KOL 是如今活跃在各个行业内有话语权的人，比如在各种平台上活跃着的有众多粉丝的“大 V”和 KOL，他们的粉丝本身就具有一定的归属感，为其买单的意愿也会更高。因此，通过 KOL 的形式进行投放，可以获取更可观的转化率和用户增长效果。
姑婆在内容运营过程中经常思考：如何才能调动用户的积极性，如何才能激发用户帮其宣传，最终认为一定要找到该领域的 KOL，并与其进行合作。
Faceu、Keep、快牙、欧莱雅的 KOL 营销策略
一些成熟的品牌，在 KOL 营销上已经过了早期的粗放式合作，而是更有针对性地利用不同层级的 KOL 在不同圈子的影响力，制定自己的 KOL 营销策略。
案例 1：Faceu 策划全民吐彩虹
Faceu 主要用户群为女性，90 后、00 后的用户居多。所以 Faceu 结合《太子妃升职记》制作“# 全民吐彩虹 #”微博活动，通过 4 天的推送，“# 全民吐彩虹 #”的话题达到 8 000 万的阅读量，相关的“明星 + 网红 + 营销号”的阅读量也到了 5 000 万次，与微博相关的互动分享每天有万余次，持续的热度发酵，让 Faceu 最终登上了 AppStore 免费榜首位。
案例 2：Keep 巧借朱亚文上快乐大本营
Keep 的创始人王宁希望为 Keep 带来一次效果极佳的品牌曝光，最终选择在热爱健身的朱亚文录制《快乐大本营》过程中完成品牌首次推广，当主持人问朱亚文如何保持身材时，他通过介绍自己利用空闲时间使用 Keep 这款 App 进行锻炼，与主持人进行互动，节目播出当天，Keep 的新增用户接近 100 万。
案例 3：快牙成为明星周边传播渠道
快牙与黄晓明、佟大为等明星合作，拍摄宣传视频，并在快牙上推独家花絮，将明星的影响力内化成产品的营销力，同时，与粉丝团合作，成为粉丝团的专属工具，短短几个月，已有 1 200 万用户在快牙完成明星周边产品的购买。
案例 4：巴黎欧莱雅制作 KOL 矩阵
2016 年，巴黎欧莱雅签下 5 位美妆博主，组成“Beauty Squad”，2017 年，这支美丽小分队已经扩展到 8 人。她们发布对不同品牌的评价，以此来确保所发布内容的可信性。欧莱雅也通过打造 KOL 实现客观的用户数量和销量的增长。
因此，自带流量的 KOL 无疑是转化用户的有效阵地，可以帮助产品在一段时期获取爆发式的用户增长数量。
KOL 营销策略分析
通过这些产品与 KOL 合作的案例，可以总结出：在选择 KOL 这个推广方式时，定位 KOL，找到更加适合产品的推广角度，才能更好地利用粉丝的凝聚力，实现真实的用户增长。
一、付费投放 KOL 做软植入
首先要从产品出发去选择 KOL。那么，微博红人、微信大号，知乎“大 V”，某个平台“段子手”……KOL 那么多，该怎么选呢？只有找到和你目标用户同属性的KOL，才能起到相互加持的作用。然后选择合适的平台传播出去，再配合好的广告文案和活动方式，才有可能产生理想的宣传效果。
二、借助明星形象 / 周边做产品
对于初创公司而言，不一定有那么多费用让明星直接做公共关系，所以这种情况下，可以借助明星的号召力，将明星的形象、独家特权和产品的功能联系起来，吸引明星粉丝的关注，将其转化为用户。
三、寻找行业权威人士
KOL 资源真实感和凝聚力最重要，对于一些小 KOL，他们不一定像明星那样拥有强大的流量，但是在自己的圈子里，也是非常有能量的，如果触达他们背后所代表的细分消费者群体，也可以精准地宣传产品。
四、利用公司的资源自产 KOL
很多产品在推广初期，都想要借助 KOL 资源，但是 KOL 资源从何而来？其实可以尝试换个思路，将公司的员工打造成 KOL，通过积攒优质内容以及策略性的曝光，打造自带流量的 KOL 为产品带来持久的用户增长量。
除了明星员工还有明星 CEO，例如聚美优品的陈欧。
小结与思考
在选择以 KOL 方式做推广时，尤其是初次接触这种模式时，选择什么样的 KOL更能帮助产品完成推广？如何使效果达到最大化？我们对此总结了如下两大重点误区。
误区一，我就是个小员工，没有什么 KOL 人脉
KOL 资源不一定非得是明星才有，在各个领域有话语权的人都可以称为 KOL，如活跃微信群、QQ 群的群主，企业家，自媒体人，行业达人，记者……而这些 KOL资源需要平时进行积累。
所以当感觉没有 KOL 人脉资源的时候，要注意在平时进行积累和维护。
误区二，找大明星效果就好
经常会有某个产品通过明星的推荐，或者无意中被报道出来之后就“火”了，然后想想明星强大的曝光量，及其购买力强大的粉丝团，就会抱有很大的幻想。
但找明星并不能保证效果就好，某个朋友曾投几千万元找明星代言，但是广告播出后却反响平平，远没有达到预期的效果。反而在找到适合的 KOL 合作后，有了事半功倍的效果。
摘抄自姑婆新书《决胜用户增长》
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