文/路世明

编辑/大风

过去的一年，是全球科技股融资集体崩塌的一年。安永发布的年度IPO报告显示，2022年IPO融资规模暴跌94%，从1558亿美元降至86亿美元。

过去的一年，也是科技股股价暴跌的一年。包括美国科技股5巨头FAANG以及不少中概股在内，股价惨遭滑铁卢。

过去的一年，还是科技企业大幅裁员的一年。据不完全统计，2022年全球有1100多家科技公司宣布裁员，涉及人数达到20多万人。

如果说前几年是科技玩家们的狂欢期，那么自2022年这个分水岭开始，科技圈已进入了“严冬”。究其原因，既在于行业大变局的加速演进，也是诸多挑战带来的必然结果。

一个明显的现状是，尽管如今技术进步仍在向前发展，但它正在放缓。当整个行业处于新一轮技术变革前期，必然会迎来一个竞争更加激烈、残酷的市场。2022年的手机行业，很好地验证了这一点。

智能机爆发周期已经延续了超过10个年头，在中国和欧美发达国家，“渗透”早已经见顶。同时，随着不确定性因素增强，全球手机市场需求量更是不断缩减。面对有限的市场增量，主流厂商们一边大打价格战，比如在旗舰手机上相互斗法；另一边也积极寻找新的突破点，比如在折叠屏领域轮番出招。

不断压缩成本，降低利润，挤压整个产业链，手机产业俨然已进入了下行周期之内。如何才能穿越周期实现逆势增长？1月11日，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在新年致辞中给出了答案：只有埋头种因，才能基业长青。

2022，vivo高端突破之年

过去的一年是手机行业“坏的一年”，但却是vivo“好的一年”。

根据Counterpoint数据，2022年二季度vivo在3500元以上高端市场份额13%，仅次于苹果排名第二，比2021年二季度6%的份额，占比扩大了一倍。

此外，Counterpoint Research披露数据还显示，2022年第三季度全球智能手机销量达到3.01亿部，同比下降了12%。增长乏力，市场缩量前行。但据IDC最新数据却显示，2022年第三季度vivo出货量1420万台，位居国内智能手机市场出货量第一，也是国内市场唯一份额达到20%的手机品牌。

来源：IDC

vivo是如何做到的？这是一个深刻的问题，回顾去年vivo一系列的动作，或许能找到答案中的关键词。

品牌方面，凭借长期以来对技术创新的重视，以及对用户深层次需求的探索，2022年，vivo在持续打造全球性高端品牌的征途上，实现了里程碑式的跨越。

产品方面，vivo也展现出了清晰且富有竞争力的规划。

以旗舰机来说，2022年4月份发布的X80系列，凭借耀眼的成绩让vivo在高端市场真正打开了局面。时隔半年之后，vivo X系列再次迎来升级，X90系列凭借多项领先技术，也得到了用户及主流媒体的高度评价，被誉为“2022年年度真香旗舰”。

数据显示，X90开售销量同比X80增长2倍，X90 Pro与X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。该系列在市场上供不应求，拥有极高的关注度。

来源：vivo官网

旗舰机之外，在手机市场“新机遇”的折叠屏领域，vivo也展现了强劲的成长性，不断撬动着高端市场。

去年4月份，vivo发布了首款旗舰折叠屏X Fold。推出不久便斩获多平台折叠屏手机销量和销额双冠军。下半年，vivo继续发力，推出了升级版vivo X Fold+，通过屏幕技术、性能等各个方面的提升，vivo X Fold+也取得了很好的市场反馈。

据了解，vivo X Fold在2022年618大促节日，分别斩获天猫折叠屏手机销量&销售额双冠军、京东折叠屏手机&6000元以上安卓手机榜单销量&销售额双冠军，是名副其实的折叠屏手机产品中的爆品。

眼下，在折叠屏领域，vivo的市场占比已进入前三，仅次于深耕折叠屏多年的华为和三星，真正诠释了什么叫做后发先至。

此外，凭借较快的迭代更新速度，以及旗舰机型技术能力的下放，vivo S系列在过去的一年里也一直稳坐3000元价位头部。还有子品牌iQOO，于2022年年末打造有专业电竞体验的高性能旗舰，iQOO 11系列的正式发布，为2023年的性能旗舰书写标准答卷。

