作为一个互联网从业者，从媒体发展市场，我认为品牌前期最重要的两点无非围绕着增长和GMV发展，前期如果没有漂亮的数据，不管是融资还是存活，都是公司的一大阻碍，即使初期在有钱的创始人也经不起烧，智远今天结合自身市场与品牌方面的经验，分享下月预算15万社交电商平台怎么做社群增长。
1-月15万预算是一个什么概念-
首先不管是冷启动的新平台，还是已经发展很久的社交电商平台，我们要思考的是15万能干什么？要GMV还是要新增流量，还是要两者切合，移动互联网的营销玩法居多，但是月15万预算的社群leader或者市场leader，劝你不要有任何异想天开的想法，比如：我要做个刷屏的H5，我要请两个网红，在找两个KOL，我要在朋友圈做个信息流投放，我要去做个TVC，我想投个开屏，只能劝你：“洗洗睡吧”。
我给你先算一笔账：
（1）一个2DH5的制作成本在8万左右，做出来的效果像是升级版的iphone拍的，而且广告供应商不一定鸟你，因为最烦钱少事儿多的客户。且制作出来后，不需要推广？请KOL发篇文章的价格，市场低的在3万左右一个，如果你要在粉丝量稍微大点的，要翻个倍。
（2）请网红直播，一个20万粉丝左右（粉丝质量高的）“小”网红价格在2万左右，直播一个小时。请10个网红也就是20万，当然，只能给你带来写曝光。没啥卵用，可能还有一种办法，小红书的KOL便宜，写文章带货，可是通常如果你在设计一些环节在里面（比如关注公众号，下载APP）这样有流失一半，而且不可控。
（3）朋友圈信息流投放，这个转化率高。只需要把自己的小程序或者app连接嫁接到公众号，寻找合适的人群，精准的区域投放即可，2017年5月我尝试过，效果是有，但是是一个长期的工作，微信要求的是5万起投，没有告诉你5万有效果，试想下15万能做多少次？能涨多少用户，带来多少gmv？思考了这么多，你会发现，15万的预算一个月，基本干的活儿很少。
2 -月15万预算的配置-
假设leader每个月只给你15万的预算做市场，我想你的团队估计也不是太大，如果你一个月连15万都没有的话，让你去做市场，我劝是趁早换一个领导，那你这个市场总监或者社群leader也没啥大用，没什么太多发展，天天打着给你锻炼机会的旗号，充其量把当一个高级的商务BD使用。
15万的预算拆分一个月，平均每天5000块钱，我劝你还是多招募两个员工，一个做BD的，一个做微信新媒体运营的，说不定还能给你拉个异业合作或者运营好新媒体，把内容做好，内容植入小程序，让人转发转发，一个好友转发一篇文章到朋友圈发5块钱红包，也能有3万好友转发。
3万转发，一个好友朋友圈的曝光率按照200算（如果200都不到，你的好友得多少），也最低有6万的曝光率，假设内容做的好，也能10万+。一个10万加的文章，里面植入小程序，也能带不少货，也算是一个营销事件了。
3 -15万带GMV-
15万做活动，以GMV为主，最好的答案就是补贴到商品上。做事要有目的与规划，具体如下：
第一种方式：
在社交电商平台或者小程序上，选择几款性价比高的商品，且是市场上比较火的，客单价比较低，频次比较高的品，通常以（食品，小吃为主）。作为爆款主推下，拿出10万，补贴到商品上，比如原价30元/单，现在购买25元/单，一单补贴10块，也就是1万单，1万*25元=25万。也能带日活，也能带GMV。
另外的5万作为销售奖励，不要把钱分的太散，要集中打爆，常规社交电商平台都有分销制，谁卖的多，奖励的多。你做好团队奖励，或者是单人奖励。TOP1直接奖励1台iphone x 。市场价6K。搞了两三部。
另外剩余的钱，作为奖金，抛弃上面三部手机（按照6K每台）,还剩32K，个人销售加团队销售前50，一共（100名）每人奖励300，还剩2K，2K在作为随机奖励，比如卖货潜力奖，或者团队积极奖等。
记住，活动之前要通过公众号文章预热，把奖励机定好，宣传噱头要大，奖励声势要大，这样才能吸引人，不要搞的不疼不痒，也可以把15拆分两次进行做，月中一次，月末一次。有规划的集中打爆，而不是突然来个活动。
