电商3.0时代，中小卖家的出路在何方？

2024年上半年，价格依然是电商行业最敏感的话题词。

多个平台宣布，重回“GMV逻辑”，宣布不再将“价格力”作为第一优先级。

618大家还在轰轰烈烈的打价格，为什么下半年现在突然就停了。

到底发生了什么？为什么要做这个战略改变？又是什么促使它们做出了这个决定？未来的电商格局会是什么样？

只有两个原因，一个是卷不动了，另外个是卷价格已经不管用了。

当低价充斥整个电商生态，消费者开始变得麻木，单纯的低价已经不能捕获消费者的心。

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今年618期间，综合电商平台累计销售额为7428亿元，而去年的数据是7987亿元，同比下降近7%。

而且周期还从之前的十几天拉长到一个月的时间，却出现了16年来618大促首次负增长。这是说的销售额还是行业中通用的GMV口径，既包括下单后未付款的部分，也包括退货退款的订单，换句话说，实收可能会更惨。

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其实618之前各大电商平台的增速已经放缓。

京东和天猫早就为了个位数的增长在苦苦挣扎，拼多多上半年每个季度的GMV 增速都在 30% 以下，618大促竞争对手强势投入，拼多多二季度的GMV增速低于一季度，而此前，拼多多长期保持了 40% 以上的 GMV 增速。

再来看下抖音电商，去年的增长非常喜人。今年以来，一二月份实现了5000亿的GMV，同比增速60%，三月同比增速则下滑到 40% 以下。二季度后，增速进一步跌至 30% 以内。2023 年时，抖音电商单月增速总体还能维持在 50% 以上。

今年上半年，是各大电商平台将“低价”政策贯彻最彻底的半年，618大促是最大的一次练兵，结果也交了一个不太满意的答卷。

回顾这一年的“低价”策略，疯狂的价格战，让整个行业都陷入了一场“存量竞争”。

有一个很好的词来形容，叫做“内卷式恶性竞争”。

这就好比你在公司上班，事情就是这么多，你原来可以8小时干完正常下班，结果来了一个“卷王”，每天加班2小时，并且还带动全公司人一起加班2小时，但事情还是这么多，加班的这两小时并未给公司带来额外的收益，反而让所有人效率降低，额外耽误了2小时，对于公司来说，成本还升高了，毕竟要多支付更多的电费。

现在的电商行业就像是这个公司，已经过了快速发展的阶段，到了成熟期。

卷不动就意味着放弃低价了吗？肯定不会。

遍观平台所有新动作，落点无外乎三处：价格、商品和服务。

所以，一切都回到了电商的第一性原理，实惠的价格+高品质的商品+优秀的服务。目前平台是沿着第一性原理在调整，接下来，还会有更多的动作。看清方向之后，商家有的放矢，接下来要做的就是尽快适应变化，契合平台的发展节奏，在新周期中寻找增长机会。

商家的自我升级，总结起来四个字，降本增效。

降本增效，一条可行之路。找效率要增长，拥抱低价也能守住利润。

降低运营成本，提高员工人效。