解密 | 数字藏品的线下零售生意经

出品 | 微果酱（ID：wjam123456）

作者 | 陈出木

当NFT概念大热，交易平台如雨后春笋般层出不穷。国外有OpenSea、BloctoBay、NBA Top Shot等，国内也有鲸探、幻核、iBox等。但这些平台大多是在线上，一定程度上导致了NFT局限于网民口中的“概念”。

于是，线下店反而成了另一种蓝海，我们暂且称之为“NFT商店”。

NFT商店是助攻，还是噱头？

在当前全球范围内的NFT商店数量并不多，展示形式有所不同，但购买方式却大同小异——通过扫描二维码，进入购买页面。

这对于已经习惯了互联网购物方式的年轻人来说，简直行云流水；对于网感不强的人来说，也算得上稍微无障碍的入门方式了。

关于具体的消费方式，我们以长沙的“不存在商店”为案例来看。

这家NFT商店在2021年开展了一次试水的快闪，其营销噱头在于引入元宇宙玩法，声称“贩卖任何单一时空都不存在的东西”，通过NFT及实体化展品映射来探索生态保护理念。

落到整个商店的实际构建上，“不存在商店”的供应方是NFT平台StarArk，带来了26款不同虚拟产品，包括插画、音乐等形式的数字版权作品。

这些原本看不见摸不着的数字产品，在“不存在商店”有了实体化身，如香蕉玩具、装着空气的塑料瓶等。这让整个商店看起来和普通的零售场景无异，即便是对NFT没有概念的人也能够在这里逛上一圈，对虚拟层面的NFT有一番现实层面的认知。

当然，“不存在商店”的重头戏仍然是NFT。

在商店里，每一种商品都对应贴着二维码，消费者可以通过扫码购买相应的NFT数字作品，购买后即拥有限量版权数字图像内容。基于此，比如扫码购买《绿色情绪》，便拥有一段属于自己的音乐，实现了破次元商品的高速流通。

但如果只是拥有一份NFT，当下的大部分消费者恐怕仍然会觉得毫无实感。所以，“不存在商店”采取将图像实体化作为购买NFT版权赠品的方式，让消费者拿到真正的实物，一定程度上做到了零售的虚实结合。

这里值得一提的是，相较于主流的买实物赠数藏的形式，“不存在商店”逆向交易——买NFT赠实物，有助于提升大众对于NFT价值的认知，让更多人把NFT当作正常商品来看待和买卖。因此，其盈利模式以销售收入为主。

另一方面，“不存在商店”也没有放弃线上工具的便利，其相关优惠券及购买NFT的凭证都在小程序发放，消费者领取后可至商店凭纸质副券兑换相应实物商品，实现了线上线下的导流。

尽管“不存在商店”也存在着问题和争议，如NFT的稀缺性和唯一性如何保证，装空气的瓶子一类商品是否有割韭菜嫌疑等，但其仍然是对未来零售大趋势——虚实结合的一次落地尝试，有一定的参考意义。

线下零售能抢救NFT吗？

NFT的热度仿佛潮水，时涨时退，退潮时被发现裸泳者比比皆是。于是，当体验感不足的纯线上NFT交易平台隐有疲态时，大家开始将目光重新聚焦到了线下零售。

在前文中，我们提到了把NFT当作正常商品来看待和买卖的消费逻辑，这里再借两种“NFT商店”形态来讨论NFT如何融入线下零售。

1、展陈

根据微果酱的观察，通过展陈来销售NFT，成本大多不低，且需要较高的技术支持，相对来说更受艺术类NFT销售的青睐。

当然，这种形式的优点也很明显，场景整体的视听冲击能让消费者有更强的元宇宙感知。

举个例子，号称我国大陆地区首家NFT线下数字画廊的“艺数力”，于2021年10月落于上海，业务包括艺术家孵化、NFT艺术作品上链到交易拍卖、作品展示等的“一站式服务”。

其区别于传统画廊的最大特点便是，墙壁、展台并无任何实体艺术作品，取而代之的是许多多媒体装置，以显示屏为主，作为NFT作品的展示载体。整个空间仿佛一个“暗盒”，亮起的屏幕就像是悬浮在眼前，消费者可以通过扫描屏幕上的二维码了解对应NFT，极具元宇宙照进现实的体验感。

再比如，位于美国纽约第五大道的NFT画廊“Web 3 NYC Gallery”，空间不到100㎡，展示NFT的屏幕却超过300台，包括160块小屏，110块中屏，30块大屏，看展的人可以通过扫描屏幕二维码，跳转到NFT在交易平台上的链接，像逛淘宝一样直接购买。

根据“果壳”的亲身体验，这些屏幕相当于“展位”，NFT持有者需要购买以展示自己的作品：

当我进一步跟工作人员交流之后，才知道这些屏幕的设置“暗藏玄机”。NFT 持有者要购买屏幕的 NFT，以获得“展位”。小屏价格 1.5ETH-2ETH，中屏 5ETH-10ETH，大屏价格高到不公开出售，得联系画廊询价。

