全托管服务释放新红利，天猫618全明星阵容入淘开播

撰 文丨星   野

编 辑丨美   圻

文娱价值官解读：

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一直以来，港片黄金时代的女星都是网友心目中的“白月光”，她们引领了一个时代的时尚潮流，至今仍能时时在互联网上掀起波澜。

今年618，我们发现港风女神们正集体回归，成为了最引人瞩目的一股直播“新势力”，她们凭借着千种风情的独特魅力与真诚敬业的直播状态，赢得了无数用户喜爱，再次刮起了一股怀旧风潮。

文娱价值官发现，淘宝直播成为了她们开启事业“第二春”的新舞台。据了解，今年天猫618期间有上百位明星争相入淘开播，其中约80%都是直播带货首秀，其中杨恭如、钟丽缇、陈德容等港风女神更是带来了一波波“神颜暴击”，网友不仅感叹“原来我们小时候吃得这么好”，还纷纷表示：你永远可以相信淘宝直播的审美。

淘宝直播今年上线的全托管模式，为明星、达人们集体入淘开播铺平了道路，让她们得以轻装上阵，以更轻松自如的姿态落地直播，全流程的“保姆级”服务更助力她们化身专业级主播，在直播间成功实现事业转型。

1989年，杨恭如参加亚洲小姐选美比赛，凭借着精致的五官和沉稳的气质，一举夺得冠军。出道之后，她出演的电影部部经典，《风云之雄霸天下》中饰演的孔慈更是被誉为“颜值天花板”，引发了郭富城、郑伊健两大天王的一番恶战。

天猫618前夕，杨恭如率先在淘宝开播，成为此次港星集体入淘的先行者，沉寂已久的她，以一头短发的清新造型亮相，温文尔雅的气质让人一秒回到那个年代，为直播行业带来了一股久违的春风。

不仅如此，在淘宝直播间中，杨恭如对于带来的珠宝黄金、个护家清等好物如数家珍，面对粉丝的提问娓娓道来，充分展现出一名主播的专业性。得益于淘宝全托管模式全方位的扶持引导，杨恭如首场直播就如同职业主播一样驾轻就熟，整场直播吸引了近300万人次观看，他们都是为一睹童年女神的风采而来，却被她的专业素养、敬业精神所吸引，纷纷踊跃下单，贡献了近2000万的成交额。

除了杨恭如，洪欣也曾经是香港娱乐圈公认的大美人，从80年代末的《新半斤八两》入行，随后的演艺生涯如日中天，1993年TVB剧集中的《原振侠》蓝绫一角，宛如一颗璀璨明珠，至今仍在观众心中熠熠生辉。

618期间，洪欣也来到淘宝直播间搞起了事业。从演员跨界成为主播的她游刃有余，绝代佳人的风采依旧，直播表现也一点不输专业主播，重回当年红气养人的巅峰状态。这场直播不仅吸引了200万人围观，大牌美妆成交占比超50%，为其持续开播打下了“基本盘”。

在杨恭如、洪欣之外，天猫618期间钟丽缇、李彩桦、马可、李锐等百位明星入驻淘宝开播，童年记忆里的“神仙打架”的盛况在直播间重演，唤醒了一代人的记忆。

杨恭如、洪欣等明星在淘宝直播的出色表现并不是偶然，而是源于背后全托管模式提供的有力支撑。

近年来明星直播带货之所以常伴争议，一大原因在于跨界转型难免存在专业短板——单次营销带来长期的不确定性。淘宝直播则通过全托管模式为明星入淘保驾护航，极大地提高了她们转型的成功率。

从前期的人设定位、主题设计到中期的招商盘货、开播策略，后期的复盘总结、物流售后，淘宝均有提供全流程服务。大到直播场地、小到开播脚本，都有专业团队提供支持。有了这样“保姆级”的服务支撑体系，明星们可以在直播间展现出成熟主播的风采魅力，与她们当年塑造的职场女性形象高度契合，从而狠狠地圈了一波“事业粉”。有了全托管服务的支持，直播带货对她们而言也不再只是名气变现的捷径，而是成为一项可以长期经营的事业。

实际上，除了港星顶流集体入淘之外，今年还有越来越多站外达人、网红入驻淘宝，无论是曾在多个平台反复试水，还是希望通过直播影响力变现，他们不约而同地将淘宝直播作为最终落脚生根之地，正应了那句行业老话——“直播的尽头是淘宝”。

今年以来，“企业家IP”成了现象级热词，各行各业的企业家在直播间登场，亲身上阵为自己代言，淘宝直播也成为了他们打造IP的首选阵地。

5月28日，网红品牌“钟薛高”创始人林盛开始在直播间卖货，以好好做产品，好好还债，偿付拖欠的员工薪酬为切入点，首场直播就吸引了84万人驻足围观，网友涌入直播间“吃瓜”，也顺手买走了4000斤地瓜。通过淘宝直播间，林盛这样的企业家找到了通过个人IP打开更多商业可能性的入口，而网友则在这里获得了专业品质的优价好货。

