将全职妈妈发展成一级经销商，「小葵妈妈」接下来要发展短视频社区母婴电商

有关数据显示，中国目前0-3岁的儿童数量大概在2.5亿左右，随着二胎政策的开放，这部分人口的数量会在短时间内得到较大增加，而婴幼儿产品的选购主要由妈妈们负责，如果可以抓住这群年轻妈妈人群，基本上就抓住了母婴市场中的核心消费者。随着妈妈人口的年轻化，妈妈人群对互联网的接受程度越来越高，因此母婴电商领域一直在涌现创业者，切入点和模式也都各不相同。

创立于2016年的小葵妈妈电商看到母婴市场的庞大需求后，开始通过社群的方式聚集妈妈资源并开始了电商业务。

在平台上线之初，公司通过在群里发送天猫、京东的优惠券和淘宝、微信商城售卖代理商品的模式开展业务。在积攒了一些妈妈资源后，小葵妈妈电商开始发展这些年轻的妈妈成为一级供应商。

小葵妈妈创始人关凯告诉36氪，全职妈妈是微商最大的群体之一，因为在家带小孩，主要通过手机进行社交，因此常有妈妈通过做微商来赚奶粉钱。但是传统微商需要自己先垫付产品货款、有一定量的库存，同时需要大量发朋友圈做广告，这对于全职妈妈来说门槛较高。而小葵妈妈的代理商们不用压货，全职妈妈们接到订单后，在公众号上下单，平台的中央货仓会联系第三方物流直接发货，平台和代理商按每笔成交分成。

宣传方面，全职妈妈们用签到分享朋友圈的模式来进行产品推广，连续签到一段时间后会有相应的奖励。奖励将是合作品牌商出的新产品，通过奖品形式给到妈妈们使用并反馈。同时小葵妈妈还在开发公众号上的“小朋友圈”，妈妈代理商们可以在该模块中发布广告信息、商品链接、投票、聊天等，进入小朋友圈的用户会收到广告推送，类似于论坛模式，目的在于解决妈妈代理商们朋友圈广告扰民的问题。

关凯告诉36氪，接下来小葵妈妈将会在公众号中加入短视频模块，用知识分享社区模式运营妈妈资源并为产品做软广告。目前视频有两个种类，第一种是辅食类，平台会找育婴专家教学如何制作、食用。第二种是玩具类，会对婴幼儿玩具进行说明、评测。

目前视频由小葵妈妈团队自己制作，流量起来之后会鼓励客户自主上传。关凯表示，目前已经完成了50个视频，预计等到完成500个视频的时候模块会上线。

小葵妈妈电商目前月流水大概20万元左右，公众号今年9月上线，粉丝有1万人左右，其中注册了妈妈代理商的有5000人左右，关凯私人号中还有4万个妈妈资源。平台销售的SKU有350种，其中20种是从一级代理商或工厂直接拿货。目前平台在广州周边有一个200平米的货仓。

母婴市场一直以来都是普通电商和跨境电商进军的热门领域，千亿元级的市场容量、二胎政策之后的增量市场、妈妈的年轻化和消费升级趋势催生出了许多母婴电商种类。而和小葵妈妈类似的母婴电商比如年糕妈妈和许多自媒体电商，都开始使用知识分享短视频模式进行社群运营。

面对已经不再蓝海的市场，如果平台能够迅速聚集流量、扩大规模、增大订货量，就可以压低供应链价格、增多SKU，从而进入良性循环。而筑建起规模壁垒，小葵妈妈的核心竞争力是什么？

关凯表示，小葵妈妈目前已经和许多国内外较大品牌合作，在华南地区进行品牌落地，同时关凯有9年的电商运营经验，曾在某品牌担任电商总监，并在天猫双11取得了销售额一亿元的成绩。品牌资源、个人微信号中4万个客户资源以及电商经验构成了目前小葵妈妈的核心竞争力。

目前小葵妈妈团队规模有10人，分别负责运营、推广、设计、技术等业务。

小葵妈妈电商正在寻求天使轮的融资，希望融资300万元，愿意出让10%的股权，资金将主要用于技术开发（小程序开发、app开发、视频制作等）和广告推广。

本文来自36kr，作者：张耘溪。

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