互联网电商大厂抢夺“源头厂”

1688入淘，旨在增强淘宝价格力，丰富白牌供给，满足年轻人平替消费需求，进一步繁荣淘宝生态。

撰文/ 向雨

近日，阿里巴巴旗下的B2B电商平台1688宣布全面入驻淘宝，为广大淘宝用户带来了一项重磅利好：从现在起，他们可以直接在淘宝上连接到100万源头厂商，享受“找工厂”直下单的全新购物体验。

这意味着，源头厂货将以更直接、更高效的方式送达消费者手中，实现了商品价格与服务质量的双重保障。

2023年11月，阿里集团将1688列为首批战略级创新业务之一，与闲鱼、钉钉、夸克并称“四小龙”。

这一战略定位彰显了1688在阿里集团内部的重要地位，以及其在服务中国制造业主流厂商、拓展中小企业和消费者采购市场、支持跨境电商交易等方面的巨大潜力。

为进一步强化淘宝用户的购物体验，1688已在淘宝开设了三家店铺：1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

据内部消息透露，未来这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，专门推出1688严选贴牌的源头厂货，让消费者以更便捷的方式购买到高性价比的商品。

此举无疑将进一步推动源头货和出厂价成为淘宝消费的新常态。

1688正以其深厚的产业带资源和强大的供应链能力，为广大淘宝买家带来一场前所未有的购物革命。

那么，对于淘宝买家来说，1688的这几个淘宝店里究竟有哪些值得购买的宝贝呢？

首先，我们来看看这三家店铺的基本情况和运营模式。

1688严选淘宝店主打消费品，所有商品均经过严格筛选，确保品质上乘；

1688企业自采天猫店则专注于为企业提供一站式采购解决方案，商品种类丰富，满足企业日常运营所需；

而1688工业行家选天猫店则聚焦于工业品市场，所有商品均由行业专家精心挑选，确保专业性和实用性。

在货源方面，这三家店铺均享有1688主站的强大供应链支持，商品全部由产业带源头厂商直供。

除了货源优势外，这三家店铺在价格策略上也极具竞争力。它们均支持0元下单、1件包邮的优惠政策，让买家无需承担额外的运费成本。同时，大部分商品还赠送运费险和支持退货免运费，进一步降低了买家的购物风险。

在买家体验方面，1688更是下足了功夫。从3月8日开始，买家在1688的淘宝店铺中将体验到全新升级的服务——全场可赊、全场包邮、预计达和信任退。

其中，全场可赊政策让买家可以先采后付、先货后款，减轻了资金压力；全场包邮则让买家无需再为运费纠结；预计达指的是买家可以看到商品什么时候发货、什么时候到货，最晚72小时收货；而信任退政策则针对买家的退货和退款需求提供了个性化解决方案，让售后问题不再成为购物的绊脚石。

值得一提的是，退货包运费服务将在3月份覆盖所有现货商品。

1688为何选择在此时入驻淘宝呢？这背后又透露出哪些深层次的原因和市场考量呢？

从市场需求的角度来看，年轻消费者对于平替消费的追捧成为当下的一大消费趋势。所谓平替消费，即消费者在购买商品时更倾向于选择性价比高的替代品，而非一味追求高端品牌。

说到性价比白牌不得不提拼多多，拼多多在去年全年营收为2476亿元，同比增长90%，拼多多的业绩侧面反应了拼多多长期投入性价比高的好物重要性，精进供应链洞察和技术能力，助力制造业工厂降本增效，打造了更多白牌爆款，从‘多实惠’和‘好服务’两方面继续加大投入，助力消费者实现高质量的消费升级。

这一消费观念的兴起，使得市场上对于价格实惠、品质优良的源头白牌商品的需求不断增长。而1688作为拥有丰富源头厂商资源的电商平台，自然瞄准了这一市场机会，通过在淘宝开设店铺，将更多有价格力的源头白牌商品提供给广大消费者。

从1688自身发展的角度来看，入驻淘宝也是其业务拓展和生态繁荣的必然选择。过去一年里，1688的核心主赛道已经拓展为三个：B类业务、消费者业务和跨境业务。其中，消费者业务是1688新拓展的重要方向之一。

通过在淘宝开设店铺，1688能够直接触达更多的消费者，提升其品牌知名度和市场影响力。同时，借助淘宝庞大的用户群体和成熟的电商生态，1688有望进一步拓展其消费者业务的规模和市场份额。

在跨境业务方面，1688也展现出了强大的实力和雄心壮志。随着中国制造业的不断崛起和全球化趋势的深入发展，越来越多的海外买家开始寻求与中国供应商的合作。

而1688作为中国最大的批发平台和数字化供应链的重要组成部分，自然成为海外买家首选的合作伙伴。通过在淘宝开设店铺并打通跨境链路，1688能够为海外买家提供更加便捷、高效的采购体验，推动中国产业带商品更好地走向世界。

