直播之后又开超市，国美何时迎来转机？

来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 灵灵

刚过去不久的“双11”，各大电商平台之间摩拳擦掌，互不示弱。

曾经也站在聚光灯下的国美，却没有了动静。据《南方周末》报道，10月30日，国美电器总部大大小小的会议室、办公区、接待室都已上锁，只有零星的工作人员和保洁人员走动。

反倒是大促过后，凭借着“国美超市”，国美又掀起了不小的关注度。

01 国美超市，进军量贩零食行业

这一次，国美进军的赛道，并非新鲜的话题。

前有零食很忙门店数突破4000家，后有零食很忙与赵一鸣合并，种种行业动态都在表明，该赛道正处于激烈竞争的处境中。

还在时代的河流中沉浮漂泊的国美，将一些希望寄托给了量贩零食行业。

2023年7月25日，国美超市品牌所在的国美超市（广东）有限公司成立，经营范围主要包括食品销售、日用家电零售、化妆品零售、玩具销售等。10月22日，国美超市在广州白云区开出了全国首店。

根据官方资料，国美超市将自身业务模式定位为“全域新零售直播连锁体验店”，强调在通过F2C工厂直供模式打造极致性价比产品的同时，融合线上线下实体电商全新模式。

相较于当下的零食折扣店，国美超市在进行线下销售的同时，还将发力直播带货、同城本地生活与私域社群团购。

扩张上，国美超市实行自营+加盟的模式。

国美超市的门店类型主要有三种，分为位于商圈商超、面积在100~200平方米的旗舰店；位于街边、面积在80~120平方米的标准店；以及位于社区、面积在20~50平方米的直播体验店。

其中，加盟开设一家100平方米的旗舰店，需要约60万元，包括10万/年的品牌使用费、2000元/平方米的货品保证金、约1500元/平方米的装修费，以及总计超过16万元的设备费、系统费用与道具广告费等。

开设约80平方米的常规店，费用约在38万元；开设20平方米的直播体验店，费用则在9.8万元。

在10月17日的业务启动仪式上，国美超市创始人刘昊依透露，国美超市已经完成了第一个100天的基础建设，并即将迎来第二个100天的关键阶段。国美超市的战略目标是开设230家店，而刘昊依个人设定的目标则是500家。

国美超市战略委员会主席郑清元则表示，国美超市将努力开设一万家店，解决大量就业问题，成为中国自豪的民族品牌，建立稳固可持续的渠道。

（图源时代周报）

02 风雨中的国美

当下的国美，身处风雨中，摇摇晃晃。

2008年，黄光裕第三次登顶胡润百富榜，坐拥430亿元资产。

2010年，黄光裕因商业犯罪被判有期徒刑14年。自此，国美迎来了由盛转衰的命运。

到了2020年，黄光裕获得假释，此时留给他的已经是一个烂摊子。第二年，在正式获释后的首次公开内部讲话中，黄光裕提到，“力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。”

先是与拼多多、京东“联姻”。2020年4月19日，国美零售宣布与拼多多达成战略合作，后者以总计2亿美元的可转换债券对国美进行战略投资。同年5月28日，京东集团宣布以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。

2020年12月，国美成立真快乐（北京）科技有限公司。之后，“真快乐”APP上线，集合拼团、直播等流行玩法，强调娱乐和社交。

2021年，推出优惠券电商平台折上折APP，是一个专门为用户收集各种商品优惠信息，并以聚合形式提供各种打折券的平台；之后官宣升级安迅物流，整合海运、空运，打通最后一公里。

“生存问题再次摆到国美面前，活下去成为了国美发展的核心要务。”今年1月26日，国美电器董事长黄秀虹在2023年集团总部的国美零售战略发展会上表示，2022年是国美艰难的一年。

然而，2023年似乎也尚未迎来好的开头，国美的自救之路仍然任重道远。2023年中报显示，国美今年上半年的收入仅为4.1476亿元，较去年同期的121亿元下降超过九成；毛利亏损约为1.2亿元，而去年同期的毛利为20.88亿元；归母净利润亏损达35.39亿元，较去年同期亏损规模扩大6亿左右。

公司团队规模也发生了明显的收缩，员工人数从2021年的32278人减少至3609人，员工减少近九成。

03 零食折扣店，能救国美吗？

据前瞻产业研究院数据统计，2020年中国休闲食品行业市场规模2.7万亿元，预计到2025年，休闲零食行业市场规模将突破4万亿元。

根据窄门餐眼数据，截至2022年底，国内零食集合店总数已达1.3万家左右。华创证券相关研报测算，预计到2025年，国内零食集合店数量可达3万家。也就是说，还有近2万家店的市场空间，等待入场者角逐。

另有数据显示，偌大的市场里，头部企业的市场份额尚不足5%，这也说明未来这一赛道有机会孵化更多像零食很忙一样的大体量玩家。

机会固然存在，竞争亦日益激烈。据华创证券预测，2023年，量贩零食行业竞争加剧，2024-2025年各家的核心区域或出现一轮调整，此后稳态的区域寡头千店模型形成，而终局大概率以区域企业为主，全国性品牌一两家。

国美超市能否从中突围而出，为国美力挽狂澜呢？

真正算起来，国美是零售行业的老玩家了，而且曾经表现出色。过去，国美电器在世界零售企业中曾跻身前五十，与苏宁、京东等平台引领着中国的零售行业。

大众订单采购和包销定制等模式，使得国美电器拥有了很多品牌的独家销售权和较低的采购价格。在零售行业摸爬滚打出来的经营模式、积累的一定资源，某种程度上仍然是国美骨子里的优势。

对于国美超市而言，尽管国美早已不如当年，但刻进骨子里的历史经验和优势，依然能够为国美超市所复用、借鉴。

同时，经过几十年的发展，国美已经形成了大范围的品牌认知，这也是国美超市相对其他零售企业的“好牌”。一上线，即可凭借“国美”这一招牌拥有更多的市场曝光度、知名度。

当然，我们总说，凡事总有两面性。国美超市一亮相，就带着“国美”的招牌，有好也有坏。眼下，国美已经可以说是“自身难保”、负债累累。10月15日，国美电器APP弹窗讨薪一事就引发极大关注，有说法认为，此事不排除内部人员所为。

如今，人们提到国美，已经不复当年的辉煌，更多的是窘迫自救的情景。这样的品牌形象，对于国美超市而言，是加分还是减分，尚且是一个问题。

从国美超市决定以“国美”这个老招牌在市场出现时，就决定了，它将与这个摇摇晃晃的招牌在市场中一起浮沉，互相扶持，甚至同生共死。

国美超市有没有办法成为国美力挽狂澜中的有力一环，我们暂且给不出肯定的答案。这两年国美发力的直播业务不见起色，某种程度上或也暴露了一个问题：国美在线上流量运营环节，还有进步的空间。这一点，能否在国美超市这一新业务模式中得到改进，可能也会影响到国美超市的未来发展。

参考资料：

1、时代周报：国美进军零食折扣赛道：加盟约10万元起，要开1万家店

2、零售商业财经：国美黄光裕败下阵来

3、锌刻度：双十一大战正酣，国美、苏宁去哪儿了？

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