增长模式：淘宝直播间运营小技巧

最近听到很多人说自己免费播出了浮现权，但是每天坚持直播3-4小时总共才来百来个观看量，多的也就才500个——甚至认为有了浮现权也没有什么多大用处似的。

也有人说“我有浮现权每天播10个小时观看量也基本不超过1千观看量”等等很多做商家直播的做机构的，做达人直播都会有这样的情况出现那么有了浮现权是不是一定就代表你的观看量很高了呢？怕是有些人理解错意思了。

浮现权是什么？

这里是官方明确表示，有浮现权，就代表你可以有更多机会展示在淘宝直播免费公域的频道里，可以这么说，你的展示机会相对没有浮现权的直播账号去直播而言直播后就会有更多展现你直播间的机会，这也是你们提高观看量的基本门槛。

想要高观看量？有直播权限是第一步、有浮现权是第二步——相当于拿观看量需要两个门槛，才能有拿高流量的机会，如果你们有做过店铺运营的话，其实也能知道搜索SEO是有算法逻辑，是有权重计算排名的。

同样的淘宝直播也是需要做运营（直播运营），也是有数据权重逻辑及流量分发机制的。那么有了前面所说有直播权限和浮现权以后，我们该如何去直播才能高观看量呢？

第一个部分

每天直播6小时以上，最低6小时起步，有浮现权的刚开始建议6-8小时先，不要一下子先20小时，以后你想做数据靠拉时长是相对有点困难的。

因为现在有浮现权想播3小时左右就能1万-3万-5万-10万+等观看量是完全不可能的，你见过哪个哪家店铺直播或哪个达人主播有上万的流量还只播3个小时左右？当然除了淘宝主播薇娅、李佳琦，水冰月，烈儿宝贝等以外，他们平均播4小时每场每天左右。

第二个部分

在每天6小时以上的直播中，我们需要做数据，其实我们经常接触直播很多人也差不多了解直播有哪些数据了，如：停留时长，转化率，GMV，吸粉率，互动率，粉丝回访率，直播UV，观看量，时长，增粉粉丝数，支付人数，粉丝UV，新流量等各类直播间的数据

如下图表格所示

表格类型有很多，大家可以自由发挥定制数据每日记录表。但一定要每天记录数据，大家都知道知道直播的很多一些数据过了2-3天后则再去看是很不精准的，所以我们需要每天结束或第二天记录昨天的数据。

等一周两周或一个月的数据记录后进行分析和优化哪些数据不好，最近趋势很差的，可以针对性的做优化方案策划策略定制。

回到我们第二条，有了浮现权之后，我们到底要做什么数据才能提高我们的观看量呢？

互动率：公式=互动人数/直播间UV，建议做到20-30%以上。

这个互动如何去做呢，其实与互动人数有关的，就是让进来直播间的所有粉丝和不是粉丝的流量全部都能跟你互动，譬如点赞，评论，做亲密度分值，粉丝等级等，这个就需要你们自己在直播过程中不断的利用营销和话题及才艺引导这些在直播间的人帮你互动。

吸粉率：公式=新增粉丝数/直播间新流量（直播间新流量=直播UV-粉丝UV），建议做到7% 以上。

如何增加吸粉率呢，说白了就是增加关注嘛，关注的人数越多占总直播UV就越高，那么你的吸粉率就会比较高，可以做一些关注有礼的类型的活动，例如：关注满10人就立即发红包，或是可以做成为铁粉，钻粉，挚爱粉有相应的礼品赠送哟等，玩法去提高此数据。

停留时长：这里有分为人均停留时长和粉丝停留时长，当然一般粉丝停留时长比人均停留时长秒数高是很正常的，那么重要的是哪个呢？人均停留时长，建议做到的每场直播的指标达标300秒5分钟以上

如何提高人均停留时长呢，说简单很简单说难也难,同样是要策划内容来提高停留时长，需要我们直播具有内容性，话题性，好玩，好看，好买等，如可利用，点赞满1万次即可抽奖或发红包，做亲密度任务分值达到888分就可以免费领取现金红包多少钱，成为铁粉，钻粉，挚爱粉又可以得到什么礼品之类等等更多的玩法

在浮现权拿到后日均观看量没有破1万以上的直播间，请先做以上这三个最重要的数据指标吧，当然这以上3个数据中最重要的就是做吸粉率，其他的要是难做，可以重点做吸粉。

以上这个方案玩法也就适合在观看量不超过5千至1万时，因为观看量是有类似店铺后台的层级，不过不同的是店铺层级主要是根据GMV营业额来计算的，但直播的层级是根据观看量来分配的，而这个观看量层级分配主要是根据类目来决定，任何一个类目都有一个慢慢往上给流量的（前提你的系统要求的数据做达标）

淘宝直播观看量层级分配如下

第三个部分

有了浮现权，也知道要记录数据，同时也知道哪些数据相对较为重要后，一般流量想要有变化都是7-14天一个周期的变化，也就是说我们要做数据，让数据形成一条平衡上涨的心电图一样的趋势走势。

所以我们在有了浮现权以后应该按层级的观看量方向一一进攻，基本上做好这些一个月内都能提高你的直播观看量了，不要再傻傻的拉时长直播啦。

文：美迪君@美迪电商教育（MedeCollege）

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