网上曾有这样一个段子：
“某天在阿里巴巴杭州总部，马云让秘书去买一杯茶颜悦色，结果发现只有长沙才有卖。秘书没有办法，第二天递给马云一份合同，阿里巴巴就这样入股了茶颜悦色。”
不过，让人遗憾的是，即便接受了阿里巴巴的入股，也依旧未能把茶颜悦色带到杭州。
1月17日，在茶颜悦色即将走出长沙的传闻闹得沸沸扬扬后，官方终于给出了正面回应： “品牌计划于2020年10月后相继进军武汉、常德市场，目前已经进入市场考察阶段，与两地多个商业中心有过对接。”
不过，茶颜悦色补充说到，北上广等一线城市暂无拓店计划，经营模式依旧选择直营，暂未考虑加盟。 但不管怎么说，这一次走出长沙的消息，终于实锤！
01茶颜悦色官方宣布：走出长沙！
时间回溯到2019年8月。
面对“阿里入股茶颜悦色”的消息，茶颜悦色官方微博发布了一篇《关于和马爸爸传绯闻的一些说明》，向外界作出了澄清回应：
“投资我们的其中一家公司是阿里投资的，也就是‘爸爸的爸爸叫爷爷’的逻辑关系，热搜所言并不准确。虽然这次新闻是八竿子才打得着的间接关联，我们也深感荣幸。”
关于未来，茶颜悦色是这样说到的：
“拓展外地市场的事情目前是确有向往，团队一直把将这份长沙特色带到全国作为努力打拼的美好目标，但目标还没有具体的时间和计划。”
尤其是“主要还是归结到能力问题”这样的文字表述，可以说无形中为茶颜悦色圈了一大波粉！
不过，在时隔近半年后，或许是茶颜悦色不缺钱了，或许是茶颜悦色自认为能力够了，便开始谋划走出长沙的计划。
前面提到，茶颜悦色已经公开宣布将进入武汉、常德市场，并且表示已经进入了市场考察阶段。但是，相信很多人还是有这样的疑问：
既然已经提上了日程，为何要等到2020年10月以后呢？为什么新茶饮品牌必争的北上广深，没能够成为茶颜悦色的下一站呢？
02为何下一站不是北上广深？
在问答这个问题之前，不妨先思考为何茶颜悦色将第一站放在武汉和常德？
先说武汉。
武汉和长沙有两大相同点，第一是都属于省会城市，第二是都属于二线城市。因此，从长沙到武汉，茶颜悦色不会突然面临一个全新的陌生环境。
降低摩擦性成本！
另外，武汉作为中部地区的中心城市和长江经济带的核心城市，交通网络发达，有利于全国各地的游客“飞行带货”。当然，与湖南接壤的地理位置，也能够降低茶颜悦色的运营和管理成本。
再说常德。
可能很多人压根都没有听过这个城市，但作为湖南省地级市，其经济总量有望超越岳阳成为全省第二。也就是说，常德的经济具有强劲的增长动力。
实际上，这也是茶颜悦色从“长沙品牌”升级为“湖南品牌”的重要举措，同时也再次表明了茶颜悦色继续扎根湖南的决心。
明白了茶颜悦色将下一站放在武汉和常德的理由后，也就间接回答了为何不是北上广深的原因。
第一、尽管北上广深市场更大，但竞争也更加激烈。
一方面，北上广深的新茶饮市场更为广阔；但另一方面，由于品牌众多，市场竞争也更加激烈。
就购物中心来说，已经被喜茶、奈雪这样的头部品牌占领；就街边店来说，也遍布一点点、CoCo这样的品牌。 无疑是一片红海市场。
第二、相比于大阔步向前，稳扎稳打更为重要。
可能很多人不知道，茶颜悦色的创始人吕良早年间创业吃过很多亏，因此生性比较谨慎。在他看来，“如果基本功不扎实，外出开店肯定会稀释口碑”。
怎么理解？
将一个新茶饮品牌做到全国范围内享有盛名，并不是一件容易的事情。但是，却可以一夜之间毁掉它。也就是说，在吕良看来，相比于速度而言，稳扎稳打更为重要！
第三、绝不以丧失“区域性品牌”光环为代价。
有人说，随着喜茶进入长沙市场，意味着茶颜悦色的“后花园”被抄底了，因此必须尽早走出去。
NO！
原因在于，喜茶和奈雪早已经占据了“高端新茶饮”的品牌认知，售价集中在20-30元。但是，茶颜悦色的产品大多为10-20元，因此在价格定价上属于错位竞争。
另外，为什么外地人前往长沙旅游，必然会去茶颜悦色打卡？
因为在消费者的认知里，茶颜悦色已经被贴上了浓厚的长沙特色。毫不客气的说，茶颜悦色已经成为了“长沙品牌”的名片。
只要这样的品牌光环还在，那么就可以借此显著降低品牌的营销成本，并且增强品牌的溢价能力！
因此，扎根于长沙、辐射湖南乃至周边省份，是最为明智的选择。
03将目光瞄向下沉市场
尽管说，像喜茶、奈雪这样的头部品牌依旧繁荣，但更多的无品牌标识奶茶品牌，其实正在纷纷倒闭。
这便是一线城市新茶饮市场的现状！
因为，随着新茶饮市场逐渐从增量市场变成了存量市场，某些品牌销量的增加，往往以其他品牌销量下滑为代价。
这也是为何，以小鹿茶为代表的新生代品牌，纷纷将目光投入下沉市场的原因所在。
事实上，像茶颜悦色这样的区域性品牌，在全国范围内恐怕都找不出第二家。这意味着，茶颜悦色可以借着积累的品牌优势进入下沉市场，将不会遭遇强劲的竞争对手，甚至用“秋风扫落叶”来形容也不为过。
而且，茶颜悦色的定价区间，相比于喜茶、奈雪而言也更加具有竞争力！
尽管说“不想当将军的士兵不是好士兵，不想进入北上广深的新茶饮品牌不是好品牌”。但在我看来，茶颜悦色首先更应该进入的是长沙周边的市场。
毕竟，相比于北上广深而言，下沉市场更有可为！
文：马克（首席品牌家主笔）
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