血拼细分赛道，青少年体育培训市场还有什么搞头？

2017年即将接近尾声，回想今年发生在青少体育培训圈内事，动因体育的5亿元融资无疑成为浓墨重彩的一笔。除此之外，橄榄球培训新秀巨石达阵在今年内连续获得两轮融资也被外界加以关注。

体育产业的投资热，要回溯到2014年。2014年10月，国务院一纸“46号文”（国务院《关于加快发展体育产业、促进体育消费的若干意见》）提出，到2025年，中国体育产业总规模将达到5万亿。2016年7月，国家体育总局发布《体育产业发展“十三五”规划》，明确提出“十三五期间”实现体育产业总规模超过3万亿，产业增加值在国内生产总值中比重达到1%，体育服务业增加值占比超过30%，体育消费额占人均居民可支配收入比例超2.5%等目标。

“从46号文件到‘十三五’规划，把体育发展定位为国家战略等推动体育产业发展的政策陆续出台，为在探索期缓慢前行多年的体育产业奠定了肥沃的政策土壤。尤其是青少年体育培训是体育和教育产业交叉的领域，两个产业都有极强的政策引导属性，政策利好是非常关键的力量。”动因体育COO安楠对鲸媒体说道。

目前，体育消费可分为观赏性消费和体验性消费。观赏性消费以商业化的赛事及相关产业为主，以满足娱乐化需求，例如NBA、中超、美国的四大联赛等等；体验性消费则是运动、健身产生的消费，以体育培训为代表的体验性消费主要提供体育健身的资源，是大众体育的一种商业化形式，从投资的角度出发，体育培训是中国体育产业在初级阶段最具有商业性的形式之一。

“青少年体育培训在体育产业中用户接受度和用户需求相对较高，有稳定的现金流，而且可以渗透到青少年及其整个家庭，能够迅速聚拢用户。机构可以逐步培养、运营用户，渗透用户在体育领域的品牌认知，等待时机成熟再进一步在产业中做延伸。布局青少年体育培训项目，意味着率先抓住了精准的体育消费人群。资本对青少年体育培训的青睐显然是看中了体育产业的发展趋势和青少年体育培训在产业布局中的价值。”安楠这样说道。

那么，今年的青少年体育培训融资情况如何？哪些项目获得新的关注？呈现怎样的特点？——鲸媒体梳理2017年青少年体育培训项目融资情况如下：

2017年获得融资的青少年体育培训项目一览

围棋具有竞技性质，被归为体育运动，和以体能对抗为主的体育项目相比，围棋考验个人智力，在对弈过程中往往颇费脑力

据鲸媒体不完全统计：

截至2017年12月20日，获得融资的体育培训公司共12家，获投品类有篮球（梦想之巅、华蒙星体育、YBDL）、围棋（爱棋道、弈知科技、聂卫平围棋道场）、足球（青鸟盛地）、棒球（强棒联合）、橄榄球（巨石达阵）、网球（好动网球）、多项目型（动因体育、兰博文体育）；

巨石达阵在今年内获得2轮融资；成立至今获得2轮融资的公司有4家，获得2轮以上融资的有2家（YBDL、好动网球）；

获投轮次在种子轮的有3家、Pre-A轮有2家、A轮有4家、A+轮1家、战略投资1家、被并购1家。总体来看，获得融资的青少年体育培训公司投资轮次大多集中在A轮及A轮之前；

融资金融在数百万元的有3家、数千万元级别的有7家、数亿元级别的有1家、未披露金额的有1家。融资金额大多集中在数千万元级别；

12家公司中成立最早的为聂卫平围棋道场，于1998年成立；2008年成立的有1家、2012年成立的有2家、在2015、2016这两年成立的公司占多数，达8家；

除了YBDL在上海、华蒙星体育在广州、兰博文体育在南京之外，剩下9家公司所在地全为北京；

“46号文件颁布之后。若干资金蜂拥而至，体育产业的投资看起来十分火热。”凯兴资本创始人潘石坚告诉鲸媒体，“但在2015年、2016年，体育产业进入了一个小的低谷，第一拨人投资天使轮或种子轮之后一年左右，很多公司未及预料，投资人也开始思考创业团队选择得对不对、经营模式和盈利模式是否正确等问题。”

