帮王老吉算笔账，百万社区小店如何成为品牌新增长？

文/路世明

编辑/大风

告别了“码上生活”之后，国内的消费市场正在快速回暖。因此，消费品牌也在线下渠道迎来了一个重要的增长期。

在诸多线下消费场景中，全国拥百万之众的社区小店几乎深入各地市场的毛细血管，对大部分消费品牌来讲，都是不能忽视的出货渠道。这些社区小店，由于分布极其广泛，因此，到店的消费者不仅数量庞大，且标签各异，对品牌方来说，都是十分重要的数据。

但是由于离销售终端远，大部分品牌方并不能直接运营社区小店的销售渠道，更不用说营销推广了。

而王老吉找到了突破点，通过一个小程序码，王老吉不仅轻松解决了与经销商营销成本的分账问题，更是直接连接了用户，让以往只能在KA、BC超、CVS这样的连锁店才能累积到的品牌营销数据沉淀了下来。不仅掌握了用户的实际购买情况、丰富了用户画像，同时也自然地掌握了优化各个消费场景百万社区小店的营销玩法和预算投入秘诀。

几个月里，王老吉的新品“荔小吉”在广州、北京、深圳等五座城市进行了试点销售。在支付宝产品能力的支持下，消费者可以一码扫购“荔小吉”，最终，2万家小店进行了合作，沉淀下了27万人次的新用户数据，实现了新品突破数百万销售额的亮眼成绩。

王老吉对于数字化营销的探索还不仅于此，对品牌数字化也做了尝试。王老吉还和支付宝鲸探联合发布了两款数字藏品，用年轻消费者喜欢的新技术新时代趋势来打造自己的品牌IP。依托数字藏品加定制罐的IP联动、虚实结合的玩法让王老吉进一步吸引着年轻群体的喜爱。

在这些案例的背后，王老吉都有怎样的故事与思考呢？还有哪些品牌也开始尝试搭建自己的渠道营销数字化基建呢？

本周四下午2点，锌财经创始人潘越飞邀请到了王老吉数字运营经理陈志林来讲讲国民品牌王老吉的故事，同时邀请了王老吉数字化合作伙伴开心果数智的李永亮与胖鲸创始人范怿一起，帮王老吉算算这笔数字帐，与大家一起看看这“神奇一码”背后的秘密。