在内容资讯类平台形成巨头扎堆的格局，所有人都认为这个行业无法再挤进一个竞争对手时，趣头条却看到了巨头们的触手所不能及的地方，选择了三四线城市的市场，逆势崛起。截至2017年底，趣头条注册用户数已超过7000万，日活跃用户超过1000万，并获得了腾讯领投的2亿美元。趣头条的崛起，不仅意味着内容资讯类平台仍然拥有广大的市场开拓空间，也意味着向用户付费的商业模式逐渐走入大众的视野。
因此，我们有必要对趣头条的行业背景、商业模式、付费机制、交互体验等方面进行分析，并引出一些对互联网产品新趋势的探索和思考。
趣头条是什么？
趣头条是一款主打下沉市场，针对三四线城市以下用户，通过邀请返现和做任务领金币的激励机制快速吸引用户，提供内容文章和短视频的内容资讯平台。在当前内容资讯巨头扎堆的形势下，一二线城市已经趋近饱和，用户获取信息的渠道越来越广。而资讯类产品在三四线城市市场渗透率不高，用户获取信息的渠道比较传统，与一二线城市用户群体之间存在断层。因此，看准了三四线市场的真空，趣头条选择了下沉战略。目前，趣头条三线以下用户占80%，用户大多为刚刚触网的新手用户；接近70%以上是女性，分享意愿较强。
内容资讯类产品，前期最需要的是快速扩张，吸引用户，培养使用习惯，提高平台活跃度（阅读、评论）和用户留存率。趣头条把握住三四线城市用户对时间不敏感，愿意为小钱付出极大时间精力的特点，通过一系列转发返现和做任务领金币的激励机制，吸引用户利用微信渠道，积极转发分享，为平台拉新。这种做任务返现的拉新模式极大地降低了获客成本。在当前线上流量逐渐走高的背景下，从巨头手中采购流量成本约为10元每人；预装APP的安装成本约为8元每人，激活用户成本约为10元每人。而趣头条的获客成本仅3-4元每人，极大地降低了初期宣传推广的成本。
趣头条的商业模式
趣头条通过一系列的任务机制和“收徒”机制，用返现鼓励用户阅读文章、分享到给朋友拉取新客，以此获得廉价的流量，培养用户习惯，最终为平台形成高活跃度和留存率。一方面，趣头条内部有一套独特的收徒机制，通过分享转发好友或朋友圈，好友下载并输入邀请码，即可成为用户的“徒弟”。每收一位徒弟，用户即可获得8元的返现。此外，徒弟每天阅读，用户也可以获得一定数额的现金。不少三四线城市用户愿意花费大量精力在上面，并获得了数千元甚至上万元的回报。
另一方面，趣头条也为用户提供了一系列新手任务和日常任务，完成任务即可领取金币。任务包括：开宝箱（4小时刷新一次）、阅读、评论、参与问卷调查、分享、绑定微信号。这些任务保证了用户花费足够的时间在趣头条上，培养阅读习惯，为趣头条贡献了极高的活跃度和点击率。
而趣头条的内容，做得也十分“接地气”。趣头条的内容包括文章和短视频两种，内容涉及新闻资讯、娱乐热点、健康饮食、财经科技等。展现形式“很low”，但深受三四线城市用户喜欢。根据今日头条的经验可以得知，通过使用机器算法为用户进行个性化内容推荐，趣头条不难使用户花费大量时间，并形成依赖性。同时，趣头条也会定时弹出弹窗为用户推荐内容，只要浏览即可获得一定数额金币的做法大大提高了用户的点击率。
趣头条的利润来源与其他内容资讯平台相同，均来自于广告收入。在产品推广初期，为保持营收，趣头条存在着广告出现频率偏高的问题。而后期用户增长到一定数量，点击率持续提高后，也就不需要过多广告保持营收了。目前，趣头条首页的广告出现频率保持在每1-2屏1则广告左右。
趣头条的用户体验
