“靠被骂做营销”，五个女博士真棒

“老公惹你生气喝”

“又老一岁喝”

“都是你们逼的！”

进电梯就听到一阵尖利的控诉，别说女性了，是个人都会抬头看一眼怎么回事吧。

一向深谙女性营销之道的五个女博士，最近又为明星胶原蛋白产品制作了新的宣传片，然而这一次却被骂得很惨： “聒噪”、“脑残 ”、“制造焦虑”……

成也营销，败也营销？

呵呵，你以为它输了，其实你骂得越狠，它越开心，因为这恰恰达到了它的目的。

但这个结果，真的让我觉得悲哀。

这种营销模式一点都不新鲜， 甚至已经在中国营销圈悄悄演变成了一种流行理论——“讨厌但有效”。

啥叫讨厌但有效？就是虽然广告哗众取宠，让人翻白眼，但十分魔性洗脑，大家都记住了。只要有企业投放电梯广告，多数都会采用。

为啥这么流行呢？原因就在于早期整个营销圈广告创意千篇一律，突然有天冒出来一两个这样的案例，受众还觉得有些新奇好玩。

品牌尝到甜头后，就开始层出不穷、互相效仿，并 形成固定打法， 好比之前的 海豚面膜、BOSS直聘、铂爵旅拍等 。

而且他们早就做好准备一定会被骂，因此快速收割一波流量、销量，才是它们的目的。

当下的舆论环境，女性权益和女性主义意识是在不断提高的，公众对女性营销内容也变得更加敏感，品牌搞女性营销翻车的案例不用我多说，三八节大家都看到了。

五个女博士的主要客群是精致妈妈和职场女性，却利用这个群体的痛点—— 容貌衰老和年龄焦虑，设计这个广告，每一句都在女性主义的雷点上蹦迪。

“都是你们逼的”——看起来好像是替女性说出了她们的心声，但是从动机上就说不通， 谁会愿意被逼着去消费一个产品？

“老公惹你生气”——这场景很容易代入，但用假设的家庭矛盾、性别对立去促成消费动机，也不符合人性。

“又老一岁喝”——年龄增长是自然规律，品牌应该鼓励女性更健康地去看待，去做自己，你反而“逼”女性去喝胶原蛋白，这不是利用女性软肋，逼着她们向年龄焦虑妥协吗？

这样不符合消费者心理，也不符合价值观的广告设计，你说品牌会不懂？

而且这一次我是怎么注意到这个广告的呢，是看到了#五个女博士回应广告被指制造焦虑#这个话题，但在这之前我根本看到没有指责它的相关话题或者热搜。

而在所有 关于五个博士的话题下，都有大量KOL和KOC发正面内容带节奏， 从这个做了大量预埋的操作中我们可以看出，这家公司的营销手段非常老道。

为什么说他们老道？因为在如此短时间内快速调动这么多KOL和KOC，要么提前就准备好了，要么有很丰富的资源，出现负面后，利用这些资源去引导舆论节奏，稀释负面声音。现代商业MCN模式发展得很成熟，这也是一种可能。

另一种可能是，他们知道产品一定会被骂，提前就准备好在品牌词下大举部署正面的评论和分享，因为没有争议就没有话题，没有话题就没有热度。 利用被骂形成的热 度，广泛种植商业K OL夺取 话语权，精准影响目标用户。

这是一家真正的营销驱动公司，运营极具心机，而且深谋远虑。表面上很多人在骂他们，但他们已经将公众玩弄于股掌之间。策划人就算去学营销也可以拿博士学位。

搜索这个品牌，基本上都是围绕营销的争议。

最开始出圈， 就是利用 当下社会追求高学历，尤其是更鼓励和崇尚高知女性的 心理，打出 五个创始人都是北大女博士的“博士营销”。

虽然营销时强调产品由五位女博士联合自主研发，但真正核心的专利却是转让而来的，最终采用的还是代工厂模式，而且去年媒体就发现，实际品牌实控人只有其中一个人，其他几位女博士早就从资本中退出了。由此可见“五个女博士”差不多也就是个营销噱头 。

再看它的抖音内容，从山东农村到北大求学的励志经历，到护肤美容科普，再到 “独立女性”、“自强自爱”、“家庭”、“容貌焦虑”、“年龄焦虑”……是不是把时下流行的女性议题拿捏得死死的？

还说自己不懂营销，卖不出产品（互联网微商老话术了），懂得很，好吧。

除了内容营销，五个女博士还在抖音疯狂做流量带货，不仅自己经常直播站台，还频频现身 朱梓骁、张馨予、叶一茜、金星、大狼狗夫妇、雪梨等明星和头部主播直播间。

在抖音搜“胶原蛋白肽”，10个视频有8个都是带货达人的五个女博士视频，不用点开就听到“北大女博士”。 成立不到4年就冲到了滋补品类TOP1，靠的就是这种大面积的流量铺排。

再加上屡被诟病 的擦边营销，和 挥之不去的“智商税”产品争议， 它能做出这个“都是你们逼的”广告，我一点都不意外。

这个广告 短 期来说肯定是有效的，但对品牌的中长期发展可谓是百害而无一利。

没有真正的技术或研发优势，产品基本都是参照市场上流行概念而来，极度依赖抖音等短视频平台的流量传播，通过大量网红代言、网红带货在短时间内迅速成名……靠这种路数火起来的品牌数不胜数，真是互联网时代的独特产物了。

这样的企业真的能长久发展吗？我觉得不是，他们就是想借这种模式疯狂捞金。起步就要快速变现，挣快钱，就是时下中国商业社会的生存主义和实用主义。

而这种现象其实也是中国营销界的一种悲哀，在如今内卷到极致的竞争中， 他们找不到更好的办法，只能用各种噱头式的营销去吸引注意力，并不能形成像泰国广告圈那样以创意广告著称的氛围。

在中国，这种模式 大行其道，我们所有人都有责任，包括用户、消费者和媒体。

作为一个做话题营销出身的老人，看到这样的现象，真的是痛心又无奈。

人人都知道技术与产品才是品牌的生命力，可谁又真的能沉下心来研发？ 不如醉心流量，用漂亮的数据再讨一波风投，玩岔了道个歉 ，过几天互联网就失忆了，只赚不赔。

什么品牌中长期发展，明天，谁管他呢。