专访 | ENHENN童装创始人苏新：社交媒体时代，童装如何走进家长心里？

ENHENN童装品牌创立于2017年，谐音同“嗯哼”，这既是婴儿喃喃学语时经常发出的声音，也正是大人们想要呵护的最初的美好。在大多数人的印象中，孩童时的衣服都是色彩斑斓的，而ENHENN童装，却以“黑白灰”为主色调，以简约大方的款式，开辟了另一片童装市场新天地。

2018年12月，ENHENN童装受邀录制淘宝双十二《人民的宝贝》节目， 并成为总决选中唯一入选的童装品牌；2019年10月 ，ENHENN童装参加上海时装周《2020SS·风》新品发布会， 并荣获上海时装周颁发的《年度中国童装品牌风尚大奖》；2020年7月 ，ENHENN童装入围天猫新锐品牌TOP50 ；2021年4月 ，ENHENN童装联名帮宝适亮相2021AW上海时装周……

ENHENN童装创始人苏新

群量《商家说》栏目，有幸邀请到了ENHENN童装创始人——苏新作为本期分享嘉宾。本次专访，我们深入探讨了ENHENN童装的创立初心；社交媒体时代，童装品牌该如何获得用户认可；以及小红书平台对于ENHENN童装的品牌影响。以下是本期专访原文：

群量Q1：苏总您好，据了解ENHENN童装创立于2017年，当时您是出于怎样的考虑决定创立这样一个童装品牌呢？

ENHENN创始人苏新：2017年，那时我太太刚好怀孕，即将做父亲的我，自然想给孩子最好的。而当时的童装市场大环境就是款式千篇一律，质量参差不齐。孩子的到来，和自己本身对时尚的喜爱，促使我下定决心，做一个更好的童装品牌。于是，我着手做了大量的数据调研，发现中国童装行业在当时正处于成长期，品牌集中度比较低，整体市场空间很大。基于市场数据及自己本身的喜爱，很快就说服了几个朋友一起加入，ENHENN童装也就开始了。

群量Q2：我们注意到，ENHENN童装大多以黑白灰为主色调，为什么不像其他童装品牌一样选择更鲜艳的色彩呢？

ENHENN创始人苏新：ENHENN的定位人群就是90，95后的这些新生代的宝妈，我们通过大量的数据调研，发现大多数新生代人群，她们最喜欢的几个颜色就是“黑、白、灰”。再加上我自己本身也比较喜欢黑白灰这三个颜色，可以说是不谋而合。

可能我们的固有印象中，童装都是色彩斑斓的，但其实简单的颜色，它能够给孩子更纯粹的感受，我们通过一些款式的设计，一样能够让孩子们，穿出独特的品味。

群量Q3：ENHENN童装在2020年7月入围了天猫新锐品牌TOP50，您认为ENHENN童装获得客户认可最主要的原因是什么？

ENHENN创始人苏新：前面有提到，我们的主要目标群体是90，95后的这些新生代的宝妈，她们对于童装的需求，不再仅仅满足于衣服的品质，她们也很看重衣服的时尚感，独特性。毕竟每一个宝宝在家长心里都是独一无二的。ENHENN童装正是准确地了解到了这些宝妈的真实需求，除了注重服装品质之外，我们在服装颜色，还有服装设计上都做了一些差异化。ENHENN童装本身的时尚感，和设计感，相信是打动大多数年轻客户最主要的原因。

群量Q4：ENHENN童装之前也跟不少小网红有过合作，比如《爸爸去哪儿》里面刘耕宏的爱女小泡芙，《天天向上》的小小推荐官畅畅等等，在小网红的合作上，您的选择标准是什么？

ENHENN创始人苏新：其实ENHENN童装它简约的色彩，和时尚感的设计，是适合所有小朋友的。因此在小网红的合作上，我们也不需要过多的标准去选择。

我们的初衷，就是让每一个小朋友，都能展现自己的风采。这里也非常感谢那些和ENHENN童装合作过的小朋友们，他们本身的天真可爱，也让ENHENN童装有了很好的呈现，也让更多宝妈宝爸们，看到了这种简约简单的童装风格，并且愿意去尝试。

群量Q5：在当今社交媒体时代，小红书也成为了许多新锐品牌的必争之地，您觉得小红书平台对于ENHENN童装的品牌推广有起到哪些作用？

ENHENN创始人苏新：在小红书平台，70%左右的用户都是90后，这跟我们主要的目标用户群体高度吻合。随着主流消费群体的改变，大家的购物习惯也在慢慢发生变化。当代年轻人对生活品质，和生活方式都更为看重，他们的需求也更偏向个性化。小红书平台也成为了许多年轻用户的生活方式参照，同时也让越来越多的用户自发地在小红书上面分享自己的生活。

对于ENHENN童装的品牌推广来说，小红书能够更好地传达用户真实的体验感。而品牌“种草”的前提，就是产品本身足够好，能够让大家真实感受到产品的穿着体验。其实用户在分享我们的衣服的过程中，也是我们对于用户需求和感受的交流，通过用户真实的反馈，我们能更加准确地了解用户的内心需要，也让我们不断优化ENHENN童装，这个过程，也让越来越多的人看到ENHENN，了解ENHENN，喜欢ENHENN，爱上ENHENN。

非常感谢ENHENN创始人苏新先生的深度分享！通过本次分享，我们更深入了解了ENHENN童装的品牌理念就是让孩子“简单一点，快乐一点”，通过简单的色彩，个性化的设计，同样可以让孩子穿出自己的时尚品味。在社交媒体时代下，ENHENN通过深刻洞察用户的真实需求，借助小红书等社交媒体平台用户的真实分享，让更多的目标用户群体，感受到了ENHENN童装的与众不同，也通过尝试，爱上了这个童装品牌。群量通告旨在帮助更多像ENHENN童装一样的优质品牌，借助社交媒体平台，传递自己的品牌价值，分享自己的优质产品。

群量《商家说》本期内容到这里就结束了，希望大家能从ENHENN创始人苏新先生的分享中，有所收获。后续我们将继续邀请优质的品牌商家，为大家带来更多品牌经验分享，敬请期待！

 社交媒体推广合作加商务微信：qunliang666