三年增长达百亿，洗地机如何在智能清洁赛道跑出加速度？

在行业快速增长的大背景下，洗地机行业的洗牌赛已悄然来临，“中国智造”能否在全球市场中再创奇迹，就要考验中国品牌的战斗力了。

作者/文涛

出品/新摘商业评论

自2020年以来，洗地机行业可谓是一路狂飙。

据奥维云网全渠道推总数据显示，2019年洗地机行业零售额还不足1亿元，但2022便已达到99.7亿元，到2023年预计将突破132亿元，并有望成为清洁电器赛道第一大细分类目。

在智能家电内卷、新品迭出的当下，洗地机何以击中用户需求，拥有三年达百亿的行业增速？当下赛道入局者众多，品牌要如何突围？未来洗地机行业又将走向何方？这些都是业界迫切想要知道答案的问题。

一、产品好用，是市场扩容的第一推动力

在过去的一年，许多小家电细分赛道因为“颜值高但功能鸡肋”、“利用率不高容易吃灰/交智商税”等原因，均有不同程度的遇冷。唯有清洁电器实现全渠道销售增长。

据Gfk中怡康测算，2022年清洁电器市场零售额达330亿元，同比增长约18.9%。而这之中，洗地机、扫地机器人是当之无愧的“带头大哥”，两者贡献了约6~7成的市场份额。

具体来看，虽然扫地机器人的市场份额更大，但火热几年后，其销量已经开始下滑，目前市场规模的增长更多的是依靠“提价”而非“量增”。

而洗地机之所以能快速成长为清洁电器第二大品类，且保持较快增速，不外乎这几个原因。

首先，扫+拖的刚性需求被释放。就国内硬质地面偏多的室内环境而言，扫+拖的清洁需求本身偏刚性，而近几年消费者健康意识的提升，也提高了消费者对居家清洁的重视程度。

而经历过扫地机器人的用户心智培养后，如今人们已习惯购买智能清洁电器，对洗地机的接受程度自然也就更高。

其次，相比扫地机器人现阶段自动避障等功能的不足，人工轻辅助的洗地机更能提高清洗效率。

此外，为了提高扫地机器人的清洁能力，厂商们在技术层面不断加码，这也使得扫地机器人的价格节节攀升。部分高端产品从早期3000~4000的价格，逐步升至8000元以上，有的高端顶配甚至逼近万元。

而据奥维云网数据显示，目前主流的洗地机售价都在2000元以内，市场占比达43.3%。价格上的优势，为洗地机的发展腾挪出了空间。

最后，洗地机相比于扫地机器人的学习成本和使用门槛较底，更具普适性。

有数据显示，洗地机的主流消费群体为30~49岁已婚女性，在50岁以上用户群体中也保持158%的增长速度。同时，消费群体正逐渐从一二线城市蔓延到三四线城市，五线城市用户量同比增长354%。

而扫地机器人更依赖于手机操作，对于中老年用户而言学习成本和使用门槛较高，也局限了扫地机器人的用户群体。但是洗地机仅需几个按钮便可操作，这就降低了中老年用户群体的使用门槛。

可以说，种种因素相加，才使得洗地机迎来如今的高速发展。

但同时，洗地机行业尚处于发展初期，产品力很大程度是更高销量和更高市场份额的重要推力，因此，产品维度也将成为品牌竞争的重点战场。

二、技术底色，是产品突围的最佳竞争力

尽管洗地机在疫情这几年里，以新品类的姿态逐鹿市场，但其本身却不是什么新鲜事物。

早在2016年，美国Hoover品牌就推出了一款干湿两用吸尘器Floormate Deluxe，集吸尘和拖洗功能于一体。虽然名为吸尘器，但是其产品属性已接近当下的洗地机，因此可以看作是洗地机最早的产品形态。

从当时的市场环境来看，这本应是一次颠覆性的产品，但由于其机身重量将近13斤，且只能有线使用，导致这款产品并无太大水花。

直到2019年，无线、防水马达等技术相继成熟，使得洗地机不再被线支配、马达也不再会因为进水导致损坏，从技术上解决了发展障碍。自此，洗地机不仅更适配家用场景，也开启了技术内卷之路。可见，技术与设计的创新才是产品突出重围的最佳路径。

不过，据业内人士反映，目前市面上近百家的洗地机品牌，真正具有自主研产能力的品牌只有五六家，大部分还是跟风、模仿。

例如清洁电器的吸、洗清洁效果取决于马达转速，高速马达曾是国内企业最大的“卡脖子”难题。

作为国内少数拥有自研自产能力的创新科技公司，追觅科技自创立之初就从高速数字马达入手，不断开发出12.5万转/分钟、16万转/分钟、18万转/分钟的高速马达，到如今已储备20万转/分钟的技术，实现了“中国智造”的科技突破。

追觅科技自主研发高速马达进化史

光说数字可能有些抽象，这里举几个例子来让大家更好地体会下：喷气式马达转速为每分钟1.7万转；F1方程式赛车马达转速为每分钟1.9万转；追觅M13 Beta洗地机马达转速为9.8万转；追觅吹风机马达转速为11万转。