一、非刚需、产品生命周期短，大众项目面临“成长的烦恼”？

根据睿艺日前发布的《2017中国家庭素质教育消费报告》——体育教育消费分析显示，球类体育培训项目依然是家长的首选，在整体项目中占比45.41%。

“会不会踢球、球踢的好不好没关系，关键是足球能教会人们坚韧和以大局为重的观念。”索福德足球创始人范承恩在一次论坛上回顾自己十多年足球生涯感悟说。

球类项目一般为团队项目，需要多人参与，这一定程度上培养了团队精神和大局意识。“把孩子送来培训的家长大都希望孩子能参加这种集体活动，强身健体的同时学会与人沟通、团队合作，因此以足球、篮球为代表的团体运动还带有一定的社交属性。”范承恩说道。

但这也暗含另外一层意思：家长在选择培训机构时对品牌辨别程度不高。一位不愿具名的足球培训机构从业者M告诉鲸媒体：“家长其实也不懂球，也不知道教练教的怎么样，足球、篮球培训门槛低，只要有个场地、有几个老师就能说自己是做培训的了，入行门槛低，且真正懂球的人少。”

此外，非刚需、人力资源不足、无标准化体系、学员对教练依存度高、异地扩张难度大、产品生命周期短是目前篮球、足球等大众项目面临的几个重要问题。

目前家长为孩子选择课外班首先考虑的是奥数、英语等与中小学主学科相关的课程，其次是与艺术或与考试加分项相关的钢琴、舞蹈、科技类课程，再其次会考虑体育。与学科类培训、艺术类培训比，体育类培训并不算是刚需。

专业体育人才缺口大是体育培训机构面临的另一个痛点。在今年3月的“中美体育管理发展与人才培养论坛”上，国家体育总局体育社会科学研究中心主任鲍明晓曾表示，到2020年和2025年体育产业从业人员的缺口分别是400万和600万人。体育人才缺口大，师资水平良莠不齐对培训质量会带来直接影响，进而导致培训机构的标准化和规模化发展受限。

“不排除很多家长冲着教练去，如果教练一走，会带走大批学员离开，现状就是这样，企业可以自己内部培养，但是需要花很长时间和很高成本，如何保持师资资源，一直是培训机构面临的痛点。”M告诉鲸媒体。

“一套教学课程、基本动作学员在2到3年内就能学会，那么他学完之后，机构怎么进行续费或继续招生？——办赛事。体育离不开比赛，体育竞技都是以比赛作为衡量标准，比赛也是最能增加客户粘性的方法之一。培训、赛事和场馆成为现在体育培训的三大主业，有的赛事会选择在大型商超内举办，这样能带动人流，促进餐饮等服务业的营收，这也是为什么商超、地产商愿意与机构合作的原因之一。”M说，“覆盖产业链的赛事IP、衍生品（装备）、赞助商、大数据、彩票、旅游等各个环节也涌现了出了创业者。”

而对于培训机构来说，资本可以迅速进来，机构可以拿到快钱，可以扩充品类、扩展门店，但是后续的经营管理问题是考验能否活下去的关键。尤其是当企业做大做强之后，摊子铺开了，支出也同样增多，对于财务、销售、运营、甚至投资方面的管理开始逐渐清晰，度过了“如何活下来”那个阶段，怎么“活得更好”成为机构的又一大困扰。

“对于每家培训机构来说，最大的挑战应该是供应链，包括人力、课件等等，有充足的能力才能完成服务。动因体育有近3000个教练，在全国18个城市运营，要面对庞大的用户群体、课程安排体系和大量的场馆运营等。而且培训是一个口碑导向的行业，要用人去服务人，怎样在标准化的管理中体现个性化，更好地服务用户，让员工实现更高的价值获得更好的成长，这其中涉及到课程的建设、从团队文化到机制建设、老带新的传承等人力供应链的管理，还要不断地让整个供应链提能、提效，对每个企业来说都是非常大的挑战。”安楠对鲸媒体说道。

值得注意的是，M提到了体育培训的另一个特征——在国内，足球、篮球体育培训具有极强的垄断性，往往一个地域会产生一家独大的情况，龙头们垄断了场地和资源，后来者或规模颇小的机构若想进入这个市场则颇费力气。但凡事没有绝对，中小培训机构并不会“活不下去”，因为“回购率可以看成是一种竞争优势”，在M看来，品牌、师资是构筑壁垒的关键，是能持续赚到钱、提升自身“造血能力”的关键，谁能赢得用户，谁就能脱颖而出。