这一届618，我们能够明显感受到直播电商正在进行新的尝试，从流量为王，转为生态制胜，同时各大电商平台也在努力摆脱对于“超头”的依赖，纷纷实施“扶持中腰部”的策略，构建更多元丰富的内容生态。

当流量红利逐渐消退，中腰部主播们正在趋向多平台经营，寻找新的稳定流量池，而淘宝直播则成为了它们的首选，正如一位直播机构负责人所说“有些平台的成交不稳定，脉冲式爆发，断崖式下跌，不确定性太高。但在淘宝只要稳定开播，保证时长，成交额是稳健上扬的。”

直播电商下半场，淘宝直播之所以成为明星、达人争相涌入的深耕之地，是因为它在供应链路、货品积累、平台运营等方面的优势，正显现出厚积薄发的吸引力。

5月20日，章小蕙创办的美护集合店“玫瑰是玫瑰”入驻天猫国际，品牌20日至25日连续开启三场直播。章小蕙本人26日更是在淘宝直播间惊喜首秀，观看人数超千万。

淘宝在多元化选品与大牌供应链上的优势，让她有了拥抱更大消费群体的可能性。5月26日当晚，章小蕙淘宝直播间总共上线337个链接，涵盖彩妆、护肤、护发、个护、小家电等多个品类。正因为选品覆盖面足够广泛，章小蕙入淘之后仅两场直播，便诞生了#章小蕙的选品很尊重我审美#、#章小蕙直播间进去就出不来#等微博热议话题，也让她在美妆、护肤等领域的影响力在全网扩散。

淘宝直播汇集淘宝海量的商品盘，不仅为入驻的明星、达人提供了充足的选品空间，更让她们可以根据自身特点“量身定制”专属货盘，实现带货效果的最大化。今年4月，明星李菲儿在淘宝开播，托管小二根据风格定位，为其组织了新中式首饰、潮牌服饰等时尚单品货盘，整场销售额也创她在“直播业”新高。

今年以来之所以跨平台“入淘潮”呈加速之势，也因为淘宝直播成为了第一家“亲自下场”的平台，通过全托管模式帮助更多达人顺利落地，成功地降低了主播转战不同平台的门槛。作为领行业风气之先者，全托管模式正在为淘宝直播生态注入新的活力，助力更多中腰部主播与垂类达人，成长为直播带货主力军。

进入行业下半场，明星、达人等都已意识到“多栖发展”的必要性，但出于对“水土不服”“投入产出比”等方面的担忧，却都不敢贸然试水新平台。哪家平台能够降低他们的试错成本，打消他们的心理障碍，就能在新一轮“主播争夺战”中抢得先机，而淘宝直播恰恰是那个先行一步的破局者。

今年2月，淘宝直播推出全托管服务，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供从账号冷启动、官方货盘支持到营销策划的“保姆式”运营服务，以平台体系化能力精准解决主播们“多平台运营”的需求。

对有意入淘的主播而言，全托管服务实现了“拎包入驻”的便捷体验，可以帮助他们从0到1快速启动，在淘宝庞大的电商生态中找到自己的位置，快速熟悉直播的规则机制，补齐在招商组货、内容策划、售后服务等方面的短板，从单打独斗升级为团队作战。

以4月17日亮相淘宝直播间的金莎为例，全托管团队根据她的风格特点，为其规划了元气甜美的主播形象，并定制了以美妆保养、露营出游穿搭、夏日运动防晒为主的优质货盘。考虑到金莎此次与男友同框开播，团队还专门安排了两人互相点评穿搭、情侣合唱等环节，将直播间变成娱乐气氛拉满的综艺现场。整场直播吸引了超过300万网友的围观，销售额高达1700万。

数据显示，采用全托管模式入驻的知名艺人中，有八成以上的首场直播成交额达千万元级别，远高于淘宝平台平均水平。明星艺人在淘宝直播间的优异表现，充分证明了全托管模式助力主播“开播即爆”的成效。

全托管服务释放出的新红利，带动了新主播加速入淘。据了解，全托管服务上线不到3个月，已经吸引并接洽了超过3000名明星和达人。全托管服务正在成为淘宝培育多样化、多元化主播团队的“杀手锏”，通过繁荣垂类达人生态开启更大的直播电商版图。

淘宝直播618“开门红”战报显示，截至5月31日24点，淘宝平台已诞生了38个成交额破亿元的直播间，创下历史同期最高纪录，还有368个成交额破千万元的直播间。值得一提的还有这样一组数字——垂类达人GMV同比增长152%，源头产地直播间 GMV 同比增长 623％，成交用户数同比增长 956％。

由上述数字可以看出，全托管服务正在成为成为激活淘宝直播生态的一招“妙棋”，在平台的牵线搭桥之下，深耕垂类市场的达人与中小商家实现了“双向奔赴”，去中心化的直播矩阵正在实现“遍地开花”，更多元细分的用户需求得到了满足，平台生态呈现出一派万物竞发的勃勃生机。

618期间的优异表现，仅仅只是淘宝直播下半程发力的一个开始。我们有理由相信，在全托管服务的加持之下，依托在供应链、选品方面的先天优势，淘宝直播有望在直播电商赛道中持续领跑。