传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。
一家公司，一个商品，甚至是一个人，当然，也包括咱们今天说的社群，定位的理念我感觉都同样适用。
在海量的社群中，我们常常会看到这三类社群：死群，广告群，非红包难以唤醒的社群，这些社群，绝大部分一开始都是没有一个清晰地定位的。
群的运营者没有明确的运营目标，不知道哪些人符合社群的标准，也不知道自己应该在社群里输出哪些内容等等。
成功的做了定位的社群是什么样子的？其实这些社群早已占据了你的心智。可能你会有很多社群，但是提到某些关键词，某些标签，你只会想起几个社群，你活跃的社群可能也总是那几个。这些社群的运营者们坚守定位，持续输出与定位相符的价值，强化了社群在群友心中的形象。
如果你是在公司负责社群运营这块，对于社群的运营者而言，你首先还要明白公司对于社群的定位，你要尽力让社群产生应有的价值，达到公司的预期。
社群定位这块，公司和运营者的方向一致，才有可能做好。
一旦确定了定位，后面就要做长期的投入，除非你做的是短期的社群，XX7天训练营这种。
接下来在社群运营定位这块，我一步步为大家做个详细的介绍。
社群运营目标定位
品宣、社交、资源对接、拉新裂变、核心用户维护、销售转化（电商类平台）。。。。。。
以上这些目标定位有时会有融合，比如对于电商平台，想最后以转化为目标，可能前期需要做好裂变，做好用户维护，一步步做好前期各项铺垫工作，最后才能更好的促成转化。
目标一旦确定，就基本可以确定社群的类型：会员群、售后服务群、同城XX主题交流群、XX学习型社群等等。
了解竞品社群的定位
知己知彼，百战不殆。分析下别人家的社群的定位。如果可以，最好能进入到竞品的社群，留心观察并分析他们的运营模式，或者，通过竞品社群里的人或了解竞品社群的人间接了解也可以。
社群价值定位
我们可以为目标用户通过社群提供哪些价值，服务、产品、资讯、知识、人脉链接？
上面我们为什么提要去了解竞品社群的运营方式，只为了一个词：差异化定位，我们能提供哪些更具竞争力、更有特色的价值？要尽量做到具体、细致、有识别度。
内容输出定位
内容形式、内容调性、围绕什么样的主题制作高价值的内容，要在建群前做一个整体规划。
内容形式通常是多种多样的，但是调性需要统一，它是影响社群整体氛围的关键。比如社群的氛围主打“正能量”这个标签，一旦出现血腥暴力、违法的内容就要及时制止，甚至直接移出发布此类内容的人。
关于内容输出的定位，建议不要在一个社群尝试运营多个主题，如果能聚焦一个主题更能深入人心、后期如果想增加社群的主题也要慎重，因为它可能弱化现有主题，所以有时可能需要重新建一个社群。
这块其实要做细致的长期的需求挖掘，社群运营人员也要具备一定的敏感性，以后单独写下需求挖掘这块。
社群生命周期定位
7天、30天、一年…
社群规模定位
69人、100人、150人？不一定非要把群拉满，小群更具活力，更容易让大家产生链接，信息的触达也更顺畅。
社群运营成本定位
主要就两块：金钱和投入的时间、精力。
社群价格定位
如果你做的是一个付费社群，这块就业需要在建群前考虑清楚。可以先了解一下同行社群的定价，然后根据自己能提供的价值和自己的背书做一个社群价格定位。
如果担心定价太高，没人进入，可以先邀请自己的铁粉作为社群的种子用户先拉进群里。
群主和核心成员定位
作为群主的你，拥有哪些背书，具备哪些优势，想要打造一个怎样的人设，这块也建议做一个定位。
包括群里的其他核心人员，我建议都做一个清晰地定位，什么样的人更适合做社群里的管理人员。
目标人群定位
年龄、性别、职业、城市、收入、兴趣爱好、学历等等。
做这一块的定位，我个人认为应该坚持两个原则：
- 用户画像一定要尽量清晰具体；
- 人群要尽量垂直细分，不要为了追求社群成员数量而将就，宁缺毋滥。
为什么要这么做？快速判断非目标人群，避免误拉。
定位好人群，我们就可以大致分析出这个群体在哪些平台聚集，进而做到高效的拉新。
变现方式定位
这大概是很多搭建社群的朋友都关心的一件事，我们做的很多前期的工作可能都是为了最后一步的转化，那么，你的社群可以尝试哪些变现方式？
- 直接做付费型社群，进群即收费；
- 平台的付费会员转化；
- 卖自己的产品；
- 做付费服务；
- 承接第三方广告；
- 佣金。（我个人做的拍卖社群，两个群成员的交易有时就是通过我这个中间人担保，很多朋友会付我佣金，只是我没有想做这块的收费服务，因为大家信得过才找我，心里满足了，同时，也算是拉近下大家之间的感情）。
社群名称
曾经有朋友问我，如何给社群取一个好名字？其实名字不一定单纯追求好听，但是一定要符合社群的定位。
那么如何给社群取一个“好名字”呢？我认为可以概括为以下三点：
- 可以让定位人群一眼看懂社群主题；
- 对定位人群具有一定的吸引力；
- 简单好记，易于传播。
举例：
- 我的一个古兵器拍卖群《铁与火之舞古兵交流群》；
- 我的一个小的付费运营交流群《运营三人行——进阶交流群》；
- 我的一个城市HR交流群《北京HR第一交流群》…
今天，我们从头梳理了一下关于社群运营定位的那些事，希望对你有所启发，有所帮助！
文：江湖一舟@运营三人行(baiyidian1314)
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