2024下半年，是全面放弃抖音，还是进来就能捡钱？

昨天有个实体店老板很困惑，问我，

老师我看不懂，

有一群专家说，得抖音者得天下，

现在是短视频的时代。

又有人另一群人说，

抖音已经是红海了，赶紧放弃抖音，

到底哪个是对的？

作为一个2019开始做抖音的过来人，

要搞清楚这个结论，

必须了解抖音生态演化四个阶段。

我经常跟一些学员说：

有些人在2011年就看到了移动互联网

有些人2014年才看到

有些人在2012年就看到了微信公众号

有些人2016年才看到

那抖音的红利你是在哪一年看到的？

如果总结一个词：你眼中的抖音是什么？

1.短视频内容平台？对标公众号？

2.电商卖货平台？对标阿里？

3.同城团购平台？对标美团？

4.娱乐主播直播连麦PK？对标？

时至今日，大清都亡了100多年了，

还有很多消费者，

一提到抖音就嗤之以鼻，

还以为抖音只是一个小姐姐跳舞的短视频平台。

然后又有一拨人，站出来说NO，

说抖音是一个内容平台，

要好好做对用户有价值的内容。

听到这种观点，

老电商人会心一笑，

我就是来卖货的。

另外一些视频，又会大肆鼓吹，

错过前面风口的，

想发财的赶紧来做同城探店。

其实，抖音其实早已经完成了四轮进化，

我带大家回顾一下：

抖音生态演化的4个阶段。

第一阶段：2016-2018年，

我把它叫做抖音1.0，

就是一个短视频娱乐平台。

多数人抱着娱乐平台看待抖音，

主要就是达人短视频，

没有直播带货，只有涨粉接点小广告。

没有其他太多的变现，

大家会管出名的叫某某网红。

第二阶段：2018-2019年，

我把它叫做抖音2.0，

开始有了达人变现。

这时候，开始有了商业生态的雏形样子了。

有了上规模的植入广告、直播打赏、

短视频带货、直播带货。

开始有很多KOL赚钱盈利，

开始有了一些商业公司入驻、试水。

第三阶段：2019-2022年，

我把它叫做抖音3.0，

达人和2C消费品企业的共同富裕。

这个阶段，

已经完全不只是一个短视频平台了，

带货直播趋势迅猛发展。

2020年4月，

罗永浩完成抖音直播带货首秀，

就是一个里程碑事件。

但是，当时唱衰抖音的声音很多，

特别是有一个观点，

在各大媒体被反复宣传。

——快手变现强，抖音变现弱。

很多媒体，培训公司甚至也在发表各种文章，

比如这一篇，标题叫做：

抖音，为什么会在电商变现上输给了快手？

文章认为：

抖音更喜欢展示一些制作精美的卖货视频

而快手更倾向于向用户展示卖家的真实推荐、售卖的场景

快手的卖货方式，会让用户对卖家产生更强烈的信任感

还拿出了一个数据：

据某MCN机构说，

快手在电商方面上的转化率要比抖音高出10倍

评论区里，

赞同这个观点的人，也不在少数。

有人说：

老铁们都有钱

小哥哥们都想着怎么在抖音上赚钱

还有很多人，

对直播带货这种商业形态，

都完全不看好：

哪个平台我也不买，

直播带货都没什么好东西

后来的故事，大家都知道了。

现在抖音VS快手的势能，

不可同日而语。

这样的文章，

今天你当然看起来，

觉得这就是搞笑。

其实，对未来的预判，

这种深度的商业分析，

最吃一个咨询师的功底。

由于我在2010年，

就曾经有过一段媒体的从业经验。

得益于此，我对这些商业媒体写的故事，

还是能做出一些客观的判断，

没有怎么被这种舆论影响。

我们水松咨询也是在这个阶段正式进入抖音，

并且，早在那个时候，

我们就做出了和大部分人不一样的决策。

在所有人在觉得网红达人是唯一出路的时候，

我们就鼓励企业商家，

一定要重视抖音商业化这个机会。

在这个阶段，

除了网红达人以外，

开始有很多中小创业公司进来，

并赚到不少真金白银的。

也有不少头部的2C企业开始入驻，

企业自播/企业店播的概念，

开始被普及。

C端消费者开始接受在抖音买东西，

“抖音能带货”这个观念，

开始逐渐普及开来。

第四阶段：2022开始，

我把它叫抖音4.0，

虚拟产品/本地团购热销，

以及2B企业在抖音线索获客。

一方面，C端消费者在逐步养成消费习惯，

在建立了对抖音平台的信任以后，

除了实物产品，

他们也会买虚拟产品和服务。

比如话费充值、知识付费、本地同城服务等等。

有意思的是，

商家也会开始学习做抖音，

学习做内容营销，开始向达人学习；

而达人也会开始往上游供应链走，

尝试做货，

大家朝着IP达人店播化共同进化。

另外一方面，

抖音在完善基础建设工具后，

逐步打造了多种2B企业的短视频获客闭环。

在工具的加持下，

各行各业都逐步出现，

各种2B企业，在抖音拍短视频做直播。

通过这种方式，

吸引潜在的企业客户联系自己，

拿到客户的联系方式，

通过私域和线下做成交。

最典型的莫过于，

很多乙方的代运营，

在2022年，

开始对市场普及创始人IP这个概念了。

我们水松在2020-2023年之间，

也成为了多家企业的顾问。

母婴头部主持人周洲，

牛排头部小关老师等等，

都是在这个阶段成为了朋友。

有好几个这样的，

十分幸运能和他们合作，

成为了月销4000万以上的IP。

在合作这些客户的过程中，

我们也学到了很多。

如果没有这些宝贵的经验，

也就没有我的分享。

有做2B企业的同学吗？

目前大部分2B非带货类企业，

对抖音的态度是摇头三连：

真的吗？不可能吧？看看再说吧！

所以，这个领域，

目前2024年就和2021年的抖音直播带货一样，

因为参与者少，竞争压力小，是巨大的蓝海。

我预判还有2年左右红利期，

到2026年开始估计也会卷起来。

在1.0阶段，你可能要问自己，

有没有兴趣拍短视频？

在2.0阶段，你可能要问自己，

要不要在抖音上赚点钱？

在3.0阶段，你可能要问自己，

如何在抖音上卖点货？

在4.0阶段，

如果你是2B非带货类企业，

你要问问自己，

我应该怎么吃到抖音2B市场巨大的红利？

你要认真问问自己：

抖音现在已经成为一个巨大流量平台

甚至成为基础设施级别的抖音

这个全国第一公域流量平台

到底要不要做？

最近很流行一句话：

我就站在你面前，你看我几分像从前。

抖音这两年发展非常快。

很多人因为瞧不上短视频，

觉得都是搞娱乐，

抖音卸载了两年。

他们已经完全忽略了抖音这两年的变化。