导读：
会员制社交电商开始于2016年，从最初的微商层级代理模式，演变到基于微信生态，社交新零售模式，人人开店，人人可以分享数千万SKU，2017年市场变革，众多玩家参与其中，德家，脉宝云店，算是早批玩家。
中期的发展，我们看到很多崛起的头部玩家，且有上市的社交电商平台，那么社交电商平台在2019年的下半年还有机会，智远依然坚定的回答：有。中国人的市场存在信息差，一二线城市的饱满，不代表着三四线城市的饱满，会员制社交电商平台做的不是一部分人的生意，而是中国社交电商整个分享经济市场的生意。
看到很多的社交电商项目，依然起盘思维停留在对接团队，对接大的流量主时代，其实2019年初，团队结构已经失灵。下半场，垂直平台+深耕社群用户才是王道。
回到今天的主题，社交电商平台目前众多，普通人借助分享经济的大船，付费399会员，还能得到收益吗？智远的回答，一定可以收益的，如果你想要把这个市场当一份事业，我劝你做好垂直领域社群的市场。
1 -花399开个会员，在做的是什么-
分享经济的大船，我们作为普通的用户，在随意一个社交电商平台花费399元开个会员，你在做的是什么？我这里有两部分的回答：
- 成为了这个社交电商平台的玩家，可以自用省，分享赚
- 你加入了一个社群，你上级的社群或者官方的社群
然后有什么用？
每天你可能面临的是这个群里的各种商品发单，或者鸡汤，早报，培训，种草，晒单，推商品，引流，教你怎么赚钱，或许除了这些招数，我想也没什么了，久而久之，你对社交电商平台的社群这份市场事业，慢慢的就会产生怀疑？到底能不能赚到钱，不到半个月可能你就会放弃了。
为什么？
依然使用曾经2015年，2016年微商的套路在培训你，微商的思维在去传授与你，让你刷朋友圈，群发，却没有教你，怎么建立最基本的情感链接。
2 -商品型社群，优秀的人都找到了自己的同好-
都说社交电商就是社群电商，其实并不是，社交电商只是基于社群一群同类的组织，通过这个组织，有一个共同的目标，将一个平台或者一个商品去销售出去，达到目的。
市场上总有很多人给我们传播和定义社群，关于社群的思维，我在这里也不多说。我认为的商品型社群很简单：找到一群同类，为了一个目标，一群人的全力以赴，共同实现价值。
市场有很多的案例，但凡那些卖货能力强，做的很大的社群，都有一个共同的属性，就是有一个厉害的领导人，和一群价值观相同的人。
3 -细分领域商品型社群的深耕才是生存的王道-
经过调查，愿意做社交电商平台市场的一批人，都是想通过社交电商去赚钱（话糙理不糙），2019年下半场作为市场社群人员，赚钱的机会在哪里？答：做自己的垂直社群。
通过399付费进入一个社交电商平台，如果你想做的很大，最基础的逻辑，就是发展自己的团队（社群），那么团队社群如何做？上级，或者一些官方平台给你的建议是，拉人，组建自己的社群，经过验证你会发现，自己即使拉了很多人，也有人为了面子付费进入你的社群了，但是，活跃度低，销量差，为什么？因为他不是你的同好。
什么是同好：
简单来讲，就是你要找到对这个东西，对这个项目，对这个事情，有着相同爱好，或者喜好态度的人。基于属于人关系，别人为了面子付费进入你的社群，价值观不同，是走不到一起的。
自己怎么做好社交电商平台？
我这里给你的建议是，找到自己擅长的优势，结合优势，借助社交电商平台的力量，做好自己细分领域商品型社群。
假设，你是一个女生，你对美妆类比较感兴趣，这方面资源比较多，那么你就像做一个品牌一样，去经营自己的社群，给社群定义（爱美社群，变美社群）。
假设，你是是宝妈，你的群体和你自己擅长的可能是育儿，那你就做育儿这个群体（育儿社 ，育儿团）。
假如你是一个职场人，你会新媒体，你就要结合自己优势兼并社交电商平台去做，如何做，比如，你懂运营，你懂传播，你可以让别人付费399进你社群，还能学习这些内容，岂不是卖货加学习兼并？
4 -AII-in社群电商，如何冷启动-
假设你准备好做这份事业，那么就要给自己做好一个垂直的定位，以及自己的社群做好一个定位，冷启动招募社群的人，可以从商品+内容两个方面去出发，优秀的商品型社群领导人，冷启动前期可能有一些工作或者遇到的问题要做，这些工作可能包含：
