CGO专家方世伟：消费升级，品牌战略如何升级

CGO专家方世伟老师，从商业竞争角度提出有效的品牌策略，完成用户心智模式的转换并帮助企业提升竞争力。

消费升级，品牌战略如何升级

品牌建设是打响品牌的基础，而品牌主要是通过品牌扩展、主副品牌、多品牌等形式实现品牌延伸。

品牌定位的不清晰，必然导致品牌个性不鲜明，不同品牌间消费群体重叠的结果，如果不解决自身可能存在的品牌定位问题，在当今这个消费趋于个性化的时代，将会逐渐丧失消费者满意度和品牌忠实度，并最终被淘汰出局。

低端市场属于红海，其毛利往往非常低。要想完成品牌升级必须考虑到市场上售价的表现，并分情况讨论。

定位在高端市场的企业，可以通过高科技、新创意推出新产品。但同时要考虑到新产品是否刚需、是否公司主盈利产品、技术是否碾压等情况，从而迫使竞争对手降价。

除了合理的品牌战略，企业还要具备行之有效的战略设计工具。

SWOT分析模型：通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。

波士顿分析矩阵：主要用来协助企业进行业务组合或投资组合，可以检查企业各个业务单元的经营情况，通过挤“现金牛”的奶来资助“企业的明星”，检查有问题的孩子，并确定是否卖掉“瘦狗”。

波特的价值链：价值链列示了总价值、并且包括价值活动和利润。价值活动是企业所从事的物质上和技术上的界限分明的各项活动，这些活动是企业创造对买方有价值的产品的基石。

方世伟老师部分金句

• CMO手握公司最大的市场营销资源，其决策至关重要；资深经理人最厉害的能力是对时间的把握。
• 东北角大迁移理论：当品牌往东北角（高端市场）走的时候，最大的风险是低端市场的失守。
• 品牌升级来源于更高的品牌溢价，越知名的品牌定倍率越高。如果相对位置不变，就谈不上升级。
• 产品升级是绝对的比较，品牌升级是相对的比较。在相对封闭的市场里，或情感连接较弱的产品更容易进行品牌升级。
• 传统企业关心战略决策是否正确，互联网企业关心是否失去商业机会的风险。

文：CMO训练营

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