有的机构会灵活处理场地，提高坪效，把单位面积内的使用率提高，周一到周日把场地、场馆全部利用出去，这是提高效益比较快速的方式之一，或是提高客单价，让收入在短期内提升。“从产品和服务层面上讲，竞争还是看谁能从用户的角度出发，满足用户高品质、多样化、个性化的需求。通过课程去渗透教育理念，让更多孩子能够参与、体验到体育运动中来，强健他们的体魄，促进他们心理和人格的培养，提升综合素质。这既是教育培训机构的责任也是响应国家的政策性号召。”安楠向鲸媒体说道，“最后的赢家一定是不忘教育的情怀与初心，让更多孩子和家庭感受到体育魅力和乐趣的机构。”

二、“小而美”的培训项目很抢手、领域越细分越好？

比起足球、篮球等大众类体育培训项目，近一两年，棒球、橄榄球、网球、冰球等小众项目的市场份额不但没有被侵蚀，反而获得资本青睐。以今年为例，主营棒球培训的强棒联合获得创新工场投资、主营橄榄球培训的巨石达阵在年内获得两轮融资。且一些机构并不只把眼光放在单一项目上，获得5亿元巨额融资的动因体育除篮球、足球外，还有羽毛球、网球和击剑等项目；以击剑起家的万国体育，兼具篮球、游泳、舞蹈、自行车等项目。

巨石达阵投资方凯兴资本创始人潘石坚告诉鲸媒体，很多人会觉得橄榄球这样一个小的门类在中国的爱好者和参与者数量肯定不会太多，他说：“我们觉得橄榄球培训市场未来增长的空间很大。”

第一，橄榄球实际上更多的是传递美国文化，从流行程度的排名看，美式橄榄球在美国排第一位，很多在国外读完书的80后、90后已升级为家长，他们在之前留学的过程中会发现与国外同学的融入上是存在问题的，把孩子送到橄榄球培训机构是希望他们在体育文化上有更深层次地与国际接轨、跟国际交流的机会。且巨石达阵在培训时用美式英语教学，孩子们比较容易受到美国英语的熏陶。

第二，随着消费的提升，越来越多的孩子和家长有了更高的要求，比如希望暑假、寒假去美国参加橄榄球的夏、冬令营，去看比赛，甚至想找橄榄球的巨星要签名等等。在美国，橄榄球赛事的价值比夏季奥运会的价值还大，橄榄球在中国会有一个非常好的发展。

第三，小朋友穿上橄榄球的装备往往变得非常帅气，现在有了朋友圈、有了微博，这些妈妈们最热衷的就是晒一晒孩子打橄榄球的照片。更重要的是，橄榄球是一个团队运动，不管个人水平多好，没有团队的配合一切都是零，参与橄榄球运动除了锻炼身体，更重要的是学习团队合作精神。

强棒联合创始人孙岭峰对鲸媒体说：

“在美国、韩国、日本等国家、棒球的受欢迎程度远远高于中国，从小学到大学，棒球都是一项非常‘抢手’的课程和户外活动，排除各国文化因素外，与其他需要大量体力的运动相比，棒球常常被看成是一种考验智力的项目，被称为‘竞技与智慧的结合’。很多家长送孩子来学棒球的原因之一是为孩子出国留学，希望在学校里与当地学生有共同爱好和运动习惯，到了美国容易与人交流。”

“项目的市场空间肯定是跟项目受欢迎程度和文化环境相关的。还有一点要看方向，冰球、高尔夫球等这些小众项目市场虽然不会很大，但用户价值很高，这些高净值人群，黏性高、消费能力高，”安楠告诉鲸媒体，“体育培训市场在中国虽然起步晚但发展迅速，目前这个细分领域的渗透率和消费水平均处于相对较低的水平，整个行业未来发展前景广阔，大家也都有机会。”

“小市场容易做成龙头老大，行业中的第一名往往会把整个市场的一半江山占下来，甩开第二名、第三名很远的距离。乒乓球，羽毛球等看着很大的市场，很难投出小巨人企业，”潘石坚从投资的角度提出建议，“体育行业每个细分项目都是一个赛道，夏季奥运会和冬季奥运会有400多个体育项目，冰雪里可以分滑冰和滑雪，滑冰里再细分，速滑、冰球和花样滑冰；每个细分里都有出老大的可能。”