叨哥，公众号：果壳笑死，我坐在NFT线下店里，逛起了它的线上店铺

显然，在这个流转过程中，画廊向NFT持有者收取“展位费”，并将消费者购买NFT的货款，按照一定协议份额给予NFT持有者；NFT持有者借助画廊的展示平台推广自己的数字作品，并赚取差价。

此外，这个画廊还设有虚拟画廊的区域，消费者可以通过VR设备进入线上画廊，虚拟空间中的NFT也都标注了二维码，可供扫码购买。

画廊的操作，其实也可以套用在NFT商店的构建中。比如在控制成本的情况下，小空间的便利店或许只需要划出一个NFT售卖区域，用一个显示屏或者纸质二维码，就能够提供“展位”和消费渠道了。而便利店中丰富的实物商品，也能创设更深层的虚实连接和营销玩法。

2、自动售货机

通过自动售货机来销售NFT的方式以及市场，更趋近于当下的超玩盲盒。其优势是可以放置在人流密集处，能够带来一定的猎奇效应和流量，同时更加便利。

基于Solana区块链的以太坊虚拟机开发商Neon Labs，在2021年11月完成4000万美元融资，其在美国纽约市曼哈顿约翰街29号设立了世界上第一台 NFT自动售货机，24小时开放，支持直接用货币购买。

操作方式和普通的自动售货机没有太大不同，购买之后就会掉落一个带有二维码的实体盲盒，扫码即可在Neon平台上兑换购买的NFT，实现了随手买饮料级别的便利性，因此被部分媒体称为“近似一家专营NFT的便利店”。

虽然没有公开销售情况，但据Neon联合创始人Jordan Birnholtz称，上架以来，这台贩卖机经常因为售罄需要补货，而除了变现，还为当地市场带来了大流量和高关注度，并为Neon提供了巨大的公关机会。

在Neon的自动售货机运营后不久，2022年的日本和欧洲也都出现了当地第一台NFT自动售货机。

位于日本新宿歌舞伎町中心的艺术空间“Decameron”门口，安装了一台外壳写着“NFT”的自动贩卖机，是专属于艺术家松田将英的装置“Lunatic Pandora”。

消费者购买后会掉落一个银色信封，其中包括“THE LAUGHINGMAN”会员卡、NFC标签、会员限定展览会门票。当消费者将会员号码和钱包地址发送到指定表格时，NFT即被分发到账户中。

根据“堺塾”消息，NFT所有者松田曾如此表示：

我们参考了在纽约发布的Neon自动售货机案例，将其设计为对NFT不感兴趣的人或不携带钱包的人也可以参与的售货机。我们希望更多的人能够体验NFT和Web3的思想。

2022年底，myNFT宣布将推出欧洲第一台NFT自动售货机，计划安装在人流量密集的伦敦伊丽莎白二世女王会议中心外。myNFT的联合创始人Hugo McDonaugh的灵感来源于，被很多实体商家采用的利用自动售货机来进行产品分销的方式。

消费者购买之后将获得一个信封，扫描其中二维码即可根据提示注册一个免费的myNFT账户，并获得一个用于接收NFT的数字钱包，myNFT希望能够借此拉住更多因为注册数字钱包在第一步被劝退的用户。

如果说展陈是为了让更多用户了解NFT，那么自动售货机更像是一个引起关注、降低门槛的引流装置。两者的共同点是NFT和线下零售的结合，构建了一个专卖场所——NFT商店，让NFT这个原本只存在于线上的概念能够更深层次地融入大众的现实生活。

写在最后

不少人将2021年称为“NFT元年”，此前仍属于极小众概念的NFT迎来了爆发，无数人前仆后继。进入2022年之后，NFT又迅速进入淘汰战，炒作者的心态犹如坐过山车，跌宕起伏。

根据报道，当前NFT从以炒作为中心转向以实用为中心、基于长期价值的全球建设者努力，2022年销售额突破1.01亿，比2021年增长了67.57%。

但你或许也发现了，以上这些离普罗大众仍然太远，只是特定圈子的狂欢，证据便是你常听见这些名词，却很难在身边人中找出一个参与者。原因便在于购买门槛，包括消费心智、消费场景、消费方式等等，都能把大部分人拒之门外。

回过头想，我们能自如地在便利店买饮料，在家具城买家具，在画廊买艺术品，仿佛是DNA自带的习惯，这就是已经成熟的市场教育和特定消费场景带来的好处。

如果把NFT当作一件日常商品，或许也应该有一个地方，可以让我们仿佛提议去某个店买东西那样，说出“去XX买NFT吧”这样的话。

NFT商店所扮演的角色便是如此，其以空间为基本盘，商品为纽带，连接了虚拟和现实，搭建起一个将元宇宙映射进现实的专营消费场景。

随着元宇宙技术的发展和相关内容的蓬发，逛NFT商店或许会成为未来生活中日常娱乐项目，且让我们期待一波落地。