各个产品线的优异表现，一个核心原因在于消费者对于vivo创新技术的认可。在过去的一年里，vivo在技术上取得了不少可喜的成果。

会上沈炜表示：“经过几年在底层技术上的战略性投入，vivo 在设计、影像、系统、性能四个长赛道迎来质变,护城河效应初显。”

IoT生态、隐私安全保护、全新OriginOS 3、新一代自研芯片V2、首创航天级浮翼式铰链……一连串的技术成果奠定了vivo旗下产品的优异表现，更能展现出vivo在技术领域的追求和信念。

不止是过去的一年，而是在很多年内，vivo在技术领域的投入一直保持着较大的人力和财力。这种在科技研发的道路上不遗余力的理念，让vivo在技术领域开花结果，在这个需求不断减弱的手机市场，不断触发着消费者的“换机需求”。

以更新更好的技术，造就惊艳的产品，获得高销量并得到市场的认可，从而实现品牌的升级和突破。这是vivo成长的“任务线”，也是vivo实现逆势突破的原因所在。

对于消费者来说，他们是愿意为极致的、差异化的产品和服务付出溢价的。关键在于能否做出差异化，能否贴合消费者需求。这是消费者的心声，也是vivo对手机市场本质的思考，更是其实现高端突破的商业逻辑所在。

文化、能力、组织，缺一不可

埋头种因，突破周期。vivo种下的因是文化，灌溉的水是能力，组织保障下呵护成长的则是一支强有力的团队。

沈炜曾表示：”只有坚持长期主义，才能更好的保持平常心，不受短期压力、诱惑的干扰，才更有可能去做正确的事，并把事情做正确。如果一个人总是忙着去做短期的事，看中短期的结果，而忽略长期重要的事，就会很容易出问题，也必然走不长远。”

图注：vivo年会

对于vivo来说，“长期主义”早已刻进骨子里。早在2019年起，vivo就明确了四大长赛道，包括设计、影像、系统、性能四条具体的赛道。直到2021年8月底，vivo才首次公布了自己的“长赛道”战略。

事实上，四大长赛道的公布，也揭示了融入vivo血液里的另外一条信念，即坚持以用户为导向。

具体到一些动作，vivo以周为单位，定期举办“V粉茶话会”，邀请各业务线负责人做客社区，真正走进用户，倾听用户声音，了解问题及看法所在。去年6月份起，vivo陆续举办了X系列、S系列以及影像专场的V粉见面会。

只有和用户建立更深的连接，才能真正走进用户，倾听用户的声音，从而更好地洞察用户需求，明晰产品研发或者业务发展的方向。

拥有适合企业的发展文化是极为重要的，但仅仅拥有文化会变成“空谈”。必须要有能力沿着文化的指引去开拓、去创新、去尝试，才能开花结果。

能够看到的是，在过去的一年里，vivo拿出了X80、X90、X Fold、vivo X Fold+等一系列旗舰产品，S系列和iQOO系列也愈发清晰，并且获得了消费者的认可，取得了销量和市场份额上的巨大突破，这便是vivo能力最好的体现。

在技术人才方面，据了解，vivo的研发投入规模和人员素质均已达到国际先进水平，全球市场份额稳居前列。vivo也充分吸纳、发展本地的人才资源，布局了广泛的研发网络，覆盖深圳、东莞、南京、北京、杭州、上海、西安等城市，范围包括5G通信、人工智能、工业设计、影像技术等众多个人消费电子产品和服务的前沿领域。

而在关键技术上，vivo在过去的一年里也实现了较大突破。自研芯片V2架构的迭代，带来极致算力与能效比；自研影像算法迭代，协同V2影像算力拓展出全场景专业成像；五大联合研发功能，又深度释放天玑9200旗舰平台潜能；系统内核级联合调校，多场景展现旗舰平台极致性能……