达晨创投董事总经理李永林曾在公开场合表示：“体育产业机会很大，任何创业者熟悉的小众体育领域都值得关注。有些细分领域我们平时不关注也接触不到，但其实在中国每个小众运动领域至少有百万以上的粉丝在参与，在相应领域很容易做成老大。万国体育就是从击剑做起来，七八年后成为了行业中的领军者，一位学员每年最低收一万多块钱，一万个小学员就是一亿的收入。以橄榄球培训项目为主的巨石达阵，现在已经三千个学员。其它领域同理，越细分越好。棒球、橄榄球、攀岩、垂钓等，各种各样的小众项目未来都有很好的发展机会。”

以击剑项目为代表的万国体育在2016年6月登陆新三板，成为国内体育培训第一股。成立于2006年的万国体育，目前在北京、上海、广州、深圳、佛山、西安、杭州、加拿大多伦多等地开设了11家击剑中心、1家综合体育中心，除单一击剑培训项目，还有击剑运动培训、击剑赛事举办和击剑装备销售业务，以及篮球、游泳、舞蹈、自行车等项目为辅，累计培养会员逾10万人。据万国体育最新的财报数据显示，2017年上半年，万国体育营业收入为1.22亿元，较上年同期增长58.39%；归属于挂牌公司股东的净利润为1703.59万元，较上年同期增长193.99%。

而万国体育副总经理、董事会秘书殷柯认为，体育培训项目并不分大众和小众，关键看怎么去做，大项目有大项目的优点，小项目有小项目的优点。在他看来，可能文化底蕴深、竞技性强、符合中国文化的体育项目更易于推广。比如印度的板球就玩得很好，这与印度人的文化有密切的关系。体育是一种文化的表达，关键在于推广。推广有多种形式，比如说举办奥运会就是一种国家做的综合性大规模推广活动，以及明星代表推广，因此一家企业怎么做推广至关重要。

对于体育产业的未来趋势，潘石坚对鲸媒体说道：“体育是大文化产业的一部分，它有一个明显的特征是反周期行业。在经济增速放缓的时候反周期行业发展会更好，目前中国的体育产业比例不太合适，以前百分之七八十是体育用品，鞋、帽子、衣服、装备，在国外这些只占四分之一。从总量来说，体育产业未来有20倍的增长。”

“而且体育改革现在的大方向就是要中心和协会分离，足协和足协大联盟已经分离了，而且足协大联盟的改革方案马上出来，这也是深化改革领导小组在体育方面的一个重要工作。第二，篮协有了CBA公司和篮管中心分离的关系，姚明当了篮协的主席。排球方面，体育之窗拿下了排球的商务运营权。协会和中心逐渐分离，这就是改革的红利。”潘石坚看好未来体育产业的走向，有粮食部的时候，有人会吃不饱饭，有纺织部的时候，我们的衣服大多破衣烂衫，这些部门没有了，大家吃得好、穿得暖，其实体育也是这样，如果监管放松的话，体育会迎来一个新的春天。

结语

不如用这几位创业者公开演讲时说的话，激励青少年体育培训赛道的选手们。

索福德足球创始人范承恩：

“我们的体育市场才刚刚起步，整体受众人群较少，面临的非刚需、无标准体系等现象是可以理解的。当我们的足球文化、足球人口达到了像欧洲、美国这样的程度，赛事会成为我们主要的商业模式，希望从事青少年培训的同仁们一定要坚持到底，因为市场需要时间去培育发展，希望大家能分享、合作、共同成长。”

万国体育副总经理、董事会秘书殷柯：

“从培训到教育一定有很大的跳跃和升级，需要很多年的努力，需要国家、市场双方共同努力。体育培训一定要赛事、场馆、装备、健康管理等要素相互整合，培训只是第一阶段的基础，未来可能将大众体育与竞技体育、职业体育相结合，未来一定是多种多样的。体育本身是一个服务业，是一个苦活、累活、脏活， 从体育培训行业乃至整个中国体育产业来看，未来三到五年之内，都是一个去扎扎实实做实事的时候。”

少儿围棋培训机构弈学园创始人王东：

“在商业世界中存在一种简单有效的方式。第一是要找到（商业模式），第二是要坚持。第一条很重要，第二条坚持跑下去的能力，比赢在起跑线上要重要得多。虽然在素质教育领域还没有像其他领域那样有特别大的公司出现，但是我们愿意和大家一起努力，一直走下去，再过五年八年，我相信中国的素质教育领域里面绝对有我们的一席之地。”

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