趣头条之所以能够在早期迅速获得较多用户，除了优惠力度上十分可观外，整个分享返现的操作指引和流程也十分流畅易懂。这里简要向大家介绍收徒、做任务、提现的流程。
收徒：用户可以通过分享邀请码、转发链接给微信好友、转发二维码到朋友圈三种方式，来邀请好友下载。好友通过用户链接下载或输入邀请码，用户即可获得8元现金。用户可以在趣头条APP端直接发朋友圈，避免了多次跳转的问题。值得注意的是，在趣头条收徒页面，用户可以通过多种方式发送链接，有些入口的功能甚至会重合。这样的功能设计可能是为了解决新手网民难以操作的痛点。
做任务：用户在趣头条“任务中心”入口，可以定时打开宝箱，看到新手任务以及每日任务。新手任务和每日任务的难度不高，主要为阅读、分享、评论等行为，每位用户完成所有每日任务，可获得0.5-1元现金等额的金币。为了更好地帮助用户完成任务，任务中心入口还为每个任务设置了跳转入口，引导用户快速跳转至目标页面。
除了任务中心的日常任务以外，APP也会根据弹出弹窗，为用户提供临时的、参与度较高的任务，例如看完一篇文章，按照要求从正反两方选择一个观点表态。此外，用户每4小时可以在任务中心开一次宝箱，每次可领取40金币。
提现：虽然趣头条在几乎每一个流程，都为用户许下了“立即返现”“当天提取”等承诺，但提现流程却显得诚意不足。作为用户赚钱的最后一步，趣头条通过提高提现门槛，限制了用户提现的额度——只有当用户在趣头条赚到超过30元时才可提现。提现门槛的提高实际上要求每名用户至少收4名用户为徒方可提现。而在知乎等平台，也可以发现，不少希望通过拉取新用户在趣头条上赚钱的用户，在无违反趣头条规则的情况下，因为“不符合平台操作要求”等原因被封号，账户的零钱无法取出。总而言之，趣头条信誓旦旦地向用户许下了“当天提现”“分享赚钱”等美好的承诺，实际上真正能够把账户上的金额取出，赚到现金的用户少之又少。
“向用户付费”——利用微信流量而起的旧商业模式
趣头条的快速崛起，在内容资讯分发市场掀起了巨大的波澜。而趣头条其背后的商业模式我们却能感觉到一丝熟悉。归根结底，趣头条的快速崛起，离不开以微信好友关系链为载体的迅速传播，以后传播背后向用户付费的推广逻辑。
向用户付费的概念，我们似乎并不陌生。前阵子比较火爆的云集微店、好物满仓，就是主打借助用户关系链宣传推广个人店铺，卖货赚佣金的商业模式。在好物满仓小程序中，用户可以申请成为好物满仓的店主，选择合适的商品在个人店铺内售卖，并转发个人店铺链接给其他微信关系链好友。好友点击链接，在用户个人店铺下单后，用户也可以获得一定比例的佣金。换言之，好物满仓就是把给分销商的佣金，给了一个个在好物满仓开店，帮忙在微信好友中推广的个人店主们。事实上，好物满仓的分销模式，京东和淘宝均有对应的竞品（京享街和微淘），但好物满仓在近期之所以能够备受关注，一是搭上了微信社交电商和流量红利的快车，二是向用户付费的模式特别受三四线城市消费者的喜爱。
对于用户而言，趣头条和好物满仓这类直接向用户返佣的平台，为他们提供了一个绝佳的赚钱机会。在趣头条APP中，你甚至可以看到当前在趣头条赚钱的用户排行榜，赚得最多的用户每周可赚数千甚至上万元。显然，一旦用户明白返佣的激励政策有利可图后，他们也就更加愿意在这类APP上花时间了。同样，一个好物满仓的实习店主也可以进入实习店主群，接受培训并转发群主提供的销售文案，获得一定数量的订单之后，即可申请成为正式店主。
文：Rex Yi@Rex的笔记本
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