优酷世界杯直播新用户增长160%，争夺用户时间成为内容产业的商业模式

6月15日下午，由国家广播电视总局、上海市人民政府主办的《第十届中国网络视听产业论坛》在沪举行，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东发表了相关演讲，以下是其发言整理：

非常高兴今天下午能够跟这个行业很多朋友，包括我们的政府管理部门的领导，还有一直在打交道的内容产业很多的合作伙伴能够在这个场合有一些分享和交流。

今天我相信在座的很多朋友可以看到优酷世界杯直播，我看到一个数据，优酷的世界杯的直播带来新增用户增长160%，日活数量整个新增超过120%。昨天晚上大概1200万人在优酷直播看了世界杯节目，过去的四十年世界杯进了中国四十年，这十届世界杯都是电视时代，也就是说四年前世界杯在中国开始了电视时代，但是在2018年开始了移动互联网时代，通过移动终端，通过小屏、大屏结合，用户开始观看世界杯。今天可以看到当新媒体和移动互联网开始直播世界级顶级赛事，我们可以说明两件事情：

第一件，说明在中国电视媒体和新媒体融合走的更加的深远，我们跟中央电视台的合作可以展现出像中央电视台国家级媒体对于新媒体的包容，对于融媒体的自信和开放；
第二件，说明新媒体已经到了能够承载世界顶级内容、头部内容的时代，那也说明新媒体获得网络视听营造了产业升级和更新的时代。

我觉得这样的时代对于产业所有从业人员都是机遇也充满了各种挑战，这样的时代也是网络视听和内容产业的黄金时代。

但是可以看到这样的时代，内容的产生越来越多，就视频而言可以看到有短视频、有直播、有社交视频，当然还有三家内容阵地优爱腾，产生的内容越来越多。现在的竞争对手直观方式来说就是睡眠时间，用户没有那么多时间消费内容，这时候用户就会来选择，所以用户变成最昂贵的货币，对于用户时间的争夺成为内容产业最重要思考的问题。

今天很多的长视频整体流量几乎饱和，甚至有一定像短视频在蓬勃的发展，这个说明什么呢？说明用户用自己的手和用自己的眼睛来做选择。今天如果用户的时间越来越昂贵，他一定会来选择更好、更感兴趣的内容，长视频的选择成本非常高，时间会非常长，看综艺也是一样，每周会花费十五分钟的时间来看视频。用户没有非常感兴趣的理由选择长视频，那么用户为什么要选择？

对于内容产业来说，产业一直在说少一点注水综艺、注水剧集，在电视时代聚集的焦点是商业模式，所以会把剧集拉的很长，因为是按集数来卖。在互联网时代除了广告模式还有用户模式，用户花钱为什么要花钱？打开抖音、快手看看短视频，这是对产业来说是一个更高的要求，用更好更优质的作品让用户来看剧、综、影、漫。选择越多，越要注意品质。

很多用户现在都是快进来看，说明内容不够好，希望在座的所有内容从业人员，希望你的人员不被短视频分散，是因为你剧集的品质一定要提高，否则一定程度上来说驱赶产业，离开长视频看短视频，东西没有营养宁可花时间吃快餐。

今天整个内容因为选择变多，用户选择更感兴趣的内容，所以圈层消费越来越明显，用户关心选择最喜欢的内容观看。今天会看到所有的内容需要让用户明确谁在看、谁会喜欢看，可以看到一些现象，现在一群人在热烈讨论的一些内容，另一群人完全感到不到，不知道你说什么，这是圈层出现。内容生产要知道核心用户是什么，圈层是谁，打破核心圈层才会破圈层，才会有现象级的全民内容出现，今天在这样的环境下，瞬间出现一个大街小巷都路人皆知的内容变得越来越难，但是圈层爆款到大众爆款是一个必经之路，所有的内容首先要考虑内容的圈层核心用户是谁？先从圈层爆款开始，做到圈层爆款很不容易了，圈层爆款会成为内容爆款的常态，大屏爆款越来越难。

圈层爆款意味着要知道受众，包括剧集、框架、故事、节奏、叙事都要注重目标用户，包括综艺提出的新视听、新知识包括新故事，三个“新”能否给用户带来新的刺激。

我们希望先从核心受众打穿然后再到泛圈层人群，包括《白夜追凶》《春风十里不如你》《北京女子图鉴》在立项的时候知道核心对象是谁，不奢望全世界都看，内容、宣发都精准定位。

我想给大家分享开源和技术赋能，第一开源，内容生产是制作公司做好之后卖给电视台，最终做一个宣传，互联网时代在网络视听时代，一个项目立项开始意味着用户接受开始了，内容的社会化、开发、制作、播放、分发、宣传，必须用开放的心态跟用户接触，把综艺从立项开始开放出来，让用户有参与的空间。

通过开源的态度，通过技术的赋能让我们生产开始发生变化，包括今年年底播出的超级剧集一样的道理，我们公布开发的时候，我们娱乐系统告诉我们，在两个演员之间通过系统计算，到2018年底、2019年初有一个演员整体发展会便得更好，就是雷佳音，我们果断选择雷佳音作为男一，就是系统的作用。故事改编我们也参考了很多系统内容的参与，这就是内容参与加上数据给产业发生的变化。我希望我们所有从业人员能够知道在网络视听、网络平台上创造内容的时候，你有这个idea开始，到内容播出的过程当中你都要用开放的心态拥抱用户的参与，采纳用户的意见。这样你才能够真正的创造出一个真正的网络视听内容。

后面一个观点，产业价值。我们《这就是街舞》和《这就是铁甲》有一个数据，观看《这就是铁甲》56%的用户是看过《这就是街舞》的，这两个完全不太相关，为什么用户会这样一个转化？是因为我们都用了“这就是”这样的系列。我们希望我们的头部内容开始系列化的思考，包括我们“上海的艺术图鉴、北京艺术图鉴”，所有的思考我们希望不要每次挖一个坑挖三米，然后再挖一个坑挖三米，打造一个爆款，非常不容易。我们都在试图探索除了广告和会员模式之外，我能不能在头部和精品内容更长远的布局，所有的一切都需要在项目立项的时候，需要有更长远地基的思考、系列化的思考，否则所有内容都是挖一口井换一个地方，所有投入都是一次性的消费合变现，非常浪费。

最后刚才政府相关领导都说了，我们内容平台需要承担时代的责任。我们不仅仅是工具平台，其实在商言商，对于我们内容平台来讲，越大的投入，我们越会关注他的价值观、社会承担感，对于整个社会的责任，这样的内容才没有天花板，才有可能持续的发展。

优酷从去年开始我们布局文化节目，今年为了改革开放40年，记载整个中国发展，我们也投入了《磅礴中国》《从中国到中国》这样投入纪实片的著作，这些并不仅仅为了商业，而且这写内容不能获得大量商业回报，我们希望作为一个主要的内容平台主动承担起社会责任，给我们内容从业人员给一些有时代感、有使命感的内容支持，能创造出好的叫好又叫座的时代作品。我们觉得这样有助于我们内容产业健康发展，也有助于我们整个管理部门对于内容产业发展的安心，也有助于我们平台走得更远更深，谢谢各位！

文：鹰雄会（ID：video-team）

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