避坑指南 | 找主播带货，商家最常遇到的6大坑！

近两年，直播带货快速兴起，不少明星、主播们赚得盆满钵满，也有不少品牌通过直播带货打破了疫情下的销售困境，获得了品效合一。与此同时，也有不少品牌商家，掉入了主播带货的陷阱，赔了本又没有赚到吆喝。那么今天我们就来说说，品牌商家们最常遇到的几种坑，以及如何避坑：

一、保ROI，但无合同约定

通常ROI是按照GMV（总销售额）除以投放费用来计算。关于ROI的坑，主要包括两种，一种是GMV以直播当天成交额计算，结果7天内退货率超高，实际成交量可能寥寥无几；另外一种是口头承诺ROI，但并没有在合作合同中约定说明，最终实际ROI远远没有达到约定ROI，品牌方有口难辨。

避坑方法：合同内约定ROI计算方法，如7天内退换货产品可以约定产品售出第15天实际成交额作为GMV计算ROI。并将保ROI事项，在合同中说明。

二、大主播纯佣带货

纯佣带货，对于很多品牌方来说有极大的吸引力。尤其是一些大主播，如果愿意纯佣带货，品牌方可以说是求之不得。然而事实上，很少大主播会接受纯佣带货，大多是坑位费+佣金的合作形式。而不少乙方机构，会打着大主播纯佣带货的名义笼络品牌方，最终可能以各种档期原因，让你替换主播，甚至连寄出的样品都拿不回来。

避坑方法：不要盲目相信大主播纯佣带货，需深入了解乙方机构资质，及主播签约实际情况，再做决定。且在合同中约定指定主播带货，以及合作失误情况下货品如何寄回等事项。

三、产品寄样有去无回

直播带货，寄样品可以说是基本操作。但是你可能万万想不到，寄出去的样品很有可能都没进直播间，最后就有去无回了。很多品牌商家吐槽，寄出几千块样品之后，主播不仅没有按照约定时间开播，一再推脱，而且样品也要不回来。虽然跟坑位费比起来，样品算是小支出，但大小都是钱，该保障的权益还是要想办法保障的。

避坑方法：贵重样品采用主播拍单方式寄出，合作完成后寄回返款。

四、中介、团长等骗局

许多品牌商家没有专业MCN资源，会通过中介、团长等渠道找主播带货。实际上中介很多都是空手套白狼，要么用别人的主播资源来跟你谈，实际档期没有办法保障，要么可能拿完钱就跑路了。团长也是类似，基本没有主播资源，且佣金一般较高。

避坑方法：尽量找正规MCN机构合作，对合作公司情况多深入了解，并签订正规合作合同，明确各方权益。

五、同量级主播替换

很多品牌商家遇到过类似的情况，之前约定好合作主播，但因为档期关系，乙方公司会建议用同量级主播做替换。虽然听上去好像也没什么大问题，但是其实还是有差别。有些主播虽然影响力差不多，却不一定适合品牌产品。因此很有可能所谓的同量级替换，最后的销量惨淡。

避坑方法：合同约定指定合作主播，或在特殊情况下，选择与自己品牌产品调性相匹配的主播进行替换。

六、产品直播时间忽略不计

或许你以为样品寄出，主播档期安排上就踏实了。当你怀着激动的心情看直播，盘算着自家产品出现时要以怎样的饱满热情来带动直播气氛，结果你的表演还没开始直播就已经结束了。主播马不停蹄切换到了下一个产品……自家产品的上镜时间几乎可以忽略不计。

避坑方法：合同约定产品上播时间，如不满合作时间的约定赔偿责任。

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