增长模式：明星如何打响淘宝直播进击战

追星最近的距离在哪儿？舞台、红毯、大荧幕…现在，可能是在淘宝直播间。你们只相隔一个手机屏幕，对话实时互动、还能一边唠家常一边分享好物。

随着淘宝直播声量的不断扩大，直播间出现的明星面孔也越来越多，他们以主播、助播、甚至客串的方式活跃在平台里。明星直播潮似乎进入了第二阶段。

7月16日，来自梵维机构的淘宝主播茉莉mollyDale邀请了著名演员叶璇到直播间做客。这场直播的明星效应，可以用一石激起千层浪来形容。

开播半小时，在线同时观看人数直线飙升到一万多，观看总人数143.68万，是茉莉直播间之前的10倍之高。早在7月9日，叶璇就在个人微淘里预告了本场直播。直播当晚，她不仅大方谈论自己的私人生活，也表示了有进军淘宝直播的意向。

明星们用个人流量增高了淘宝直播的声量、裹挟了更多的粉丝参与、也用专业度拉高了直播界的整体水平，丰富了直播生态。

星光灿灿，他们是否能照亮这一片挑战和机遇同行的竞技场？

N1 入淘直播，这是明星职业生涯第二春么

“最近爱上淘宝直播，我教大家怎么关注我…关注了会有大惊喜。”5月19日，湖南卫视主持人李湘发了这样一条微博，引起了主持人圈的小规模地震。何炅、李维嘉、吴昕、杜海涛等明星主持人纷纷留言表示支持，微博转发量高达5.7万次。

明星跨界成为淘宝主播，李湘并不是第一个吃螃蟹的人。

4月22日，李湘在淘宝开启了处女秀。她穿着一件点缀着小珍珠的黑色衣服，开播时多次拨弄着头发，显得有些紧张。“我是人生第一次做直播，今天请来一个帮手，教教湘姐怎么做直播”，坐在李湘一旁的是湖南卫视快乐购主持人魏恺辰。他在芒果台是李湘的后辈，但在淘宝直播业务上却先于李湘一步。

2018年春节期间，魏恺辰正式进入了淘宝直播圈子，“新的一个轮回又来了”，这是他面对镜头说的第一句话。

湖南卫视的经历给魏恺辰积累了直播功底，明星身份也让他自带话题性和流量光环。魏恺辰很快驶上了淘宝直播的快车道，当年就获得淘宝歌王、超级带货官NO.1等荣誉，甚至成为了供应商圈子里的“搞爆哥”。

外界看待明星卖货众说纷纭，但他们的带货能力的确不可小觑。天猫联合阿里数据对外发布的《2018明星网络消费影响力排行榜》显示，2018年在天猫搜索“明星同款”的人次已经接近1亿。

明星们穿的衣服、用的化妆品、吃的保健品，都有可能引领风向，诱惑大众的钱袋子。李湘第一场直播的主题是“私人好物首次公开”，3个小时内介绍了44款产品，共吸引了52.2万人观看。

官方也在助推明星们加入的脚步。淘宝直播在2019年年度盛典上宣布“启明星”计划，迄今为止，已经吸引了王祖蓝、高露、张俪等众多明星开号入淘。打开淘宝、直播卖货，也成了上面这些明星日常业务的一部分。

N2 李响打响直播第一炮的秘密何在

微博粉丝买账为的是你的人，淘宝粉丝买账为的是你的货。这句话概括了电商平台和社交平台在卖货上的本质区别。明星能够为直播间带来突飞猛进话题热度，但真要稳稳占据一席之地，他们也需要火力全开。

继李湘之后又来了一个火力全开的明星主持人。

7月13日，主持人李响在首场直播秀上打了漂亮的一场仗。李响签约的MCN机构谦寻在当晚发布了战报，定格的数据让许多资深主播也叹为观止。

四个半小时的直播，创下的总销售额高达193万元，总销售件数37757件，累积观众59.16万的数据。

除了诱人的产品价格，李响直播间的表现也有可圈可点可借鉴之处。

1：动用人脉

许多人关注到李响直播，是因为那条大咖云集的预热视频。

”恭喜李响7月13日在淘宝直播开启首秀。”视频里没有花里胡哨的内容，短短一句话就将关键信息直白表述清楚。据小榜君统计，15秒的视频一共出现了12位明星面孔，娱乐圈好人缘的作用可见一斑。

除此之外，李响在微博上也大方邀请大家关注自己的直播首秀，声称“终于有了跟大家分享生活心得的地方”，吊足了观众们的胃口。

开播的当天，李响更是邀请到了刘同、奥利、陈默三位行业好友助威。刘同、陈默在《职来职往》节目里就和李响有密切的配合，谦寻CEO奥利的淘宝直播专业度也为李响带来了良性引导作用。在好朋友的配合下李响逐渐消除紧张感，渐入佳境，不断将气氛推向高潮。

2：TOP主播护航，1+1＞2

薇娅和李响的同屏互动，是当晚直播的一个关键拐点。

据小榜君观察，在和薇娅连麦前，李响直播间的在线观看人数还只有五千多，短短十来分钟的连线，观看人数瞬间飙升到了十几万。

在通话信号延迟的情况下，两位主播灵机一动，开始对着屏幕边吃东西边互相介绍产品。这一互动拉了不少粉丝好感，也成功达到导流的效果。

这并不是李响和薇娅第一次同框。

早在今年年初，天猫生鲜联合觅食迹携多国合作商家与全球好物推荐官薇娅、全球寻鲜官李响开启全球寻鲜之旅，两个人在短视频领域就有非常精彩的表现。今年5月21日薇娅的粉丝节上，李响以嘉宾身份出席。薇娅当场邀请李响入驻淘宝直播，李响也非常爽快得同意了。

3：现身说法，明星直播的优势

“明星同款”，是一个自动拉近粉丝和明星距离的词语。在产品选择和介绍上，李响采取现身说法。

李响在宣传时打出了“分享生活心得”、“李响生活的推荐”这样的口号。他在直播过程中多次提及自己在日常生活中也会购买此款产品，并现场试吃各类食品，细致描述口感和味道。

这一举动加大了粉丝对产品本身的信服度，再加上优惠的价格，直播的间的产品几乎是秒上秒空的节奏。

N3 明星、产品齐打组合拳

人、货、场的合理构建是一场直播成功的关键。和素人主播相比，明星主播在“人”这一点有先天优势。但如何保持优势的最大化，还需要根据明星本身的大众人设定位。

《2018明星网络消费影响力排行榜》中的内容显示，不同的明星有不同的带货方向。比如吴亦凡的嘻哈风定位，让男女装和配饰成为其粉丝接受度最高的商品；易烊千玺的学霸人设，让智能手机、清洁用品和书籍变得畅销；杨幂的少女辣妈人设，使得女装、女鞋和彩妆成为畅销品；而迪丽热巴直率和大大咧咧的性格，让她在影音用品和户外旅行用品上独占先机。

匹配合适的货品，抓住对应的粉丝群，能够产生双倍效果。