互联网创业：先搞清楚商业模式｜胡言春秋

身边好多朋友憧憬着创业,满怀激情地撰写商业计划书，每次我看到这些商业计划书时都会提醒他们:商业模式不够清晰。于是，他们在商业计划书加上了财务预测，未来一段时间内能赚到多少钱。

其实，很多创业者对什么是商业模式不清楚，商业模式不等于盈利，商业模式可以亏钱，但有可持续投入的前景，通过完善商业模式的各个链条后开始盈利。

商业的核心是产品，无论产品是实物还是提供服务，本质都是通过产品为用户创造价值。

商业模式还包括人群定位、寻找需求最强烈的用户群（种子用户)，用各种推广方法接触用户，收集用户反馈的信息，根据用户反馈的信息不断迭代，把产品打磨好。

电子商务时代也好，移动互联时代也好，一个互联网产品出来首要的目的就是流量，简单点说产品前期的目的是作为一个容器，这个容器积累足够的量以后，如何通过这个容器的量去变现是商业模式里面其中一个话题。

商业模式包括产品、用户、推广，盈利模式等。

如果商业计划书能预测未来短时间内能创造多少利润，我不会投资你的项目，我直接成为你的老板，给你股权，直接变现。商业模式不要对短期盈利做出预测，要体现这个项目的市场潜力有多大。

商业模式是什么？就是你提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

产品

现在成功的互联网公司，除了模式，一定有一款解决了用户痛点的产品。

你能给用户提供什么样的产品？产品能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的痛点问题？比如，产品能不能去中心化，把收费模式变为免费模式，把高收费变为大众消费？能不能把复杂的链条，层级关系变成简单的点对点？

微信解决了随时随地的即时通讯用户需求，滴滴去了出租车份子钱的复杂链条，层级关系通过关联产品变得异常简单，360将杀毒从收费变为免费，这些案例值得创业者去思考。

上述的案例微信在没有接入支付前没有盈利模式，但商业模式很清晰，就是基于即时通讯连接人所需的服务，滴滴至今仍遭安全性，合法性等很多问题的质疑，但商业模式很清晰，就是基于用车服务，360颠覆了行业的游戏玩法且特别喜欢耍流氓，但商业模式很清晰，就是基于免费的基础上做容器。其实，我想说的是，商业模式是需要深度去思考的方向，而不是简单的去回答：我这个项目会可以赚钱。

用户

如果针对市场或者部分痛点去设计产品，由产品引导市场，这说明你没有认真地对用户需求进行思考。

和一个传统咨询服务企业沟通，他们做了很详细的行业分析，列举了三点行业痛点，并据此去规划互联网战略，组团队，建网站，研发APP，激情满满的干，最后的结果是长期无法出来成型的产品，更别说商业模式了。

我承认这个企业所列举的行业痛点，但我并不认为他们的产品能有市场，属于典型的商业模式不清晰。首先，这个行业痛点不是现在才存在，是长期存在，行业内有解决方案，且这几个痛点不是不能忍受，非得解决的痛点。其次，产品设计的使用者是C端用户，一个C端用户使用去解决B端用户痛点的产品，没有针对C端用户的需求去做设计。

用户，不管是C端还是B端，你产品的设计必须能满足这部分用户有强烈需求的功能。产品功能可以90%同质化，你只要抓住满足用户强烈需求10%的功能就可以了。

推广

和任何一个企业接触,肯定会拿出产品展示,试用,一味地强调产品有多好。问题是如何让消费者知道你这个产品,如何让消费者觉得你这个是好产品。中国是一个重抄袭，轻原创的环境，如果只靠自然的口碑传播，即使产品再好，没有推广，还没等产品到用户手上，企业就撑不住了。企鹅一直在抄袭，却从未被超越，因为具备足够大的推广基数，随便一个产品可以瞬间通过推广手段接触到用户，将信息传递给用户，这种方式只能在企鹅这一类大公司可以做，他们有足够的推广资源。

互联网产品的广告要么不上，一上基本上海陆空全覆盖，地铁，公交，路牌，电梯……。基本上这类的推广就是砸钱。有足够强大资金支持的推广模式不是好的推广模式，即便是一个傻子，有钱照样能做出好的推广效果，用钱砸出来的效果能维持多久呢？