。一个高质量用户会经历从普通活跃到产生消费到忠实粉丝再到超级用户的成长过程，这对应的正是Keep APP、Keep会员、Keep消费品和Keep AIoT和Keepland等贯穿用户吃穿用练、覆盖用户线上线下场景的复合型业务。

Keep旨通过这些业务赋能为广告主打造全场景一站式解决方案，帮助品牌搭建与用户沟通的立体化营销生态，实现用户消费决策链条中的多点渗透和深度互动，最终在拉长用户运动生命周期的同时，将其转化为真实的营销价值。

这种底气来其Keep的三大核心优势：一是以精品化、系列化、科技化为基础的强大课程内容，二是搭载消费电商、智能硬件实现跨场景跨平台的运动互联体验，三是基于用户真实体验和需求、与品牌深度共创的运营能力。比如，今年双十一，Keep发现运动消费的逻辑是用户会更愿意为陪伴他们运动过程，见证他们练过并带来正反馈的产品买单，因此，Keep不仅为品牌主提供全链路营销资源，更是通过策划品牌与用户的互动活动，有效实现理性种草和真实收割。

时婷最后表示，明年Keep将继续聚焦在运动专业化、科技化和趣味化三大趋势，通过持续构建“运动”和“消费”双驱系统，为更多品牌和有价值的产品提供在用户运动生命周期里面最长的体验和回报感。