第二种方式：
做个促销减仓，我做市场总结出来一套规律，减价清仓 > 折扣 > 抽奖，依次的递减。核算下目标销售额和花销，如果不超标就可以做，中奖在加一个抽奖，奖励做的够诱惑，这也算是一个activity，主题可以参考，比如（寻找本月最美锦鲤），然后把预算费用加到减仓的商品里面。
让用户购买后，关注公众号，参与抽奖，要把预算15万说出来，比如：15万寻找本月最美锦鲤，这也是一个带GMV的activity。
第三种方式：
公司应该不会缺技术和运营吧，搭建一个会场，做回馈日，把15万拆分成优惠券，一个月4周，搞个几次。15万的优惠券做成有门槛制和无门槛制，小的统统无门槛，大的做满减。
15万优惠券试想一次，全补贴出去，能给一个会场带多少GMV？准确来说，15万如果能全消费完，可以做200多万GMV吧，前期是有足够好的商品，然后要券的比例设定好，需要根据后台消费习惯，计算出用户消费的中间值，而这个中间值与券如果搭配，都要做好。
4 -15万怎么带流量-
带流量需要多渠道玩，以新增为主，15万能带多少流量，下面汇总了几个活动进行分享？也仅供社交电商平台活动运营的朋友进行参考：
1.拉新补贴（烧钱活动，每个平台都在玩），这个活动没什么水平，社交电商平台通常是会员制，有门槛费，通常你可以集中一个月做个一次或者2次作为回馈，比如（会员买一送一）（买礼包送送优惠券）。
这种的通常可以带来精准的用户，但是也不排除购买一次下次不来了，需要平台运营的伙伴做好新手运营，做完活动的第二天抓紧导流到私域流量池（公司微信上）短信push，APP push 新人体验，线上分享会（可以理解为新人培训），智远经常说：调性很重要。
很多用户通常是来平台购物的，你平台非要搞的像传销，拉近微信群就7天培训，一阵洗脑，现在聪明人太多了，傻子明显不够用的时代，还是要厚道。导流到私域流量池，正常运营即可，多交流，要以用户思维和用户交流，不要用微商思维强加别人。
2.内容带流量，把钱花到公众号上，现在做平台离不开内容支撑，内容是纽带，写一篇好的销售推文，（淘宝上找一个，300块搞定）把文章当中植入自己家小程序，或者新人专区的某一款商品。找人转发，每人转发一次，点好看一次，给5元红包，猪八戒上有很多做的。
如果一个人有1000个好友，一人带来300曝光，一次预算5万，做多次，试想下可以带来多少曝光和关注，有了关注公众号，下一步导流到个人微信，能不能形成转化。这种活动可以多做，不需要一次性投入15万。一个月下来，转化率和流量也不少。
3.微博玩法，自己家官微博要用起来，不要觉得没有用，很多年轻群体在用。要学会蹭热点，如果文章中内容出现了某个热词，或者明显，文章的阅读量就会增加，但不要硬加词。比如：明星离婚了，和你平台卖东西没啥关系。
发文配图要诱导用户加特殊关注，这样的话，你每次发文，他们就有通知，高频试错，最好每周都玩，不一定每次都微博，也可以做适当引导下载app领红包等，花费少高频次。
4.线下活动，你也可以赞助一场大型的活动，顺便做个大会的路演，但是可能在流量上带来不了多少，能曝光。还有一种方式就是找个商城，二线城市的，然后租下来一块地方，适当的做几个KT板装修下，请几个模特（短裙那种）搞个大喇叭，扫码关注送礼，搞个两天，也带来不少流量关注，还能带来品牌宣传曝光，但是需要后期进行运营。
写到最后：
总之，15万的预算做活动，是一个很少的钱，起不了太大效果。千万不要指望15万就能拍个TVC，搞个大事件，这个预算范围只能做到让别人知道“你是谁，你平台干嘛的？做什么的？就够了。
15万也有做的不错的活动，能瞬间做到流量爆或者GMV爆的事件很少，像中彩排一样。以上只说了一些经验，希望对你带来些思考和启发与帮助。
文：王智远@王智远(Z201440)
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