1688在入驻淘宝的过程中并非简单地将商品搬到线上销售而已，而是通过一系列的创新举措来提升商家和消费者的体验。

例如，在供给端，1688通过推出“双保”计划等措施来保障商家的获客数和订单量，提高商家生意的确定性和盈利能力；在需求端，则通过提供丰富的商品选择、优质的购物体验以及完善的售后服务等措施来满足消费者的多元化需求。

除此之外，1688还积极响应国家数字化转型的号召，推动产业带的数字化转型和升级。通过与各地政府、产业协会等机构的紧密合作，以及借助钉钉等数字化工具的应用推广，1688正致力于将中国产业带上的千万中小企业带入数字化新时代。

从更长远的角度来看，1688入驻淘宝的举措也是其构建去中心化“链网”的重要一步。在未来的产业互联网时代中，“链网”将成为连接各类产业要素和参与者的核心枢纽。

通过精细化的市场定位与供应链整合，1688不仅丰富了淘宝在不同价格带的供给组合，更为用户带来了品质与性价比兼具的采购体验。

针对中小型电商卖家，1688工业行家选店铺提供了一站式采购解决方案。这类卖家在日常运营中，对于包装箱、纸袋、胶带等物料有着持续且多样的需求。然而，传统采购渠道往往存在着质量参差不齐、价格不透明等问题。

通过1688的平台，他们可以直接对接到经过严格筛选的源头工厂，享受到出厂价销售及快速发货的服务。这一变革不仅降低了中小型卖家的包装成本，还在一定程度上改善了其仓储管理效率。

对于中小企业和生产工厂而言，1688同样提供了丰富的生产耗材选择。这些企业通常需要大量采购劳保手套、工具耗材等物品。1688通过引入品牌平替和品牌代工的货源渠道，有效满足了他们对高性价比产品的追求。

1688还为88VIP用户推出了一项创新的礼盒定制服务。这项服务允许用户以极低的门槛享受到个性化的礼盒定制体验。通过在线预览效果图，用户可以确保每次定制都符合预期，从而解决了传统伴手礼盒行业中存在的产品同质化、定制门槛高等问题。

1688入淘的另一大亮点在于其对淘宝供给的丰富与升级。淘宝作为电商领域的佼佼者，一直在寻求供给的多样化和品质化。1688的加入，为淘宝带来了大量品质货源，尤其是那些经过严选的品牌代工厂产品。

从更宏观的角度看，1688通过入淘，进一步强化了其作为中国工厂主通路的地位。据统计，1688已覆盖全国超过70%的一级产业带，并拥有数量众多的源头工厂资源。这意味着，通过淘宝的平台，1688能够将更多优质的中国制造产品推向市场，满足消费者日益多样化的需求。

在用户运营方面，虽然1688可能面临来自其他电商平台的竞争压力，但其在产业带的深度渗透能力却是无可比拟的。通过在产业带布局大量员工和渠道商伙伴，1688构建了一个庞大的生态系统，以支持其在供给侧的核心优势。这种抓地力不仅体现在对工厂的覆盖上，更体现在对市场需求和趋势的敏锐洞察上。

此外，1688还通过不断创新服务模式来提升用户体验。例如，全场可赊、全场包邮、预计达和信任退等服务的推出，极大提升了买家采购的便捷性和安心度。

过去一年，1688在用户和供给方面都实现了全面焕新。其专业买家数的显著增长以及用户结构的年轻化趋势都充分证明了这一点。与此同时，商家数量的突破和供给大盘的升级也为平台注入了新的活力。这些变化不仅体现在数字的增长上，更体现在1688对市场的深度理解和精准把握上。

【结语】

1688通过入淘不仅丰富了淘宝的供给组合，还为用户带来了更高品质、更具性价比的采购体验。

1688与淘宝、淘工厂以及淘宝企业服务等业务之间形成了良好的互补与协同效应。淘工厂主要面向中低端价格带，提供性价比高的产品。

1688通过严选等店铺，将中高端价格带的产品引入淘宝，满足了消费者不同层次的需求。同时，淘宝企业服务也从1688的丰富货源中受益，能够为企业提供更加全面和专业的采购解决方案。

这种多层次的供给策略不仅提升了淘宝的整体竞争力，为消费者带来了更多的选择空间和购物便利。未来，随着1688在产业带渗透和用户服务方面的不断深化和创新，有望为电商行业带来更多的可能性和新的增长点。

本文来自微信公众号“大局财经”（ID:gh_1d6d5f929508），作者：向雨，36氪经授权发布。