也就是说，追觅科技的产品在用F1赛车马达转速5~6倍的电机来清洁地面、吹干头发。

当然，马达转速也不是越快越好，更重要的是如何在保持高转速的同时，平衡风噪、散热与耗电等问题。

为此，追觅科技专门成立了流体力学团队，致力于让产品在清洁过程中最大程度降低吸力损耗和噪音。截止目前，团队已研发出12锥旋风分离技术、风冷技术、流体管道优化等，这些技术能够让气流和水流在管道中流畅通行，并计算进风量、出水量和流体运动趋势，实现清洁状态的自动优化。

如今，各类智能清洁产品之间的创新设计、路径规划与深度清洁解决方案的背后，其实是企业在高速马达、智能算法、定位系统、大数据之间的全面博弈，也就是核心研发实力的比拼。

截至2022年上半年，科沃斯和石头科技分别申请发明专利892项和689项；截止至2023年3月初，追觅科技全球累计申请专利达 3431件，其中发明专利申请多达1311件，PCT申请  299件，已累计获得授权专利1729 件；技术类别覆盖智能清洁电器赛道超过100个细分技术 领域。

追觅科技专利覆盖的技术领域  图源：智慧芽

比对之下不难发现，追觅科技的研发投入和专利申请都处于行业领先水平。或许，这也是追觅科技作为后入局者，能够迅速在清洁电器品牌中脱颖而出的原因所在。

三、稳扎稳打，释放中国品牌的国际领导力

快速增长的市场规模，也激发了入局者的热情。如今，市场上的洗地机品牌近200家，每个月有至少24款新品上市。在天猫生活电器品类TOP10品牌中，追觅等国产品牌已超越戴森。

在头部品牌尚未固化的情况下，洗地机行业的洗牌赛仍在继续，同时也需要中国品牌充当引领者的角色，在全球洗地机市场为“中国智造”拿下更多阵地。

相比于Hoover、戴森等老牌玩家，“后起之秀”追觅科技无论是在战绩还是战略上，都似乎更有代表性和看点。

自2022年3月以来，追觅洗地机销量市占率连翻近十倍，线上市占率排名连续6个月位居第2名，并在9月份达到24.5%，市占率提升40倍，洗地机行业增速第一，已然成为行业领导品牌。

同时，包括洗地机在内的追觅科技四大品类在2022年整体表现不俗，在去年“双11”期间，追觅科技全渠道销售额破11亿，同比增幅超600%，并在天猫、抖音、京东等多个平台上跻身生活电器品类头部序列，其中在抖音平台上位居生活电器品牌TOP1。

与此同时，追觅科技的海外业绩也十分亮眼。出海第一年品牌销售额就超过5亿，2020年销售额超20亿，2021年更是一路高歌猛进，上半年同比增长超100%，接近2020年全年水平。截止目前，追觅科技的产品已覆盖美国、德国、法国、韩国等120余个国家和地区。

据其披露的销售数据显示，2021年6月，追觅吸尘器登顶欧洲速卖通300欧以上吸尘器品类销量第一；追觅扫地机D9则横扫法国、意大利、西班牙亚马逊榜单，成为200-300欧元价位段扫地机畅销榜第一名；2022年黑五第一天，L10s ultra销量获得德国亚马逊和Mediamarkt扫地机类目第一……

在多个品类上用业绩证明自己之后，作为行业领导品牌，追觅科技开始思考如何利用自己的产品与技术积累以及品牌影响力，来助力洗地机行业的进一步规范与完善。

例如在产品惠普和引领方面，追觅科技针对每个家庭的细分化情况，打造了H、M、蒸汽三 个产品系列：

H系列主打核心需求为地面清洁的人群，价格实惠和功能性兼具； 

M系列则主打一机多用全屋清洁，比H系列增加了吸尘等多种附件，可以让机器变成复合型多功能的吸尘器使用； 

蒸汽系列则是在前两者的基础上叠加了高温洗地和蒸汽杀菌功能，更适合小孩、养宠家庭使用。 

其中，追觅科技推出的行业首批无线蒸汽洗地机T12，不仅突破行业技术瓶颈,实现了无需连接电源线,就能输出高于100℃高温蒸汽,还搭载了热水洗地功能,高效清理地面油腻污渍。这样全新的产品形态，引得不少品牌争相跟进，引领行业走向了划时代变革。

与此同时，追觅科技还从顶层设计的角度，通过营造规范、良好、可持续的发展环境，帮助整个洗地机行业将“蛋糕”进一步做大。

2021年10月，追觅科技参与了中国洗地机行业首个标准《家用和类似用途洗地机》的起草和制定。该标准的发布在填补行业标准空白的同时，也为企业 优化产品设计，提升消费体验，加快消费普及，规范消费市场起到规范引导作用。

说到底，洗地机市场虽然打得火热，但仍然处于发育早期。

在这样一个品牌层出不穷、产品眼花缭乱的阶段，不仅需要各大品牌修炼好产品“内功”，以拿到更高的市场份额，也需要头部领导品牌帮助行业将市场做大做强，让洗地机成为下一个拥有百亿、甚至千亿市场的行业“黑马”。