CGO说丨市场营销的最高境界是没有套路，通过分享价值，帮助客户…

我们知道，潜在客户在别人的鱼塘里，如果我们去一个一个跟他联络，那是非常麻烦的，最好的方法是什么？

如果我们认为北京火车站，匆匆忙忙来来往往的人群当中有我们想要的客户，

我们不是站在北京火车站的门前，看见一个人就走上去跟他说几句，

那最高效的办法是什么呢？

我们找准了我们的目标客户，这群人当中我们最想要的客户，他们最想要的是什么，把它变成一句话

如果不行，再看哪个人像潜在客户，然后走上去跟他说几句，这样效率一定非常低

然后我们选择在车站上找一个比较高的地方，站在那里说，谁想要这个？

假如说谁想在一星期内减掉50斤？

那如果这个人群确实想要，就会说我想要，至少他会停下来听你说什么

我们的引流过程不是追着客户跑，是了解了客户的需求是什么之后

提出一个非常有吸引力的引流主张，然后在我们目标人群的鱼塘里把它抓出来

不管是通过广告还是其他的方式，让我们的目标客户可以看到，让他们去响应，让他们来找我们，而不是我们去找他们

引流的过程是举起一个有诱惑力的主张，让别人响应的过程

一定不要一个一个地去追，要让他们来找你。你的目的是了解他们的需求，知道怎么样能够让他轻松地采取第一个动作，这就是引流的作用

就像打电话，如果我们打一个陌生电话给别人，和我们登了一个广告，他看广告之后打电话找我们，这是两种不同的状态。我们打电话给他的时候

可能不是最佳时机，然后他也不一定有需求，所以他的状态不在

当他打电话给你的时候，他认为在他的心目中你是专家，你更能够影响他

引流是让别人来响应，让别人打电话给我们、到我们的商店，而不是追着他，让他成交

所以你的营销一定是把对他们有诱惑力的东西，通过广告或者各种方式把它散播出去，让他来找你，这样效率会非常非常的高

《孙子兵法》讲的打仗也是这样，里面很重要的是追求主动，主动是取胜的关键，主动调动别人很重要的就是“诱其必应”，

引诱他他一定要回应，那这个引诱是非常有效的。如果诱他他不响应，那说明没有找到他最核心的痛点

所以在《孙子兵法》当中说“诱其必应”，诱是一定要诱他最需要地和他最害怕的。

那我们在营销当中，引流就是引诱，引诱客户做出响应

如果他不做出响应，就说明你的主张没有聚焦在点上，不是他的核心欲望，不是他最核心的恐惧

如果你抓到了他一定会响应，这个跟打仗没有任何区别。

如果他害怕粮仓被烧，你现在要去烧他的粮仓，他是不可能不响应的。

《孙子兵法》讲宄“诱其必应，攻其必救”，如果攻其不救那说明你没有攻住他的要害

我们的引流，他一定要有响应才行，如果没有响应，我们还再聚焦找到真正能够让他采取行动的

如果实在不能，也许你的目标客户不对，那根本不是你想要的客户，或者是你想要的客户，你没有聚焦到他的核心需求点上

那我们到底分享什么？

一切有价值的东西都可以拿来分享，吸引粉丝！

把一切有价值的东西通过你的改编变成虚拟信息产品送给你的客户，是分享创造财富的铁律！

无论你如何努力，不可能让全天下的人都认可你的产品，认可你这个人，你只要进行分享，自然会有一些从你这里受益，愿意付出，有爱心，同频的人跟随你，和你一起走一段路程

你根本不需要追求十万，百万的用户规模，而是通过分享，吸引一批同频的伙伴，聚焦服务好1000到3000个同频的用户，让他们生活变得更好就可以了

当你真正理解分享这两个字，你就知道，赚钱不单单要学一些套路，更要上升到“利他”的层面去思考

你能真正帮助别人什么，一旦掌握，你就拥有了一种莫名的能量场，会吸引别人主动找你购买

营销的最高境界，是没有营销，没有套路，通过分享价值，帮助客户，就是帮助自己

当一个人思考的维度变多了，他可能对当前所遇到困境有完全不同的解读，并且由此会找到很多解决的思路，那么困境在他眼中就不是困境

通过思维的转变，让你看问题的格局和角度上发生了巨大的改变，过去你可能认为是极大麻烦的事情，现在在你看来不过是小菜一碟，甚至都不能算是个“麻烦”

不仅仅“麻烦”本身难度在下降，解决“麻烦”的路径也变得多样起来，就好像条条大路通罗马，掌握思维你很快就会到了这个境界

这一切的转变来自于思维层面的变化，掌握思维，一切都不是事儿;

文： 秦绪文老师

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