自研芯片V2 来源：vivo官网

有指引、有能力，vivo埋头种因、收获硕果的背后，更离不开其团队的良好协作和有力的组织保障。

一方面，在整个科技行业面临严峻挑战的关键时期，手机产业迎来复杂形势的阶段，蓝厂人更加坚定长期主义，要打一场持久战，而不是闪电战。

同时，会上沈炜也强调到：“优秀的企业依旧能够穿越周期，成为更好的自己。多做正确的事情少做不正确的事情，就是最大的增效降本。”此外，vivo的整个团队也都非常务实，组织扁平化，上下级沟通极为顺畅。这让vivo的团队意识不断增强，能够聚合起更大的力量，精准的释放到企业的发展道路上来。

文化、能力、组织，三方面战略的顺利实施，便是vivo成功的核心所在。

做行业里的一把火炬

长期主义、以用户为导向的文化，让vivo在发展道路上看不见所谓的天花板。不断壮大的能力，让vivo拥有了敦厚的基本盘。团队组织的凝聚和共识，让vivo在发展道路上走的更加平稳、快速。

过去的一年里，在这三方面战略下，vivo跳出舒适圈，在产品、技术等多方面实现了多维度的进阶，并且成为增强竞争力的一种常态。

首先，vivo X80、X90、X Fold系列凭借着极致的影像体验和出色的性能，在高端上持续上探。S系列则是在前后影像、性能、游戏，以及外观设计等方面的“全面性”加法，补充了X系列定位上留下的市场空间。还有子品牌iQOO，以不同品牌满足了不同定位的用户需求。

图注：iQOO 11 Pro

其次，手机同质化过于严重的今天，vivo坚持长期主义多年，通过雄厚的资金实力和人才储备，研发出了不少消费者契合诉求的手机部件和相关技术。

比如2020年开始联合蔡司搞影像系统，从影像调校到使用蔡司T*光学镜头，再到现在用大底定制传感器、全焦段镜头模组，还有人像摄影等感知力极强的优势，让自研影像芯片获得了巨大的存在感。

再比如和联发科天玑系列芯片深度合作，vivo结合自研芯片，以“双芯”确保了终端体验。同时也凭借着在天玑调教上的持续投入，保证了产品的口碑。

图注：vivo X90 PRO+蔡司一英寸 T*主摄

这一切离不开vivo在底层技术上的前瞻布局。2022年里，vivo中央研究院下设的用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室，以及对外合作中心等组织被创新激活。

就在2022年的vivo开发者大会上，vivo展示了手机的手语识别和手语合成技术，这项技术可以实现语音和手势的双向翻译，算法可以识别1200个常用词汇，手语合成也覆盖国家通用词典8000余个词汇。据了解，目前，中国有听力障碍的人数已经接近3000万，听力障碍现患率15.84%，中度以上的比例为5.17%。这些小部分人，很难听到世界，也很难被世界听到。然而科技向善，vivo在一直尝试打破他们的孤岛，希望帮助这些听力障碍患者重新“看到”世界。

技术并不是冷冰冰的，而是带着温度。新的技术预研、新的技术创新、新的技术应用，或将在不远的未来一一展现。

十年磨一剑，这句话虽然有些“庸俗”，但用它来形容vivo的发展，总是那么贴合。

回顾vivo手机的发展历史，从主打音乐，到主打影像，再到性能的全面发展，都是在充分的市场调研的基础上，作出的战略决策。也正是在深度洞察用户需求的基础上，一步步实现了高端化突破。

在年会演讲最后，沈炜说道：“每一场时代的冲击，都是质变的契机。对于一家企业而言，最伟大的作品永远是企业本身。优秀的企业总能穿越周期，基业长青。以vivo走过的近28年的历程来看，困难和危机往往是转危为机的最好时机，每一次挑战都在增强vivo的认知，夯实vivo的能力，让vivo看得更远、走得更长。

基于对用户需求变化的洞察，作出的趋势判断，再用强大的产品创新力和品牌势能，覆盖更加广泛的用户群体，这是vivo成功的关键。

不止手机市场，对于整个科技圈来说，2022年vivo讲述的精彩故事，让其仿佛是一把行业里的火炬，扮演着一个引领者的角色，照亮了科技前进的路。可以相信，信奉长期主义的vivo，在将会以更多的技术创新，更加惊艳的产品，带给行业和消费者更多的惊喜，穿越周期，造就一个属于它的黄金时代。