车圈大佬,争当网红 21074 • 2024-06-26 09:28 • 商业财经 • 阅读 8414作者丨方诗意编辑丨六子争当网红,车圈的老板们真的“急”了。最近,网红周鸿祎开启走访车企之路,到赛力斯、极氪等品牌的老家转了一圈,所到之处人山人海、前呼后拥,车圈对流量的渴求可见一斑。而有周鸿祎、雷军、余承东这种流量高手的例子在前,在这两个月,众多车企的领导层纷纷学习雷军的打法,左手微博右手直播,开始了个人IP的打造之路。不过,有人翻红,也有人翻车。事实证明,虽然当前行业需要这样的曝光手段,但也并非老板们出镜了就万事大吉。要迎接车圈的网红大潮,老板们要学的,还有很多。01 「车圈大佬,人均网红」2024,车圈老板卷到了新赛道。小米汽车的发布,让车圈看到了流量的可怕——雷军抖音微博都已坐拥超两千万粉丝,成为小米汽车最好的网络代言人。当声量被这样的“新人”拿走,原本在汽车圈里混得好好的老板们,终于坐不住了。网红浪潮里,车圈显露了老板们的“众生相”。新势力里面,同时出现了流量用法的“正反面”。哪吒汽车张勇,算是那个用反流量玩法的。因为直播间翘个二郎腿被网友质疑,张勇一开始还进行了反击。结果到了这个月交车的时候,反手还是给客户送上了鞠躬、送礼、加微信、开车门一套组合拳。这流量的饭,还是真香。*来源抖音同为新势力,“蔚小理”的三位老板就要懂得多了。李想和何小鹏堪称微博忠实用户,大事小事儿都习惯上网。蔚来CEO李斌更有意思,在抖音开号做直播,带上老婆出镜,什么事儿都往外说,连自己的黑历史也哐哐挖,真不把网友当外人。对这些年纪本来就不大的“新生代老板”来说,拥抱流量也就是个心态的事儿,所以网友也就看个乐子。但当传统车企的众多大佬也开始下场直播,五六十岁的年纪,倒是让我们惊讶:看看军子把车圈卷成啥样了都。上个月抖音直播首秀的长城汽车董事长魏建军,50多岁的年纪,“富二代”出身,曾酷爱汽车改装,赛车漂移也不在话下,被戏称为“保定车神”,身上的话题度拉满了。但老企业家倒没有炫耀自己的意思,他的直播更像一场实时带货:在保定最繁忙的市中心,体验长城自家的NOA能力,不时和网友互动。今年3月,魏建军首次发布微博动态,一方面毫不避讳地去试驾小米,梦回年轻时候跑赛道的风范,另一方面毫不避讳网友对长城智能驾驶是否掉队的质疑,反而大方表示,直播就是为了让用户看到真实表现。魏建军,够真实。同时出圈的,还有62岁的奇瑞董事长尹同跃,他选择在4月中旬用直播的方式,亲测奇瑞星纪元ET的长途高速高阶智驾。有意思的是,尹同跃笑称,自己直播纯粹因为“雷军余承东把我这六十多岁的老汉逼出来了”。不过,老骥伏枥,志在千里,尹同跃这一出来,就放话奇瑞要看到比亚迪的背影,做国内第二。这哪是直播秀,这是下战书了。这份精神,倒是显得指明了大佬集体做直播的真正原因:为品牌竞争力再添一把火。*来源奇瑞一方面,大佬们用个人IP去制造话题和传播效果,效果好,还省钱。另一方面,让老板来直播,营造一个亲民的人设,传播品牌形象力度够大。就像公众看到雷军,就会觉得小米厚道一样。02 「直播,是为了解决营销问题」其实看得出来,多在网络露脸,无非是因为这个时代的话语权在慢慢转移到用户手上。这些大佬意识到,新能源车的变化太多了,许多很重要的优点,用户也不一定懂。所以,营销变成了“酒香也怕巷子深”的事,很多优点要自己去跟用户讲出来。新能源车相对于燃油车,到底哪些变了?说实话,这个问题,你我这样的普通人恐怕都只懂一部分。但像魏建军、尹同跃这种传统车企掌门人,是必须去拥抱变化的。这样一来,他们就成了最懂自家车的特色,又最有发言权的人。我们知道,现在新能源汽车的发布会,其实很有当初手机发布会的样子——手机行业“自古以来”就是营销的超级战场,包括但不限于各路大V超级嘴炮、消费者持续互撕、品牌高管阴阳怪气怼对手、供应链明争暗斗、手机大厂意外翻车等等。虽然很难评价里面有些行为的社会意义,但消费者的心态却被惯得非常活跃:既乐意去了解最新的行业信息,又怕了解得不全面。谁来解决?老板们。就像余承东和雷军站在台上讲参数、拼配置一样,现在的长城、奇瑞们,也要在繁忙的发布会中密集地输出亮点。虽然老板们一般不会自己掌控全场发布会,但多出来讲解自家的亮点,引导舆论走势,绝对能提升消费者对品牌的认知深度。就在前两天,长城高管还在微博上透露,魏建军痛批了哈弗H6的营销,根本不懂用户和这个时代。可见,老板的思维,确实有深度。这个月初,他也在股东大会的首次直播上表示,长城技术很好,但市场还不懂。