自1999年进入实质化商业阶段至今，中国的电商行业已走过20年的发展历程。随着互联网大环境的变化，电商行业却呈现出冰火两重天的形态。
▌拼团火热，商家战绩赫赫
Top sales 李佳琦在今年“618”期间，通过直播短短3分钟就卖出资生堂“红腰子”5000单；
天猫聚划算通过重构价格体系，18天内为品牌拉动3亿新客；
聚焦“五环外”消费市场的拼多多，以超70%的下沉市场订单，继续稳坐该市场头把交椅；
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▌玩法多多，难掩增长疲乏
一年比一年复杂的“双十一”活动规则，耗光了商家的预算，耗尽了用户的耐心；
小程序、社群、视频直播……新的渠道不断出现，投放变得更加纠结；
综合类电商、生鲜电商、跨境电商……领域不断细分，竞争激烈异常；
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▌与其临渊羡鱼，不如退而结网
用什么方法可以找到李佳琦这样的优质带货渠道？
火热的社交电商到底怎么去玩？
电商行业还有哪些便宜又好用的获客方式？
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外部形式变化这么迅速，行业内部也不断涌现新的爆点，作为一路跟随而来的你，真的愿意就此被甩掉，看着新一代蚕食自己打下的江山吗？
电商行业发展至今，精细化运营已成为行业共识。唯有不断更新自己，不断更新运营策略，才能立于不败之地，才不会被淘汰。
那么，一个优秀的电商行业从业者应该是什么样的？对行业有清晰的认知，同时掌握最新的运营策略。
为了帮助电商行业的产品、运营、营销人员快速自我迭代，同时帮助刚入行的小白快速适应节奏，我们特别准备电商行业分析、运营精选大礼包，就市场关注热点，最新运营手段免费赠送给大家，以解决实际业务难题。
主要内容包含以下四点：
- 下沉市场的运营策略有哪些？
- 电商网站/App重要的数据指标有哪些？
- 2019年 “618”购物节的启示
- 电商用户生命周期价值及运营策略
以上内容，是来自易观电商领域资深高级分析师、易观高级数字营销经理的精华总结。凭借多年的行业经验积累和扎实的专业知识，为电商从业者提供实际业务难题的解决方案。
部分内容展示：
▌下沉市场的运营策略
前期：快速渗透
- 社群拼团怎么做？
- 低价爆款如何打造？
- 广告占位是否有成效？
后期：精细运营
- 内容制作
- 供应链合作
- 精准推荐
▌电商网站/App重要数据指标
此外，还包含转化率&留存指标，商品运营指标等。
▌2019年 “618”购物节的启示
以阿里为例，加码社交玩法，继续深挖下沉市场潜力。
此外，以聚划算、淘抢购、天天特卖组成的强势营销矩阵，重点聚焦下沉市场。其中，聚划算驱动淘宝家族618大爆发，18天为品牌拉动3亿新客，三到五线城市购买用户数、购买金额同比增长双超100%。
资料包内还分析了京东、苏宁、网易、拼多多的头部电商618的战绩，赶快下载资料包进行了解！
▌电商用户生命周期价值及运营策略解析
用户生命周期价值的实际应用有哪些？大致可以分为三点
- 判断不同流量渠道的价值
- 判断高价值用户被吸引的原因，强化内容曝光和比例
- 针对不同生命周期的用户给予不同的营销策略提高总价值
电商的网站运营人员不只是关注获客，提高生命周期价值也是很重要的；结合业务给予相对精准的营销策略，对提高整体用户生命周期价值有明显的促进作用。
电商行业没有中年危机，它需要从业者永葆年轻；躺在功劳簿上睡大觉，转瞬就会被淘汰！
文：易观@Analysys易观（enfodesk）
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