2020年-2022年，是知识付费行业“变革的三年”，出现了很多颠覆性的变化，整体行业迎来爆发性增长。而2023年，新的趋势、新的玩法开始显现，你洞察了吗？

艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，预计将在2025年超过2800亿元。随着疫情形势持续好转，知识付费的“居家红利”或将逐渐消退，但三年来用户的付费求知和在线学习习惯已经养成，知识付费行业整体发展持续利好！

下面，就让我们来看看2023年，知识付费行业又呈现出哪些趋势呢？

01短视频、直播、图文内容最受欢迎

从知识付费内容载体看，传统音频类知识付费内容的用户和流量逐渐式微，得益于短视频和直播的流行，信息流推荐和直播带货等场景下的视频与图文类知识内容异军突起，迅速成为消费主流。

数据显示，2022年，短视频类内容学习人次占比75.7%，直播类占比25.6%，图文类占比22.0%，音频类跌至第四位，占比13.2%。

02订阅制/会员制崭露头角

近年来，内容付费的商业模式逐渐向订阅制/会员制倾斜。订阅制/会员制重新定义了创作者与粉丝的连接方式——粉丝不再是买完即走，而是通过提前付费签订服务期限，在这期间，粉丝与创作者锁定了陪伴关系，共同成长，有助于提升粉丝粘性，解决完播率不稳定、续费率不确定的窘境。

以创客匠人知识店铺举例，过去，老师们可能会更多通过售卖单独的专栏课、训练营实现知识变现。而现在，老师们意识到：卖课程不如卖会员。

教育培训机构、老师、知识博主等通过技术服务商创客匠人打造公众号、小程序、PC网校、APP等形态的知识店铺后，通过引导用户购买为期一年的会员服务，来持续为用户提供不断更新的课程、VIP社群服务以及积分兑换服务等。在运营专栏、训练营的基础上，通过会员服务，提升用户粘性及口碑，更轻松、可持续性地实现知识变现，发展出高潜力的新增长曲线。

03超级IP退潮、平民IP崛起

在2016年到2019年，是超级IP的时代，从事知识付费领域的人都是金字塔顶端的行业精英、大咖，入局门槛极高。比如罗辑思维、樊登读书、混沌学园等，通过公众号、视频平台、独立APP、跨年演说将高频曝光与付费模式相结合，把个人IP的影响边界和变现效率扩展到极限。

但时至今日，超级IP开始急速退潮，对超级IP的过度依赖、过度透支所引发的问题越发显著。新产品对用户的长期吸引力不足，整个行业面临着内容同质化、付费产品复购率低等问题。

取而代之的，是平民IP的崛起，2023年，是全民皆师的时代，每一位有知识、有技能的创作者都有机会通过知识付费创业。

通过创客匠人等技术服务商，知识博主可以快速打造属于自己的知识店铺，将自己的知识打包成图文、音视频、直播、专栏、训练营等不同形式的知识产品，然后借助私域运营快速小范围破圈，形成裂变增长。以【汉字能‬量】平台举例，元知老‬师在线下做了20多年国学，作为独立创‬业者，没有团‬队，通过创客匠人搭建知识店铺后，一个人一年变现‬百万营收。

主要就是通过引流课（知识付费课程+实体产品），将用户拉进平台的圈子、微信群等，让合伙人每天做引导工作，让销售形成一种长线，每天持续发生。

元知老‬师说：现在我自己不做客户了，是代理商在做客户，所以我就没那么累，不然你自己一个一个做客户，那怎么做？

04知识付费向知识服务转型

早期知识付费体现为教育、出版等形式，现如今，知识付费行业逐步迈向产业化，高精度、易获取、多场景、强互动、易操作、重效果的知识付费形态开始出现，也让知识付费本身逐渐迈进知识服务的模式。

对知识创作者而言，不再是简单地在公域平台上传一些音视频课程，然后售卖，结束。而是会更倾向于通过创客匠人等技术服务商来搭建私域平台，通过全链路打通创作、销售、服务，沉淀品牌和内容价值，集“引流-传播-转化-服务-裂变”于一体。

特别是“服务”，可以作为公域流量进入私域流量的最后一环，比如为用户提供【训练营】产品，集录播课、互动社群、互动直播、作业打卡、老师点评、考试测评于一体，帮助用户更好地掌握知识，提升服务价值和用户口碑。

教学质量、客户服务做得用心，用户自然能够感受到，从而形成口碑相传，老师无需主动营销，只需要提供推广员、推荐有礼等工具，基于优质的内容和服务，就可以激励用户互相介绍，从而实现“被动成交”。

这其中，家庭教育、心理咨询、健康养生等领域尤为适合知识付费的服务化交付，这些领域的老师要格外关注这项趋势，尽快实现自身的转型升级，抓住行业红利。

05AI技术的变革与冲击

人工智能应用、语言模型无疑是2023年以来，最火热的技术话题。

ChatGPT，是由OpenAI开发的一个人工智能聊天机器人程序，于2022年11月推出，该程序使用基于GPT-3.5架构的大型语言模型，并通过强化学习进行训练。除了可以通过人类自然对话方式进行交互，ChatGPT还可以用于相对复杂的语言工作，包括自动文本生成、自动问答、自动摘要等在内的多种任务。

在国内，百度也在2023年3月推出中国版ChatGPT——文心一言（Ernie Bot），提供文学创作、商业文案创作、数理逻辑推算、中文理解、多模态生成等五大功能。对知识付费创作者而言，利用好ChatGPT、文心一言等AI工具，可以提升创作效率。同时，AI工具也将形成机会、带来冲击。