- 给社群起一个名字
- 你会不会投入很多精力在这个社群上
- 给社群设计个LOGO
- 起草相关文案（社群价值在哪里）
- 社群的通讯录
- 社群的组织活动
- 社群的分享等
- 社群的培训（如何让进入的伙伴自裂变）
冷启动的方式：
- 自己朋友圈裂变（内容或者商品切入）
- 群发，告知微信中好友，你要做的事情
- 找到载体商品（比如社交电商平台的会员礼包）
- 借助平台活动期间的优惠福利and自己也可以做知识付费。
通过这样的形式，筛选出一批愿意和你有着共同爱好的人，比碍于面子别人帮你更重要。
5 -树立个人品牌是做社群最重要的环节-
你是谁很重要，你能为多少人提供帮助更重要。当然，多少人认识你，跟随你，源于你对他们的帮助，价值，以及个人品牌的影响力，所以，趁早或者在社群中给自己做好定位，做好个人品牌。
商品型社群的价值大概有3种：
- 卖货，冷启动后，主要以卖货为目的。（知识付费培训作为服务）
- 卖人脉，付费开通会员可以进入我这个社群（能认识什么人脉）
- 卖成长，我不仅每天甄选优质的商品，大家还能一 起成长，不定期的分享资料，可以共同进步。
做社群电商个人品牌，一定要有自己的内容输出，很多人说，我觉得我会的东西很多，但是你让我写出来去传播，感觉都是碎片化，怎么也写不出，什么原因？智远告诉你秘密：是因为你不会梳理自己的知识体系。关于这个方面下次讲。
6 -社群增长获客流量在哪里-
假设你的冷启动做好了，有了第一批的付费用户和种子用户，怎么让他们获客，自己怎么去获客，我相信是很多做团队，或者社群，最大的痛点，其实个人做社群获客最简单的方式就是：混群，混人脉，加好友。
流量思维是很对的，但是TMD你都不掌握人性，加了好友天天群发，我相信亲妈都会屏蔽你。
如果你懂知识运营，打造好朋友圈，做好互动，注册一个公众号做内容输出，然后社群作为载体运营，相信你能做的更好。
7 -社群加好友如何快速通过-
不知道你是不是这样，在加别人社群好友的时候，习惯性把我在XXX群聊中添加去掉，智远在别人的社群鱼塘加好友，基本上都是90%的通过率，今天我把常用的几句话分享给大家，但是前期千万不要把自己的微信号弄的很微商化：
- 姓名+职位（王智远 XXX）通过率90%
- 您好，我是智远
- 来自好友通讯录
- （他的名字），很高兴认识您
- 我找到了
- 你也在这个社群啊
内容不在多，在精。这几条不妨你去试试，能够快速通过。
8 -商品型社群的裂变-
裂变最简单的方式是复制
假设想让你的社群好友拉新裂变，给他一套介绍的模板，社群的介绍，平台的介绍，付费的权益介绍，我相信他轻松就能帮你裂变。商品型社群裂变最好借助平台每月的拉新活动配合，这样让别人为你付会员费，得到的价值会更大。
9 -商品型社群的管理-
千万不要指望社交电商平台的工作人员为你管理社群，有的时候，他们的能力可能还不如你，他进去后，别说管理，做的动作可能就是，发单，发商品，仅此而已，如果你想要把社群做好，我建议，自己的社群，自己亲自管理，因为个人品牌的力量是巨大的，别人是通过你进入社群的。
个人社群必须要有的几个动作：
- 仪式感（进群欢迎发红包，爆照，必须要有）
- 每周的定期分享一定要有
- 社群的通讯录必须要有
- 社群的商品推送时间安排必须要有
- 社群每周的议题话题必须要有
- 社群每周的表彰必须要有
- 社群基础管理规则制度必须要有
- 社群的活跃考核KPI必须要有
- 社群的线下活动必须要有
以上的这些环节，都要设定在商品型社群当中，自己社群的运营，除了这9个方面，其他的可以自行组织，无非是一些玩法上面的动作。
写在最后：
社群的结构众多，卖货的社群，做教育知识付费的社群，人脉链接的社群，都有不同的玩法。但是能够找到自己垂直的社群定位，整理好自己社群的权益和价值，才是做好社交电商出路中最底层的逻辑。
文：王智远@王智远
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