想想周鸿祎那句话:“大家在做网红的过程中,其实可以学会如何正确地对公众表达。”大概,就是要把这些优势说出去的意思吧。那么,这样做的效果到底有多大?雷军的抖音、小红书、B站账号,在小米SU7发布不到一个月的时间里,总计增长粉丝超过451万。微博粉丝早已过两千万,如今抖音也在惊人的涨粉速度后迈过这个门槛,随便一条动态都能拿到几十万上百万的用户反馈——这不比把广告费花在其他地方强?*来源抖音至少,魏建军和尹同跃这样的传统车企大佬,一定有着这样的心思。他们之所以不满意原本的营销效果,就是因为企业把传统的那一套搞得太僵化,如今自己出来带头变革,总得有点效果。当魏建军上路实测长城的智能驾驶,当尹同跃六旬年纪还肯出来跑长途高速,消费者会觉得,这两个大佬有点东西,两个品牌也有点东西。这时,趁热打铁把品牌的亮点拿出来讲透,用实际测试去证明,营销效果自然就升级了。03 「雷军,你学不会?」话说回来,魏建军尹同跃虽是老江湖,但玩流量毕竟是头一回。要当好一个网红,光靠三分钟热度的直播可不够,还得一步一步来。首先,是勤耕不辍的精神。在2023年12月28日小米汽车发布会,到2024年3月28日小米SU7正式上市期间,雷军总共发了55条和小米SU7相关的视频微博——哪个大佬能保持这种更新精神?要真正让用户意识到,大佬在玩真的,就得有一直输出内容的表现。*来源雷军微博主页其次,互联网基因也必不可少,能和网友玩到一起,才算打入了群众内部。比如,最近歌手热播,雷军凭借代表作“R U OK”硬是被网友投到摇人榜第一,这首歌原本是用来暗讽雷军英文发音不好的,却不想被官方买下来,成了互联网知名文化梗。要拿下年轻人,大佬也得舍掉一些脸面。再则,内容不能做成另一个官方渠道,要足够真实。像是蔚来李斌的直播,那真是什么都谈:和友商何小鹏的联系、对自家产品的剧透、对高合的看法、自己骂燃油车的黑历史道歉,甚至还有自己老婆当年对刘强东和章泽天的语言不妥。天南海北地聊,给李斌聊出不少热搜,这才是价值所在。*来源螺旋实验室最后,当网红最重要的,是你人不在江湖,但江湖一样有你的传说。雷军就做了大量的短视频切片,从老板亲自开车门到探场,视频每传播一次,热度就延续一次。甚至还有不少用户也主动分享买小米汽车的趣事儿,这长尾流量,才是小米的泼天富贵。最后,也是最重要的,就是输出内容也是在输出人设和价值观,有些话题可不能碰。比如,没有消费者会希望在发布会上听到员工有多努力加班,也不会喜欢碰瓷式的营销,某友商就吃过这个亏。这也不是说一定要装成讨好用户的样子——尹同跃六十多岁,只是讲讲奇瑞的大目标,一样能让很多人自发地讨论起来,主要靠的是直爽和真实。所以,大佬当网红,核心不是炒话题,而是塑造一种立体全面的形象。你可以社牛,也可以是技术派;可以打广告,也可以聊家常。最重要的点在于,输出一个活生生的人,让品牌更有人性。毕竟,雷军的成功并不是因为中间的各种内容运营手段,而是因为他真的在走群众路线——你把群众放心里,群众,就会把你看在眼里。– END –本文来自投稿,不代表增长黑客立场,如若转载,请注明出处:https://www.growthhk.cn/cgo/model/118507.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 21074 38 文章 0 评论这个人很懒,什么都没有留下~ 6万人奔赴长沙,这家酒店接住了 上一篇 2024-06-25 19:29 喜报!美的荣获2023年度国家科技进步奖 下一篇 2024-06-26 10:59增长黑客Growthhk.cn荐读更多>> 商业财经 行业投放|案例解析,新老母婴品牌如何找到社媒流量密码? 183.5K 微播易 2021-09-17 商业财经 港股”元宇宙第一股”来了!飞天云动能否一飞冲天? 31.6K 不二研究 2022-01-15 商业财经 柠季开课,像一场秀 12.8K 21074 2024-07-16 商业财经 一年20亿,一斤3000元,小罐茶走红背后的营销逻辑 121.0K 小钻风 2019-01-20 商业财经 连续六年天猫垂类销量第一,看Ulike如何打开脱毛仪赛道 96.1K 增长黑客 2021-06-22 商业财经 咕咚小程序 SPC运动宝 的良性商业模式:3周获客增长100万,第4个月开始赚钱 251.8K 增长黑客 2018-08-20发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交